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百雀羚X喜茶=上海滩双姝,这是什么神仙跨界?

CBO首页 | 作者: 李建子 | 来源:化妆品财经在线  2018-10-15  访问量:1886 评论

导读

喝奶茶会发胖,这我们都知道,可为什么负责美的百雀羚和喜茶来了一次跨界?

 
CBO记者  李建子

“胖”和“美”从来没有站在对立面。



近日,“阿雀”和“阿喜”牵手,除了推出联名会员卡、手提袋与限定版菜单外,两个品牌将在10月13日至14日在上海长宁来福士东区入口发车,推出名为 “芝芝巴士”的快闪活动。

阿喜与阿雀的联袂出动

“阿雀”是谁?她是创立于1931年的百雀羚,也是国内屈指可数的历史悠久的经典国货品牌,2017年双十一大战中,百雀羚24小时销售总额达到了2.94亿,连续三年卫冕天猫双十一“美妆品类NO.1”。

“阿喜”又是谁?她是创立于2012年的喜茶,在提倡健康、品味、时尚的基础上,结合中华传统的养生文化,将健康、养生观念融入茶饮中,已成为当前国内茶饮市场当之无愧的第一中国“网红”新式茶饮,颇受年轻人追捧。



这次,在两大品牌合作的快闪活动中,“喜鹊线”将带来芝芝巴士等五个站点,分别是芝芝巴士站台、阿喜小茶馆、喜鹊照相馆、茶茶小报社和阿雀留声机,充满民国复古玩味的场景打造,贯穿了整个快闪活动的整个路线。

在百雀羚发布的文案里,喜茶经典芝士茶与百雀羚明星奇迹水的结合,致敬经典。由阿喜和阿雀的两个人物形象延伸 结合新潮的上海民国风,挖掘上海经典元素,融入喜茶芝士茶和百雀羚产品,重温上海记忆。

“上海滩双姝”的圈层传播

第一财经商业数据中心(CBNData)联合口碑网的联合调查显示,18-25岁的女生是中国奶茶的主要消费群体。同时,年轻女生又极易受到潮流影响并形成自发传播,“网红奶茶”的品牌便由此形成。


 
由此可见,喜茶的迅速崛起,得益于奶茶消费的爆发和网络时代分享行为的流行。所以在短短时间内,喜茶便风靡网络,成为奶茶界的C为担当,“排队两小时,养活一票黄牛”,也成为关于喜茶的著名段子。据公开数据显示,喜茶在全国13座城市设有100余家门店。



对于百雀羚这样历史悠久的民族品牌来说,面对年轻一代消费者,已经不需要再去科普品牌理念与精神,当务之急是如何让她们喜欢上产品并自发地去社交平台分享。这时候,搭上具有“社交属性”的喜茶再合适不过。喜茶拥有大批年轻且具有高消费能力的顾客,她们爱“晒”的特性,能够帮助百雀羚进行圈层传播,强化品牌在年轻消费者心中“复古却时尚”的个性化形象。



事实上,作为营销“老司机”,百雀羚一向敢玩。2017年5月,局部气候调查组为百雀羚制做了一支一镜到底的神广告。内容脑洞大开,网友点赞不断,惊呼老奶奶我都不扶,只扶百雀羚。最后凶手揭晓,“我的任务就是与时间作对”的百雀羚大玩了一次创意营销。

“与时间为敌”的百雀羚呈现年轻化后,成绩也有目共睹。今年年初,百雀羚发布的2017财年财报显示,2017年,百雀羚集团总业绩实现零售177亿元(2015年108亿元,2016年138亿元),增长28%,并指出百雀羚2018年的目标是在此基础上再增长30%。

2018年双十一在即,联合喜茶,百雀羚的目标显然明确:让东方之美与中国茶文化的融合的同时,借用两个品牌的特定文化符合和消费阶层,吸引更多人的目光。

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