CBO记者  李建子

“胖”和“美”从来没有站在对立面。



近日，“阿雀”和“阿喜”牵手，除了推出联名会员卡、手提袋与限定版菜单外，两个品牌将在10月13日至14日在上海长宁来福士东区入口发车，推出名为 “芝芝巴士”的快闪活动。

阿喜与阿雀的联袂出动

“阿雀”是谁？她是创立于1931年的百雀羚，也是国内屈指可数的历史悠久的经典国货品牌，2017年双十一大战中，百雀羚24小时销售总额达到了2.94亿，连续三年卫冕天猫双十一“美妆品类NO.1”。

“阿喜”又是谁？她是创立于2012年的喜茶，在提倡健康、品味、时尚的基础上，结合中华传统的养生文化，将健康、养生观念融入茶饮中，已成为当前国内茶饮市场当之无愧的第一中国“网红”新式茶饮，颇受年轻人追捧。



这次，在两大品牌合作的快闪活动中，“喜鹊线”将带来芝芝巴士等五个站点，分别是芝芝巴士站台、阿喜小茶馆、喜鹊照相馆、茶茶小报社和阿雀留声机，充满民国复古玩味的场景打造，贯穿了整个快闪活动的整个路线。

在百雀羚发布的文案里，喜茶经典芝士茶与百雀羚明星奇迹水的结合，致敬经典。由阿喜和阿雀的两个人物形象延伸 结合新潮的上海民国风，挖掘上海经典元素，融入喜茶芝士茶和百雀羚产品，重温上海记忆。

“上海滩双姝”的圈层传播

第一财经商业数据中心(CBNData)联合口碑网的联合调查显示，18-25岁的女生是中国奶茶的主要消费群体。同时，年轻女生又极易受到潮流影响并形成自发传播，“网红奶茶”的品牌便由此形成。


 
由此可见，喜茶的迅速崛起，得益于奶茶消费的爆发和网络时代分享行为的流行。所以在短短时间内，喜茶便风靡网络，成为奶茶界的C为担当，“排队两小时，养活一票黄牛”，也成为关于喜茶的著名段子。据公开数据显示，喜茶在全国13座城市设有100余家门店。



对于百雀羚这样历史悠久的民族品牌来说，面对年轻一代消费者，已经不需要再去科普品牌理念与精神，当务之急是如何让她们喜欢上产品并自发地去社交平台分享。这时候，搭上具有“社交属性”的喜茶再合适不过。喜茶拥有大批年轻且具有高消费能力的顾客，她们爱“晒”的特性，能够帮助百雀羚进行圈层传播，强化品牌在年轻消费者心中“复古却时尚”的个性化形象。



事实上，作为营销“老司机”，百雀羚一向敢玩。2017年5月，局部气候调查组为百雀羚制做了一支一镜到底的神广告。内容脑洞大开，网友点赞不断，惊呼老奶奶我都不扶，只扶百雀羚。最后凶手揭晓，“我的任务就是与时间作对”的百雀羚大玩了一次创意营销。

“与时间为敌”的百雀羚呈现年轻化后，成绩也有目共睹。今年年初，百雀羚发布的2017财年财报显示，2017年，百雀羚集团总业绩实现零售177亿元（2015年108亿元，2016年138亿元），增长28%，并指出百雀羚2018年的目标是在此基础上再增长30%。

2018年双十一在即，联合喜茶，百雀羚的目标显然明确：让东方之美与中国茶文化的融合的同时，借用两个品牌的特定文化符合和消费阶层，吸引更多人的目光。