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不“畏光”要“追光”,美肤宝携新代言人朱正廷诠释防晒新理念

CBO首页 | 作者: | 来源:  2019-04-08  访问量:193 评论

导读

又是一年防晒季,但当消费主力变成95后和00后,除了有过硬产品质量为前提之外,能否与热爱生活、敢于分享的年轻一代消费者达成情感共鸣,某种程度上决定品牌能不能在百花丛中脱颖而出。

CBO记者 吴思馨


如今防晒市场中外竞艳,百花齐放,但美肤宝一直保持国货防晒冠军地位。

公开数据显示,过去10年间,美肤宝防晒销量累计超过4000万支,零售额突破40亿元。去年,品牌防晒新品“美肤宝水薄清透隔离防晒露SPF50PA+++”更获得COSMO第15届美容大奖年度户外类防晒产品大奖。

如果说零售成绩证明消费者对美肤宝品牌在产品层面的认可,那么美肤宝官宣朱正廷为新代言人,以及以此为界的防晒理念变化和营销方式变化,则将为消费者们带来全新的品牌对话体验。

今日(4月2日),继联合赞助爱奇艺最新重磅综艺《青春的花路》后,美肤宝正式宣布邀请节目中的花路阳光少年朱正廷担任美肤宝阳光采集师,与消费者亲密互动传达亲近阳光,敢晒自己的年轻态度。

美肤宝×朱正廷官宣ID视频

不“畏光”要“追光”,携手朱正廷引爆防晒新主张

在3月开播的《青春的花路》中,五位来自人气天团NINE PERCENT的青春少年(朱正廷、范丞丞、小鬼王琳凯、王子异、尤长靖)带观众跨上一场说走就走的房车之旅,费启鸣、艾福杰尼也是其常驻嘉宾。

7个少年,14个城市,3201公里车程,20天旅行,经历了18天晴空万里和2次狂风暴雨。“阳光自信,率性勇敢”,有“人间仙子”之称的的朱正廷在其中用汗水晒出自己的青春花路,用笑脸晒出自己的生活态度。

爱阳光,同时又不惧阳光;爱自己,同时又敢晒自己——这样的朱正廷在新浪微博拥有1146万粉丝,是拥有300亿顶级流量的新生代超级偶像,粉丝们对他的爱“始于颜值,陷于舞姿,忠于性格”。

这与美肤宝2019年防晒新主张——“亲近阳光、敢晒自己”有内在一致性。

在95后、00后成为主力消费群体的今天,他们不认为防晒是躲在太阳伞、防晒衣和墨镜的重重保护之后的艰苦战役。他们防晒护肤的目的也不止于美白防晒黑,而是希望在防晒伤、防晒老、防晒黑的同时,能沐浴在阳光下,拥有闪耀动人的肌肤。

基于这种理性科学且健康的防晒新需求,美肤宝决定携手朱正廷,以“追光少年”概念诠释防晒新主张,以隔离防晒系列,免去消费者的阳光负担,让他们能尽情在阳光下晒出自己的美。

据了解,美肤宝将携手朱正廷通过微博关键词热搜、微博信息流、行业媒体、小红书等众多渠道引爆消费者流量,以与时俱进的防晒新理念迎合消费新需求、提升消费者口碑。

同时,美肤宝官方微博及微信还将持续曝光更多海报形象及拍摄花絮视频等动向,实力吸睛引爆全网。并将陆续推出美肤宝朱正廷定制礼盒、定制光感明信片等各种玩法,全网种草为产品销售助力。

精准营销深度种草,美肤宝在改变

从CBNData“星数”2018年第三季度美妆品类的明星消费影响力榜单上看,人气流量男明星几乎占据了榜单的半壁江山,而且人气男明星对年轻女性受众的号召力更大。这也是美肤宝为什么选择朱正廷的原因之一。

随着市场和消费者等客观因素的快速变化,品牌必须用现世代思维和语言做事,才能在激烈竞争中立于不败之地。

实际上,美肤宝就是这样做的。近年来,品牌在终端投入和产品传播方式等方面不断调整打法,从品牌理念、产品、沟通方式与渠道各个层面匹配当下市场。

产品上,美肤宝主推产品——水薄清透隔离防晒露,增加防晒倍数至SPF50 PA+++,引入“东方养肤之道”的品牌理念,最重要的是,产品经过优化配方实现“轻型”防晒,保证轻薄透气不黏腻的肤感,更贴合户外运动需求。

传播上,品牌广告创意开始从单纯侧重产品功能慢慢转向情感定位,通过契合年轻人热爱生活、敢于分享生活的渴望,引发共鸣达到“自来水”效果。

传播渠道上,品牌也开始有意识从以往电视屏传播投放为主升级为手机端传播渠道为主,同时更加重视消费者口碑及产品的深度卖点种草,精准把控当下消费者分享型购物心理。

可以预测的是,这次美肤宝x朱正廷的合作将为品牌防晒系列在市场中的声量与销量带来新高潮。

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