在变化快速、日趋成熟的中国美妆市场，什么样的产品能够吸引消费者？输出“生活方式”的品牌无疑在列。设想一个90后“新中产”的一天，从早起健身、精致餐食到晚间沐浴、放松休憩，香氛俨然成为其生活必不可少的“新兴消费品”。

3月10日—12日，法国百年香氛品牌VIBER TF RÈRES（以下简称薇弗）亮相第51届中国（广州）国际美博会。展区以鲜花锦簇为装饰，打造了一个具象色彩、声音、味道、质感的“香氛秘境”，引来众多参展观众驻足闻香、识香。

值得一提的是，为让观展者感受品牌背后的文化底蕴，薇弗更是将沉淀了百年品牌文化的古董于展会上与观展者分享，其中包括薇弗200年前的海报、包装物料及香水产品等。作为维蓓尔公司引入中国市场的首个进口品牌，同时也是其布局中国市场的首个专业香氛品牌，薇弗终于揭开了神秘的面纱。

百年薇弗，500亿元蓝海市场的“垦荒者”

“香氛产业链是一个500亿规模的蓝海市场，薇弗品牌在中国的出现，是大势所趋。”薇弗品牌总经理郑耿镇告诉《化妆品财经在线》记者。诚如所言，目前，在国内市场，香氛是一个鲜少被开垦的空白领域，虽然有部分品牌以香氛洗护或是香水切入，但具有丰富产品线的专业品牌却尚未入局。

除此之外，除了看中了大环境下的市场前景，薇弗品牌本身的品牌优势可谓是“独一无二”的。据介绍，作为法国百年香氛品牌，VIBERT FRÈRES（薇弗）创建于1772 年，源于法国里昂的VIBERT两兄弟的灵感启发，产品远销欧洲、美国、加拿大等国家地区。诞生于世界香水之都，薇弗品牌理念的背后，代表着法国贵族“仪式感”的生活方式。而在中国市场，消费者之所以喜爱进口品，除了青睐产品品质外，更是在追求品牌背后所输出的生活方式。

同时，郑耿镇表示，由于专业香氛品类在中国市场几乎无人涉及，薇弗的到来，更是带来了世界领先的用香技术、产品研发工艺等，一方面可以让国内企业少走一些弯路，另一方面品牌成熟的产品线可以全方位满足各类消费者的香氛需求。

首发高端网红酒店“造声势”，场景化助力薇弗

敢于大胆引入新品类的维蓓尔，对薇弗品牌在中国市场的线下渠道规划也打破常规，首发高端酒店。

（左：薇弗品牌总经理郑耿镇，右：朗御公司副总经理吴金淮）

3月10日，在美博会现场，维蓓尔与深圳朗御日化有限公司进行了品牌战略合作签约仪式，授权朗御公司为旗下薇弗品牌中高端酒店渠道唯一指定合作伙伴，快速打开了薇弗进军亚太酒店通路渠道。据悉，朗御公司是中高端酒店用品供应商，专业代理营销酒店客房洗护用品套装。

“在香氛品类尚未大众化之前，高端酒店的消费者更贴合薇弗品牌前期的受众群体。同时，进驻高端酒店渠道，有利于薇弗品牌形象与调性的提升，为品牌走向大众市场打下坚实基础。”郑耿镇告诉《化妆品财经在线》记者。

显然，酒店渠道对于薇弗来说，营销价值更大于销售价值，这步棋走得可谓稳健而具有前瞻性。

朗御公司副总经理吴金淮告诉《化妆品财经在线》记者，其公司接下来将在所合作的各大高端酒店、网红民宿中主推薇弗品牌，而这些酒店的住客中，不乏小红书、微博等社交平台的网红博主，通过在住宿中对薇弗产品的使用，这些被品牌吸引的博主后期的测评、种草传播，将为品牌带来更多的关注度。

在朗御公司的规划中， 其还将通过定期邀请网红、KOL住店试用等方式，为薇弗品牌在社交平台上的传播声量造势。此外，朗御公司自身所打造的从住店、使用产品到购买产品的闭环新零售平台正在推进之中，平台落地后也将主推薇弗品牌，以满足酒店消费者的产品购买需求。

美妆零售的“第五个机会”——专业香氛

记者在现场看到，薇弗品牌涵盖了香氛洗护发、沐浴露、身体护理、香薰、蜡烛及藤条等各类香氛产品，产品线丰富细分，价位适中。

以薇弗的护发精油为例，仅这一个品类，就有5款不同功效与香型的产品，其中不乏在洗头前使用的清洁头皮凝露。而在洗发水方面，除了各类适合女性消费者的香型，还有专为男士开发的男用洗发用品 。

“随着中国日化市场日趋成熟，香氛品类将成为美妆零售继护肤、彩妆、面膜、洗护的第五种品类，第五个机会。”郑耿镇表示，目前，薇弗品牌已成功入驻天猫等线上渠道以及高端酒店渠道，接下来，品牌还将陆续布局高端超市、KA大卖场、CS渠道的精品美妆连锁等渠道。他强调，薇弗在渠道布局节奏上不会太冒进，将会优先瞄准对生活品质有明确要求的消费群体。

与此同时，在线下，薇弗品牌将充分利用维蓓尔公司的供应链优势，赋能品牌营销推广。薇弗在进入对生活方式有清晰定位的各类网点的同时，将把体验、内容与场景化结合起来，培育香氛品类这一小众市场向大众市场迈进。

“作为具有200年历史的法国专业香氛品牌，薇弗要争先做中国香氛市场的引领者。”郑耿镇颇具信心地说道。