近日，爱茉莉太平洋集团旗下高端彩妆品牌HERA赫妍宣布，将新《流星花园》中饰演道明寺的王鹤棣采用为HERA赫妍中国区彩妆代言人。

王鹤棣，标准95后小鲜肉，在去年播出的新版《流星花园》中主演道明寺，同年还上了热播综艺节目《亲爱的客栈2》。剧中角色不羁勇敢、痞帅善良，剧外综艺也时尚有型、自带气场，王鹤棣因此获得极佳路人缘，吸粉无数，目前新浪微博粉丝数706万。另据了解，他未来还将出演《百分百男孩》、《步步生莲》、《细胞代码》、《爱一个人倾一座城》、《盗墓笔记》等众多大IP剧，显然是走有成果有作品的演员路线，而不仅是热搜造就的流量收割机。

对于品牌迎来新代言人，HERA赫妍品牌总经理苗芃芃表示，希望王鹤棣的加入能让HERA赫妍吸引更多千禧一代消费者的关注。

“王鹤棣身为95后青年演员，坚守自我，接受挑战，不断精进，不畏变化。这与HERA赫妍所倡导积极、魅力、年轻的品牌理念非常契合。此次王鹤棣作为HERA赫妍中国区彩妆代言人，将吸引更多中国千禧代年轻消费者的关注，扩大品牌在中国本土市场的知名度，同时提升品牌好感度。”她分析道。

事实上，这也是HERA赫妍在去年8月签下短期彩妆代言人肖战之后的又一个“小鲜肉”代言，不过，这次品牌瞄准的消费群从90后变成了95后和00后。品牌数据显示，从8月10日宣布肖战代言以来，当月销售整体同比提升了71.3%，唇膏占比增长300%，成功获取线上潜客2万余名。全新24色上市2周即全部售罄，明星色号088更是被粉丝成功创造出UGC斩虾色。

上一次的代言人选择，对于HERA赫妍来说无疑是成功的。但在高端彩妆营销玩法层出不穷的当下，怎么利用小鲜肉带货、内容输出并结合IP形成爆炸效果，是每个品牌需要面对的课题。2018年年底，M·A·C的王者荣耀唇膏就是一个好例子，将最火的彩妆品牌、最火的pvp手游和最火的95后Idol&火箭少女101三大IP强强联合，线上首发线下跟进，最终得到巨大话题量和转化率。

就爱茉莉太平洋集团前不久发布的2018年度财报来看，期内集团销售额同比微增0.8%至366.43亿元人民币，净利润同比下降23.1%，仅22.69亿元人民币。其中，悦诗风吟和伊蒂之屋有双位数下滑，但以雪花秀、爱茉莉太平洋和兰芝为代表的高端品牌仍实现增长。

在大众品牌下滑，盈利走低的情况下，高端品牌能否进一步发力，是集团能否走出困局的关键，这意味着HERA赫妍、雪花秀、爱茉莉太平洋和兰芝在集团未来的发展中承载着重要使命。而对于它们来说，创新产品、优质代言人和营销矩阵、线下落柜速度等缺一不可。

从这个角度来看，HERA赫妍当下请小鲜肉代言仅仅是第一步，期待品牌未来更多的动作。