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这款在中国很火的以色列美容仪,竟在本土无人问津?

CBO首页 | 作者: 李建子 | 来源:化妆品财经在线  2018-10-01  访问量:2971 评论

导读

以电商为跳板,以色列家用美容仪品牌Tripollar在中国市场业绩迅速增长。然而,这个在海外很火的网红美容仪,为何在以色列本土却无人问津?

 

CBO网讯(记者 李建子)

随着人们美容意识的觉醒和生活水平日益提高,虽然过去几年欧、美国家经济发展低迷,但全球美容医疗器械市场仍保持增长态势,中国、巴西、印度等新兴经济体美容整形市场需求更是保持迅速增长。



在这样的背景下,早在2014年,以色列品牌Tripollar以三级射频技术打入中国美容仪市场。而与科莱丽、FOREO等近两年在中国市场销售火热的美容仪为代表的品牌一样,Tripollar几乎也是同一时间进入中国市场,同样选择了天猫作为销售平台,并布局线下美容店的体验和推广。

官方表示,一年时间,Tripollar品牌打造出了适合中国消费者的美容护肤管理系统,第二年营业额便超过3亿元。

另根据中新网的消息,据不完全统计,截至2016年底,TriPollar在中国的全年用户总数突破5万人。当时,Pollogen首席执行官Sharon表示,“TriPollar在中国的发展之快,远超我们的想象”。



2014年,Tripollar与上海蓝橙科技达成合作,在天猫开设旗舰店,开启了以色列美容仪的中国之旅。初期, Tripollar的每一个消费者,公司都会用一对一的方式,通过电话、网络渠道和她们沟通,售后服务的内容包括护肤知识的介绍、使用方式、手法指导以及效果统计。

技术之外,如果要美容仪功效最大程度体现,便需要提醒消费者持续使用。据了解,一对一的跟踪回访能够不断提醒消费者使用Tripollar。当时,团队规模不到10人,客服、运营、市场部的员工都参与了这场“一对一”的用户积累,他们鼓励消费者每周使用、坚持拍照记录,分享效果和体验,六个月积累深度用户100多个。



意外的是,这款在中国成为爆款美容仪产品的Tripollar在以色列本国却遭遇了完全相反的市场待遇。据该品牌美容仪以色列经销商DMT公司首席执行官Ilan Sandel告诉《每日经济新闻》记者,以色列人都没有使用美容仪的需求,也没有美容护肤的概念。

不可否认的是,近两年来,美容仪类产品在中国市场迎来了爆发式增。据悉,仅2017年,美容仪类产品国内零售额突破45亿元,同比增长887%。

另一方面,随着国内电商产业的升级和完善,在电商的助推下,原本受众群体偏窄的美容仪越来越受追捧,近两年更有成为大热品类的趋势。根据2017年天猫数据,美容仪已经成为2017年美妆市场最火的品类之一,且25岁以下年轻用户已成为购买主力,美容仪市场前景一片大好。

可见,中国市场的变化日新月异,速度之快不仅让老外赞叹,也成为不少美容仪品牌海外掘金之地的首选。



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