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天猫双11连续4年国妆第一,“认真”的百雀羚说:正常发挥

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-11-13  访问量:684 评论

导读

天猫双十一这场狂欢开到了第10年,百雀羚连续4年拿下了国妆第一。再一次笑傲于年轻消费群体的主战场,87岁的百雀羚也越活越年轻。连续四年刷新成交新纪录,面对这一成绩,百雀羚说:无他,唯认真尔。

 
CBO记者 唐雅倩

“认真你就赢了”,百雀羚这样说,创造了“双十一”的马云也这样说。
 
在天猫双十一狂欢夜上,马云通过视频寄语双十一:“双十一不是打折的日子,是感恩的日子,是我们用最好的商品,最优的价格,感恩我们的消费者”。

正如其言,进入第十个年头的天猫双十一,早已不再是促销的代名词,真正成为了全球品牌的狂欢,考验着国内外品牌的实力。作为国货美妆代表的百雀羚,在今年的战局中依旧表现稳健。

根据天猫官方数据显示,百雀羚旗舰店0点29分54秒销量破亿,成为第一个破亿的美妆旗舰店;24时,百雀羚以国妆第一的成绩收官。



不得不说,这个结果大多数人都能预料到。2010年,百雀羚入驻天猫,3年成长为类目冠军,2015-2017,连续三年蝉联美妆双十一单日销售冠军。在这些成绩的背后,是百雀羚多年来认真演绎东方美学、“品质如金”的品牌本质。

走出“双十一式焦虑”,消费者比数字重要

双十一就像一场期末考试,虽然只考一天,成绩的由来却是旷日持久的努力。百雀羚能够屡屡在“期末考试”中考到高分,无疑是一场从量变到质变的积累。



也正基于这种自信,百雀羚在今年的双十一大战中走出“数字焦虑”,更注重与消费者的互动。双十一落幕,百雀羚分享了一组趣味数据:

全国934180件百雀羚面膜被熬夜鬼买走;
双十一第一件产品被山东省济宁市的客户买走;
全店护肤套装共计69.3万套;
最精致的猪猪女孩,2018年双11共买了9个燕来胜礼盒;
最忠诚的用户从2013年7月18日开始至今,下过89次订单;
百雀羚旗舰店共售出4000万片面膜;
百雀羚双十一包裹堆起来相当于两个水立方,也相当于66座故宫太和殿; 
使用过百雀羚产品的人次加起来等于两个法国的人口总数
……

这一系列数据刻画出一个兼具实力与个性的百雀羚,也蕴含着百雀羚对于消费者的关怀。正如马云所言,“我们希望在双十一,大家能买的不仅仅是商品,而是惊喜,抢到的不仅仅是便宜,而是创新,等待的不仅仅是包裹,而是快乐。”



和年轻人“认真”地玩,讲述东方美学的生活范式

百雀羚的四连冠,背后是消费者对百雀羚品牌认可的有力证明。而从某种意义上来说,也是年轻消费者对草本护肤乃至东方美学生活范式的青睐。

作为传统国货成功复兴的代表,百雀羚在传承东方美的层面已经成为了一个模范。它在为品牌注入文化之“魂”的同时,紧随年轻人的步调,在“解构”与“融合”的过程,读懂了新一代消费者。且不谈往年种种现象级的传播案例,仅在这次双十一之前,百雀羚又以一波“认真”的营销动作,强化消费者心目中对于“东方美”的价值认同。



2018年10月,百雀羚再度牵手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华,推出宫廷限量雀鸟缠枝美什件礼盒和肌初赋活燕来胜礼盒,还以一部《见微知著》的TVC大片,将中国美刷爆了朋友圈。



2018年10月18日,百雀羚携手中国紫禁城学会在故宫建福宫花园举办“致美东方•生活美学论坛”,挖掘华夏文化内涵,将东方美赋予现实生活,从而开启“东方生活”美学的新开端。
 
11月,百雀羚更以特别战略伙伴的身份与《上新了•故宫》合作,以更新颖的形式传递品牌价值观。



可以说,“传承东方底蕴”这一品牌使命,让百雀羚在众多国产品牌中形象凸显,也成为了用户心中货真价实的民族品牌。

当然,营销的源头是产品本身,在树立品牌形象之外,百雀羚对于品质的坚守更为人称道。2017年3月,百雀羚正式成为“IFSCC金牌会员”,代表东方品质走向世界舞台,2018年更荣获了IFSCC的唯一科研创新金奖。



天猫双十一战役已经落幕,拿下国妆第一的百雀羚仍有更远的目标。当一个化妆品品牌想要走向全球,它输出的就已经不单单是产品,必然是一种文化和这种文化背后所代表的生活方式。布局品牌文化符号的核心竞争力,百雀羚已经走在了国货的前列。

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