1月6日，以“磨砺·聚变”为主题2019珈蔻A轮启动暨复旦大学战略合作发布会在上海举行，众多行业大咖、从业人士以及媒体齐聚一堂,共同见证珈蔻2019年的全新战略。2015年10月成立于法国，2016年正式进入在中国。到今天，珈蔻已经走过了三个多年头。这个以“轻奢格调、艺术情怀、尖端科技”为理念的眼部修护品牌,已然迅速在国内生根发芽，占据了一定市场。

（珈蔻国际CEO杨建国）

资本赋能，品牌飞跃发展成为可能

会上，珈蔻正式与赛伯乐投资集团达成合作，顺利完成首轮融资，并在会议上举行了资本A轮启动仪式。珈蔻国际CEO杨建国有着自己的规划和目标——2018年启动A轮融资，2020年启动B轮融资，2025年将珈蔻打造成一家上市公司。

事实上，这并不是第一次有资本向杨建国抛出橄榄枝。杨建国坦言，早在创业初也有投资方找到他，他选择了拒绝，“过度依赖资本并非正常的商业逻辑。”为此，杨建国直至品牌逐步迈上正轨，才开始与资本接触。

（赛伯乐投资合伙人谢文华）

“我不懂化妆品，但是却识得英雄。”赛伯乐投资合伙人谢文华在会上表示，赛伯乐投资团队更擅长研究科技通讯类，而自己擅长发现英雄。经过长时间与杨建国的接触，谢文华认定了他便是那个能够引领珈蔻走向成功的人。

谢文华认为，一个品牌的成长离不开竞争、持久、创新这三个关键词，而现代新媒体及资本的推动，使品牌飞跃式发展成为可能。珈蔻让资本助力的同时也要学会凌驾资本，让资本成为品牌添砖加瓦的一份子。当资本注入品牌，品牌需要内外兼修去充分运用资本。

接受“宏观”变化，在“微观”下去作为

回顾走过的这三年，珈蔻一直专注品质，关注细节。作为新生代产品进入新市场，珈蔻国际CEO杨建国坦言，这一过程中曾遇到很多困难，但珈蔻选择回归本质一切以消费者为中心，用产品作为第一张名片。“我们把重心放在追赶用户身上，给消费者真正解决问题的专业方案，针对眼部问题，一症一方案，推出了包括黑眼圈、眼袋、眼纹套餐。”他表示。

（中央研究出版社党委书记、中版昆仑传媒总裁曹剑）

中央研究出版社党委书记、中版昆仑传媒总裁曹剑在会上指出，在中美贸易摩擦中，中国市场既面临着严峻的挑战，也迎来了难得的历史性机遇。“而珈蔻抓住了机遇，选择迎难而上。凭借自己的核心竞争力，在市场上精准的投放和产品的艺术定位，珈蔻在进入中国三年时间内达到了中国和世界并行的高度。”他说道。

在杨建国看来，“以前变化是生活的一部分，现在变化成了生活本身”，对于做事的人来说，每一年都一样，大趋势下无论发生什么，首先得考虑自身能做什么。“属于那个时代的标签已经结束，我们要与时俱进，要学会真正的跟着时代往前进，迎合市场趋势。”杨建国强调。

当天下午，珈蔻还启动了2019年复旦大学战略合作揭牌仪式，新增复旦大学EMBA项目，与珈蔻商学院建展开战略合作，建立系统化商业学习，形成核心竞争力。

（复旦大学管理学院综合部部长杨帆）

复旦大学管理学院综合部部长杨帆表示，如今巨变时代正在颠覆传统，在这个充满易变性、复杂性、不确定性和模糊性的时代，沿着旧思维一定找不到新未来。而珈蔻充当了则连接人的角色，为合作客户提供了高质量的学习机会。“珈蔻的连接能让其活着，珈蔻的使命感能使其活的很好，珈蔻的情怀使其活的有价值。”

据了解，1月7日，珈蔻复旦EMBA高级工商管理核心课程研修班于复旦大学开课，珈蔻首期学院已正式入学。

未来三年：要“健康”地活着

在2016年，珈蔻正式启动了爱眼季，抓住优质会员，帮助门店打造品牌，掀起了一场法国珈蔻眼霜普及风暴。据悉，2018年珈蔻同比增长94.3%，环比增长191.4%，其中眼部销售占比达到54%。杨建国透露，珈蔻还将继续聚焦眼部，打造品类思维，眼部品类将一直是珈蔻核心的聚焦点。

正如杨建国所言，“2018年，只为证明自己；2018年后，只为心中那份信念！”

如果说珈蔻前三年时间考虑更多的是生存问题，下一个三年，则要健康地活着。“未来三年用八个字概括就是：广度、深度、高度、速度。”杨建国强调。

他指出珈蔻的核心指标是持续关注会员体系，维持会员黏性，提高复购率来保证门店的可持续发展，重视门店的陈列、体验、人效，以数据反映真实情况，建立消费者的认知标签。并通过内容种草、社交文化、打造IP、办艺术展去传播品牌，实现下一个三年目标。

未来三年，珈蔻将加快中法双引擎驱动，并在国内CS、百货、MALL、药妆、电商渠道同步发力，保持每个渠道的价格平衡，进行系列的细分，推动全渠道发展。在法国，珈蔻将会入驻法国3大系统共一千余家网点，其中包括Pharma 64家、Marionnaud（玛莉娜）622家、Sephora（丝芙兰）329家。

从“认识”、“认知”再到“认可”，珈蔻走过了高速发展的三年。珈蔻国际营销中心总经理董海涛表示，珈蔻今年还新增“美时美课”的动销方案，实现精准化促销。“未来，要将珈蔻打造成品牌中最强品类，品类中的最强品牌。”董海涛强调。