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大胆合作因“丑”出名的女团,百雀羚做了什么获得网友点赞?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2019-02-11  访问量:3078 评论

导读

用户一眼就看懂了,用户兴奋了,用户下单了,用户还去主动传播了。好的营销,不就是这样吗?这一次,百雀羚用一个区别于大众审美的女团就“四两拨千斤”地完成了这种营销。

CBO记者 李建子


对于即将成为全球最大零售市场的中国而言,处在新美妆时代,千军万马过独木桥的老套路营销显然已经失效。另辟蹊径,打出自己节奏的鼓点,才能在新美妆战场上激扬士气。在这方面,国货品牌百雀羚正在热火朝天地向前进发。

随着己亥猪年的到来,各大美妆品牌关于春节的营销活动和限定产品,从两个月前就已经陆续和消费者见面。在这个中国人专属的节日,似乎所有美妆品牌都在迫不及待地用带有强烈文化属性的产品和故事去打动人。


大胆合作因“丑”出名的女团,百雀羚做了什么获得网友点赞?


日前,百雀羚和被网友称为“非主流”女团的3unshine合作拍摄《中华礼仪十荐》系列短视频,以“鬼畜”的视频形式,把慢慢在年轻群体中复兴的拜年礼仪做了一次创意化的集中展示。虽然比其他品牌宣传来得晚一些,但就内容和年轻消费群的敏感区而言,百雀羚的这步棋显然是惊喜的。

作为“老字号”国货品牌,百雀羚近年来在营销上,可谓越活越年轻,越来越“可爱” 。

从最知名的《一九三一》新媒体广告开始,百雀羚似乎就已经开始了延续东方美学基调的品牌传播路径。之后,无论是从各个维度搭上“故宫”这个超级IP做延伸,还是化身“阿雀”在充满民国风的旧上海街头卖喜茶,虽然表现出来的是产品,但其实内里更多的还是让人落到百雀羚的品牌印象上。

这一次,百雀羚继续以东方美学传播者的身份,将蕴含美好祝愿的新春拜年礼仪推到大众视野前,用年轻人喜欢的方式重新将其演绎,让更多人了解灿烂悠久的中华礼仪。


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除了“春节”、“女团”、“联名”、“礼仪”等元素外,这次营销的最大看点在于百雀羚合作了“3unshine”这个因不出众的长相备受争议却阳光积极的组合。

这个组合故事要从2015年底,安徽的一座小城亳州说起。

当时,五个高中女生在一起组了一个最开始名叫sunshine的组合,要参加当地的一个歌唱比赛,她们的目的很简单——赢比赛的奖品苹果手机。于是,五位小姑娘凑了1000块钱在网上买了个人自己的词曲,于是有了出道曲《甜蜜具现式》,在去本地小影楼拍了组宣传照,取了五个洋气的英文名——Abby、Cindy、Dora、Nancy、Cheryl。


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后来,2016年,著名娱乐营销号娱八婆用一条“戏谑调侃”的微博莫名炒红了这个组合。自此,搭载中国互联网时代的快车,这个相对现在正当红的女团火箭少女101显得有点“非主流”女团,开始逐渐进入更多年轻人视野。虽然现在这个组合只剩Abby、Cindy、Dora三个核心成员,最小的年仅18岁。

她们最初因“丑”受到嘲讽,却又因丑在选秀中被恶意淘汰而得到粉丝支持。与此同时,组合中以Cindy为首的成员已经颇具欧美DIVA的行事风格,人设毒舌心狠、微博“骂战”亲自上场等这些明显区别于中国娱乐圈主流艺人的行为作风,一下子就戳中了今天多元审美和多元文化背景下的千禧一代的敏感区。


大胆合作因“丑”出名的女团,百雀羚做了什么获得网友点赞?



回过来看,百雀羚敢于和3unshine这个受到争议的女团合作,最打动消费者的,莫过于品牌文化背后折射出的正确价值观,那就是不以貌取人,赞美每一个有趣的灵魂。

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