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滋源再拓新渠道!深挖社交电商预打造“过亿爆款”?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-04-01  访问量:159 评论

导读

中国市场体量巨大渠道复杂,如果一个快消日化品牌的产品本身足够优秀,那么每开拓一个新渠道,可以说就是让品牌规模再上新台阶。

CBO记者 吴思馨


3月28日-3月29日,滋源X云集“萌香超级爆款日 ”云集店主活动在广州隆重举行。会议上,滋源无硫酸盐萌香甜心系列正式在云集上线发售,云集店主开启寻香之旅,共同见证新品首发。据了解,这也是暨滋源与云集战略合作后的首个爆款项目。

左:云集CEO肖尚略;右:滋源营销事业中心总经理孟飞

就在前不久的3月22日,滋源与云集签订战略合作,此举也代表滋源开始深度挖掘线上微店渠道,并将投入配套资源玩转社交营销。

从合作方看,刚刚赴美IPO的云集作为国内第一梯队的个人零售服务平台,从2015年成立以来发展迅速。据高街高参报道,云集仅成立三年时间,注册店主人数450万,VIP用户数3300万,2017年GMV突破100亿,成为为微信生态中估值第二高的电商公司。

不仅如此,在目前云集供应链平台上的5大品类中,美妆个护成为爆发性最强的类目之一——2017年,一款素野单品销售额2小时突破1亿元,单日68万套,爆品打造效率媲美天猫。

事实已经无数次证明,在中国这个体量巨大渠道复杂的市场,如果一个快消日化品牌的产品本身足够优秀,那么每开拓一个新渠道,可以说就是让品牌规模再上新台阶。显然,滋源也是如此。

战略合作开启社交电商新玩法

3月22日,云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行,共40多家国内外美妆、食品品牌与云集签订了战略合作协议,其中也包括环亚集团、LG集团、贝德玛等国内外一线美妆公司。

对于滋源来说,此次合作背后的思路除了拓展新渠道抢占新市场之外,还在于迎合当下消费趋势,探索新兴社交电商。前者是2019滋源品牌战略发布会上,环亚集团总裁吴知情承诺的品牌发展方向,而后者,则是滋源团队对数字化趋势、个体消费崛起的敏锐感知。

2018年5月,云集发布了“品制500”战略,跟制造商合作做C2M定制,也跟品牌合作,做云集专供商品,精选爆款。这也证明,平台正走向一个为消费者提供“极致精选”产品的严选式道路,其内在价值观与滋源品牌倡导精致、健康的洗护方式不谋而合。

事实上,云集的平台模式,让会员店主在去中心化的移动社交网络中,得到了比传统电商的单点中心传播更加有效和精准的传播。同时,通过社交裂变分享实现供给与需求之间高效低成本的精准链接,不断优化供应链,让用户轻松获得物美价优的商品,让品牌能够快速走进千家万户。

在签约会上,云集COO胡健健透露的一组数据也足以证明这次合作的可行性。

据了解,2018年,云集平台上销售额排名前100的品牌,共创造出超过50亿元销售成绩,美妆品类同比增长达到120%,其中首届“面膜节”3天销售额突破9200万,优理氏冻干粉创造了19分钟销售额破1亿的纪录。

首发无硫酸盐萌香甜心系列,欲创爆款单品

有诸多爆款打造成功案例在前,此次滋源“萌香超级爆款日”的成绩也值得期待。

此次爆款日的主推产品为滋源无硫酸盐萌香甜心系列。据了解,这个系列在2018年首发,是品牌对线上渠道的专供产品。整个系列共包含3款SKU——木马乐园•修护香氛洗头水、迷迭森林•强韧香氛洗头水和柚灵城堡•菁萃香氛护发素。

不得不说,滋源最近的新品越来越会抓“点”了。比如这个系列,融合了“无硫酸盐”、“香氛”和撞色萌系包装三大元素。

首先在产品卖点和功效上,迎合头皮护理趋势,使用氨基酸替代了硫酸盐作为洗头水表面活性剂,维持PH值稳定,细腻的泡沫能有效清洁头皮发丝,确保头皮健康;在产品包装上,90后女性偏爱包装出彩的高颜值产品。对具有浪漫、梦幻色彩的产品情有独钟,高颜值的洗头水更符合她们心中的精致定义;其次,在产品调香上,特意选用童趣、天然的自然香味,迎合90后将香氛视为自我表达方式的消费习惯。

吴知情在2019滋源品牌战略发布会上说,滋源在2019年将从一个单一品类的头皮护理品牌,向多品牌、多品类的生活方式型品牌转变,从中国品牌向具有全球视野的国际性品牌转变。同时营销上,用网红“X”计划,培养网红和KOL,帮助资源在小红书、微博等社交平台做口碑传播。

可以预见的是,多品牌、多品类、多渠道的品牌走向之下,滋源将为每个渠道精准匹配更丰富的高质量产品。如今品牌已经在社交电商上走出第一步,未来它又将怎样挖掘这一渠道的巨大潜力呢?值得期待。

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