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拿到A轮融资的珈蔻,下一个三年将如何走?

CBO首页 | 作者: | 来源:  2019-01-08  访问量:164 评论

导读

在进口品身份+本土化运作模式之下,资本的入局能够为品牌带来什么?随着美妆品牌全球化的发展趋势,进口品牌如何更好地整合资源、运筹帷幄、迎接新的机遇和挑战,成为品牌需要去思考的方向。珈蔻,用三年时间给出了自己的答案。

CBO记者 尹会凌 上海报道


1月6日,以“磨砺·聚变”为主题2019珈蔻A轮启动暨复旦大学战略合作发布会在上海举行,众多行业大咖、从业人士以及媒体齐聚一堂,共同见证珈蔻2019年的全新战略。2015年10月成立于法国,2016年正式进入在中国。到今天,珈蔻已经走过了三个多年头。这个以“轻奢格调、艺术情怀、尖端科技”为理念的眼部修护品牌,已然迅速在国内生根发芽,占据了一定市场。


(珈蔻国际CEO杨建国)

资本赋能,品牌飞跃发展成为可能

会上,珈蔻正式与赛伯乐投资集团达成合作,顺利完成首轮融资,并在会议上举行了资本A轮启动仪式。珈蔻国际CEO杨建国有着自己的规划和目标——2018年启动A轮融资,2020年启动B轮融资,2025年将珈蔻打造成一家上市公司。

事实上,这并不是第一次有资本向杨建国抛出橄榄枝。杨建国坦言,早在创业初也有投资方找到他,他选择了拒绝,“过度依赖资本并非正常的商业逻辑。”为此,杨建国直至品牌逐步迈上正轨,才开始与资本接触。


(赛伯乐投资合伙人谢文华)

“我不懂化妆品,但是却识得英雄。”赛伯乐投资合伙人谢文华在会上表示,赛伯乐投资团队更擅长研究科技通讯类,而自己擅长发现英雄。经过长时间与杨建国的接触,谢文华认定了他便是那个能够引领珈蔻走向成功的人。

谢文华认为,一个品牌的成长离不开竞争、持久、创新这三个关键词,而现代新媒体及资本的推动,使品牌飞跃式发展成为可能。珈蔻让资本助力的同时也要学会凌驾资本,让资本成为品牌添砖加瓦的一份子。当资本注入品牌,品牌需要内外兼修去充分运用资本。



接受“宏观”变化,在“微观”下去作为

回顾走过的这三年,珈蔻一直专注品质,关注细节。作为新生代产品进入新市场,珈蔻国际CEO杨建国坦言,这一过程中曾遇到很多困难,但珈蔻选择回归本质一切以消费者为中心,用产品作为第一张名片。“我们把重心放在追赶用户身上,给消费者真正解决问题的专业方案,针对眼部问题,一症一方案,推出了包括黑眼圈、眼袋、眼纹套餐。”他表示。


(中央研究出版社党委书记、中版昆仑传媒总裁曹剑)

中央研究出版社党委书记、中版昆仑传媒总裁曹剑在会上指出,在中美贸易摩擦中,中国市场既面临着严峻的挑战,也迎来了难得的历史性机遇。“而珈蔻抓住了机遇,选择迎难而上。凭借自己的核心竞争力,在市场上精准的投放和产品的艺术定位,珈蔻在进入中国三年时间内达到了中国和世界并行的高度。”他说道。

在杨建国看来,“以前变化是生活的一部分,现在变化成了生活本身”,对于做事的人来说,每一年都一样,大趋势下无论发生什么,首先得考虑自身能做什么。“属于那个时代的标签已经结束,我们要与时俱进,要学会真正的跟着时代往前进,迎合市场趋势。”杨建国强调。


当天下午,珈蔻还启动了2019年复旦大学战略合作揭牌仪式,新增复旦大学EMBA项目,与珈蔻商学院建展开战略合作,建立系统化商业学习,形成核心竞争力。

(复旦大学管理学院综合部部长杨帆)

复旦大学管理学院综合部部长杨帆表示,如今巨变时代正在颠覆传统,在这个充满易变性、复杂性、不确定性和模糊性的时代,沿着旧思维一定找不到新未来。而珈蔻充当了则连接人的角色,为合作客户提供了高质量的学习机会。“珈蔻的连接能让其活着,珈蔻的使命感能使其活的很好,珈蔻的情怀使其活的有价值。”

据了解,1月7日,珈蔻复旦EMBA高级工商管理核心课程研修班于复旦大学开课,珈蔻首期学院已正式入学。


未来三年:要“健康”地活着

在2016年,珈蔻正式启动了爱眼季,抓住优质会员,帮助门店打造品牌,掀起了一场法国珈蔻眼霜普及风暴。据悉,2018年珈蔻同比增长94.3%,环比增长191.4%,其中眼部销售占比达到54%。杨建国透露,珈蔻还将继续聚焦眼部,打造品类思维,眼部品类将一直是珈蔻核心的聚焦点。


正如杨建国所言,“2018年,只为证明自己;2018年后,只为心中那份信念!”

如果说珈蔻前三年时间考虑更多的是生存问题,下一个三年,则要健康地活着。“未来三年用八个字概括就是:广度、深度、高度、速度。”杨建国强调。

他指出珈蔻的核心指标是持续关注会员体系,维持会员黏性,提高复购率来保证门店的可持续发展,重视门店的陈列、体验、人效,以数据反映真实情况,建立消费者的认知标签。并通过内容种草、社交文化、打造IP、办艺术展去传播品牌,实现下一个三年目标。


未来三年,珈蔻将加快中法双引擎驱动,并在国内CS、百货、MALL、药妆、电商渠道同步发力,保持每个渠道的价格平衡,进行系列的细分,推动全渠道发展。在法国,珈蔻将会入驻法国3大系统共一千余家网点,其中包括Pharma 64家、Marionnaud(玛莉娜)622家、Sephora(丝芙兰)329家。

从“认识”、“认知”再到“认可”,珈蔻走过了高速发展的三年。珈蔻国际营销中心总经理董海涛表示,珈蔻今年还新增“美时美课”的动销方案,实现精准化促销。“未来,要将珈蔻打造成品牌中最强品类,品类中的最强品牌。”董海涛强调。


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