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双十一流量收割战,春夏品牌除了代言人张艺兴还有这两个绝招

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-10-26  访问量:575 评论

导读

在品牌上市两个月后,春夏就马不停蹄地搭载了“双十一”全球购物狂欢节。18万商家的激烈竞争,春夏凭何博得头彩?

CBO记者 唐雅倩


为Z世代(在1990年代中叶至2000年出生的互联网原住民)而生,是春夏面世以来,在行业中留下的最深刻印象。

据IBM全球调查估测,“Z世代”本身蕴涵着440亿美元的消费力,同时93%的家庭消费会受到“Z世代”的影响。这批出生于物质极大丰富环境的一代,追求高性价的商品的同时,也追求更新更有趣的消费体验。

也因此,在备战首次参与的双十一中,春夏也紧紧围绕Z世代的需求,借由代言人张艺兴联合天猫精灵,推出“保湿用春夏,72小时的护肤黑科技”口号,打出了组合体验牌。

绝招一:保湿黑科技

虽然仅面市2个月有余,但春夏产品确是经过质量把关严格的伽蓝集团历时三年打磨而成的。将产品功效放在第一位,这也是本次春夏双十一战役以“保湿用春夏,72小时的护肤黑科技”为主题的用意所在。

本次双十一中春夏品牌主推的明星产品——南非复活草恒润保湿乳的最大特色就是其出色的保湿能力。据了解,其产品能够结合更多的水,并能形成与皮肤角质层本身的脂质类似的结构,达到1分钟补水立现光泽、24小时储水、72小时锁水长效保湿的效果,解决目标群体不断补水却难锁水的痛点。而其“一抹化水”的惊喜使用触感,也是专为年轻肌肤需求而打造的。

在明星产品的带动与双十一的流量加持下,春夏有望在此次首战中积累强大的市场口碑。

绝招二:“天猫精灵”流量护航

在双11即将到来之际,智能音箱天猫精灵宣布将联合春夏、奥克斯、沁园、小天鹅、美的、创维、凯迪仕、高洁丝、高露洁、欧乐B等在快消、智能电器领域的48个TOP品牌发起“智慧生活嘉年华”活动,带给用户不同生活方式体验。

天猫精灵根据合作品牌的特色、优势,充分结合自身在AI技术、技能开发、语音购物链路等方面优势,为品牌提供专属的定制技等服务。

届时,用户不仅可以在相关品牌店铺购买到含有天猫精灵方糖的联合定制套装,还能通过天猫精灵智能音箱享受爆款超值语音购物,收听王凯、张钧甯等明星的语音包等。

同时,天猫精灵还将通过手淘内容生态,开展“智慧生活梦想家”有奖征集大赛,一等奖奖金高达十万元。 用户可通过制作与天猫精灵有关的图文、短视频以及直播参赛,需将相关内容发布在#天猫精灵智慧生活梦想家#话题下。

春夏和天猫精灵的合作,一方面提高了品牌的市场声量,增强了消费者对品牌的认知与好感度,另一方面也通过合作试水了语音购物这一全新的消费渠道。

绝招三:张艺兴的保湿悄悄话

针对天猫精灵这一重要IP,春夏联合代言人张艺兴推出了明星系列南非复活草“天猫精灵礼盒”。通过张艺兴的专属春夏“保湿情话”让流量最大化,吸引更多消费者。

在双11期间购买礼盒,除了获得南非复活草保湿四件套外,更可获赠春夏版天猫精灵方糖智能音箱和张艺兴贴纸,通过扫描贴纸上的二维码,即可聆听张艺兴保湿宣言和专属悄悄话。

专属定制贴纸和专属保湿情话,对标代言人张艺兴粉丝的精准营销诚意满分、创意满分,满足了新兴消费者对产品的功能需求,更能满足他们的情感需求。

春夏希望借由张艺兴的影响力,以及天猫精灵这一带有“科技感”与“未来感”的IP合作,有效地与消费者沟通,为消费者带来不一样的体验的同时,也能让他们感受到这是一个为年轻人打造的“好玩”的品牌。

瞄准年轻护肤需求,春夏用过硬产品备战双十一,搭载花式体验,已经为双十一擂响了战鼓,拭目以待。

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