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双管齐下,总销量超过11亿片的芮一2019年将打响渠道防守战

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-03-13  访问量:870 评论

导读

作为稳健持续发展的优秀企业代表商、总销量超过11亿片的网红面膜品牌芮一的中国总代理,中商国际贸易(广州)有限公司受邀参展了近日举办的第51届广州美博会。开馆第一天便得到了业内人士的高度认可,芮一的亮点你get到了吗?

CBO 记者橘子 广州报道

3月10-12日,第51届中国(广州)国际美博会在广州·中国进出口商品交易会展馆A、B、C区隆重举行。中商国际贸易(广州)有限公司携公司代理的知名面膜品牌芮一亮相美博会A区4.2展馆,展位号为H29。

不得不说,芮一品牌的展馆让人眼前一亮。

记者在展会现场发现,芮一品牌的展馆以明亮的暖黄色为主视觉形象,品牌辨识度很高,在展会现场也形成专属于芮一的个性化标签,不少顾客朋友纷纷前来咨询,现场非常火爆。



据了解,中商国际贸易(广州)有限公司,是芮一品牌母公司泰国王权国际集团有限公司的中国区总代,负责中国区一切有关芮一相关事宜。在美博会现场,芮一品牌招商部总经理曹国栋接受了《化妆品财经在线》记者的专访,就芮一品牌在中国市场的发展方向、国内市场的价格体系及产品质量的监管做了介绍。

总销量超过11亿片,消费者对产品的认可是芮一的核心竞争力

 
芮一,泰国王权国际集团旗下知名面膜品牌。以品质及口碑赢得市场认可。截至2018年底,总销量超过11亿片,风靡中国及整个东南亚。分销渠道广泛,线上京东、天猫、淘宝等各电商平台加盟店铺不计其数,线下盒马生鲜、华润万家、苏宁、华联、广百、永辉等全国百强连锁商超均有上架。

公司拥有专业完备的生产线,能够提供从基础护理到功能修复的不同功效的产品系列,如喷雾、面膜、洗颜膏、原液系列等等,产品不仅涵盖日常美容护理、特效美容修复系列,累计推出数百款优秀产品。

快速变化的时代扑面而来,化妆品品牌要打造好自己的核心竞争力,才能适应新环境的发展。在已经取得上述成绩的基础上,芮一的核心竞争力何在?

曹国栋说,“芮一的核心竞争力主要体现在三个方面。一是产品本身优秀的品质和高性价比;二是是消费者对产品的认可,这也是最重要的;三是我们跟经销商之间存在深度的信任关系。”

虽然已经取得如此优异的成绩,但是面对创新加速化的环境和格局,代理商尤其要时刻警醒,多计划几步。 曹国栋向《化妆品财经在线》记者阐明了芮一品牌在2019年的发展规划,“2019年,(我们)希望进一步完善线下渠道,增加CS和KA网点,把市场和价格体系管控到位。



从消费者需求出发推新品,“打假”和“价格管控”双管齐下打响渠道防守战

随着人们物质生活水平的提高,人对于自我内心的满足也在不断攀升。对于行业的发展,身处其中的芮一也有自己的一番见解。

“化妆品行业更新换代非常快,所以我们也要跟上脚步,不断地推出新品,去适应不同年龄段不同喜好的消费者。比如,为了更好的迎合市场发展,公司不断细分产品,仅同一个SPU的面膜就有主打不同功效的多个单品,比如芮一蚕丝面膜(35g规格)就分为红色、金色、银色、蓝色、黑金色,分别对应修护提亮、紧致祛痘、晒后修复、补水、清洁等多种功效,以适应不同消费者的需求。”曹国栋举例分析。

要想不被市场淘汰,最重要的核心内容仍是产品,不断出新品的同时也必须坚守品质,只有始终坚持做高品质产品,才能让产品发挥出最大的价值,赢得市场的青睐。

关于产品策略,芮一也有自己的考量。

曹国栋说,“芮一目前正在不断增大产品组合自深度,增加产品组合相容度。虽然还没有涉足彩妆品类,但是发用洗护品类已经在考虑中。”

但公司目前也存在着必须正视和解决的难题。

公司面临的难题之一是“造假”,不少造假分子看到芮一的市场受欢迎度很高,假货已经影响到产品的市场口碑和价格体系。

“我们正在全国各个大区建立办事处,用来管控对应区域的市场,进行假货的监管和价格管控。”显然,芮一已经做好了打响渠道防守战的准备。

最后,曹国栋对广州美博会表达了感谢,“美博会人流量大,会场布置得也很好,希望美博会越办越好,越办越大。”他也由衷地提出建议,“如果美博会能把类别和国别分布得更为明确的话,有助于参展人群更容易找到目标展商。”

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