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【cbovision】SK-II单月破千万,深圳茂业天地会员日期间狂卖3.46亿

CBO首页 | 作者: 陈媚 | 来源:化妆品财经在线  2018-12-03  访问量:112 评论

导读

向来注重会员精耕细作的深圳茂业天地,在第二届的超级会员日又一次尝到甜头——除了催生全国首个SK-II零售破千万专柜,还一同带动了兰蔻、赫莲娜等品牌的增长。而它与SK-II的深度合作、多方位营销,也值得关注。

CBO记者 陈媚


昨日(11月29日),深圳茂业天地与SK-II品牌携手的第二届为期一周的超级会员日落下帷幕。据悉就在这7天里,深圳茂业天地以3.46亿现金流超额完成目标。其中,化妆品品类业绩占比高达15%以上。

早在2017年的第一届超级会员日活动中,深圳茂业天地便以2.2亿元销售额创造了华南区零售业绩的奇迹。今年业绩增幅更高达近60%。深圳华强北茂业天地副店长董蕾告诉记者,“这一周之内的美妆现金流达到5000万元以上。除了SK-II在此期间成为全国首个破千万专柜,且是纯零售额突破外,不少品牌联动效应也十分明显。”其中,雅诗兰黛业绩500万元、迪奥业绩300万元、刚入驻不到一个月的赫莲娜业绩100万元。准确说来,这一周之内破百万的品牌达到了20多个。

根据上述负责人介绍,在活动期内,有十余个美妆品牌增长超三位数。其中,迪奥同比增长170%;纪梵希增长160%;波比布朗增长160%;阿玛尼增长130%;SK-II增长130%;植村秀增长125%、娇兰增长110%等。上述负责人还向记者透露,“超级品牌日”是一场年度VIP回馈活动,主要活动形式是通过会员多倍积分和积分清兑来进行。她也补充道:“为了更大力度回报消费者,商场积分和各品牌积分均可以同时使用。”

至于会员为何能形成如此高效的转化,上述负责人则向记者表示,除了存量70万会员外,还有一点就是得益于商场大数据的有力分析。“商场早已建立自身顾客的数据库,因此在活动策划前期,就会将会员的消费轨迹、喜好、习性纳入考量维度,从而助力活动的落地和会员的有效激活。”

据了解,“超级会员日”活动正是去年深圳茂业天地店首创,目的就是为了其做成一场王牌营销的活动。就目前联合SK-II来看,这两场活动基本达到、甚至超过了预期效果。

时间拨回“超级会员日”开幕当天,SK-II品牌于深圳茂业天地外广场举办波普艺术展亮灯仪式暨超级会员日开幕仪式。

据悉,这场波普艺术展正是将SK-II联合著名新锐艺术家KaranSingh以视觉冲击力的波普艺术为灵感,用五彩斑斓的线条与极富动感的波点元素,打造出的红、紫、蓝为主色调的炫动瓶身映射在整个茂业天地外墙。醒目的SK-II波普元素、亮眼璀璨的灯光艺术,为深圳茂业天地制造了城市级的营销话题。

话题之下必有流量与人气。据了解,深圳茂业天地首日商场业绩便突破1亿。紧接着,在随后为期一周的“超级会员日”营销期内,商场3.46亿元的总销售额中,化妆品销售占比高达15%。也正是倚借这一“超级会员日”的开展,SK-II深圳茂业天地专柜仅用27天便完成了本月1千万的业绩目标,当月全国排名第一,且为全国第一个零售破千万门店。

以数据为驱导,通过对项目的客群进行深度分析进行精准营销,一直是深圳茂业的运营重点。而此次的超级会员日活动,会员业绩贡献占比超过七成,正是茂业天地对于精准化会员营销的又一次的实战演练。

据悉,化妆品品类早已突破4亿元销售额的深圳茂业天地,2018年化妆品增长幅度将继续保持45%的双位数态势。此外,据透露,2019年茂业天地还将继续引进国际一线化妆品,例如,雅诗兰黛集团高端护肤朵梵DARPHIN、日本高端护肤黛珂DECORTE等。

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