中国化妆品市场体量日益扩张，年轻一代成为主力消费者，而他们个性迥异、喜新厌旧。如何在这样的市场中精确而不失数量、广泛而不失质量地找到自己的那批受众人群，并与之有效对话最终达成销售决策，这对品牌们是不可回避的挑战。

美肤宝，作为国产防晒“老大哥”，正在尝试新方法。

今日（4月6日），美肤宝×朱正廷联名礼盒在品牌天猫旗舰店正式发售，品牌全新防晒爆品+朱正廷的强大明星号召力+走心礼盒套装+线上超级品类日赋能，四大元素碰撞出声量销量双爆发。截至发稿，该礼盒线上预定量达到6059件。

与此同时，事实证明粉丝更愿意为走心“撩法”买单。据悉，这次传播中的#朱正廷敢晒自己#话题阅读量突破了2800万，可积累品牌资产的优质UGC不计其数，也为电商平台实现高效引流。

注入礼盒“光”概念，引爆传播

内容传播时代，任何点都有机会构成社交诱因，但品牌要找到能触动消费者的“点”，让传播形成海啸之势，并不容易。

这次美肤宝和朱正廷的联名礼盒，不仅在实质产品上设计了诸如此类的巧思，发售时间也优选了“黄道吉日”。

品牌为消费者设计好了这样的一幅开盒场景：

也许在家、也许在公司，消费者打开美肤宝防晒礼盒包裹，首先看到的是两支朱正廷同款防晒霜——美肤宝水薄清透隔离防晒露SPF50PA+++，品牌“零感防晒”新配方产品。随后，将23张张朱正廷光感明信片对着阳光，神奇的景象开始显现，“阳光很暖，像你的眼”，“如果没人赠予阳光，那便做自己的太阳”，一行行敢晒语录浮现眼前。

暖心语录配上暖男笑脸，充分阐释美肤宝全新防晒主张：亲近阳光、敢晒自己。毫无疑问，买到这款套盒的消费者也将get到品牌理念，美肤宝品牌形象将借此根植于他们心中。

不仅如此，品牌选择把联名套盒发售时间定在4月6日也颇有讲究，其实今天正是朱正廷出道一周年。他在去年今日于竞演养成类真人秀《偶像练习生》中以第六名成绩正式出道，经历风雨洗礼成为阳光少年，新浪微博#朱正廷0406出道一周年快乐#话题阅读1.4亿，讨论26.4万。

借助这样的自带声量，通过走心的礼盒发布方式，美肤宝以“光”为主线，找到明星、粉丝与品牌间的全新化学反应。

防晒理念融合情感诉求，触动消费者心智

形式永远服务于内容，一次营销活动找准了最好时机，也准备好走心产品，之后就要精心挑选出最容易触发粉丝情感的能量点。

这次营销的引爆点，在于赋予产品和品牌与年轻消费者情感诉求一致的价值观。

美肤宝签约朱正廷作为防晒系列的代言人，为他定制了“阳光采集师”的头衔，并以追光少年勇敢追逐舞蹈梦想的主线定制拍摄了防晒广告大片。朱正廷定制套盒中，23张明信片精心挑选了《青春的花路》抓拍，以及拍摄美肤宝广告片中的精彩瞬间，配上正能量的暖心话语，诚意满满。

“热爱阳光、追赶阳光，去发光也去成为光”，用这样积极的立意去鼓励消费者亲近阳光成为闪光的自己，符合当下年轻消费者勇敢表达自我、追求鲜明个性的情感诉求，同时鼓励消费者用#敢晒自己#语录等方式表达自己热爱生活的一面，从而引发主动分享传播。

赋予社交元素，打造“养成系”营销

印着爱豆美照的明信片，在阳光下显现温暖正能量的撩粉语录，同时在背面写上自己对朋友的祝福寄出。

虽然只是一个小小的同框互动，但这样的玩法设定让礼盒自带社交属性，这些吸睛又有料的细节吸引着粉丝产生情感共鸣，形成了自发扩散。

这款极具互动性的朱正廷防晒礼盒还吸引了微博、B站、小红书等平台的粉丝、美妆、时尚类达人圈KOL自发性地种草美肤宝产品，助力销售爆发。

另外值得一提的是，美肤宝为“水薄清透隔离防晒露SPF50PA+++”产品打造的一套营销玩法可谓步步深入。

从赞助爱奇艺重磅综艺《青春的花路》3月中旬开播，到4月2日宣布花路阳光少年朱正廷担任美肤宝阳光采集师，再到4日定制防晒大片上线，以及今日正式发布联名防晒套盒。

美肤宝在这几波宣传中将“亲近阳光、敢晒自己”的理念一步步植入消费者脑中，同时将防晒新品“温和抵御紫外线伤害，轻薄不油腻，零感防晒”的产品优势在综艺节目中最真实地呈现给消费者，最后正式发售送上产品，堪称“养成式”营销，值得学习。