收藏

Cellapy打响CS渠道第一枪!这个去年增长200%的代理商看中了它什么?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-04-24  访问量:621 评论

导读

“仅仅靠市场红利撞大运遇到个好品牌的时代已经过去了,新时代的化妆品代理商,将更仰仗卓越的选品能力。”

CBO记者 朱聪 合肥报道


4月22日,以“零点触碰·无限迸发”为主题的合肥臻至美妆管理咨询有限公司(下文简称“臻至美妆”)首届客户沟通会在合肥香格里拉大酒店举行,来自安徽省各个区域共计超过300位化妆品从业人员与会。

自2015年初成立以来,这是臻至美妆首次召开客户沟通会。

记者在现场看到,与会的专营店主积极咨询品牌的特点以及适合自己区域的产品,现场气氛活跃,不少店主都下了订单。臻至美妆总经理邢少山在开场致辞中提到,“作为新时代美妆服务商,专业认知产品优选品牌的能力不可或缺,‘选品’既要感觉也要科学。”

手握多个名品,这个“黑马”代理商去年增长200%

现场,邢少山引用亿邦动力研究院的调研数据,分析了当前消费者的消费偏好——“天然安全是中国美妆市场核心诉求,天然、植物等理念盛行;多功能复合型产品成为快节奏生活的刚需;消费者更青睐高科技、高效能的护肤品;个性、有趣的创新玩法更能迎合90后消费者的猎奇喜好,话题热度即商机。”

臻至美妆总经理邢少山

事实上,来自消费端的偏好,也为臻至美妆的选品策略提供了新思路。

截至目前,臻至美妆已手握多个知名品牌的安徽省CS渠道代理权,麾下拥有进口美妆品牌芭妮兰banilaco、媚卡摩卡MCC、珂莱欧CILO 、雅蔻 ARTDECO以及国产彩妆品牌蕾珂美、毛戈平亲创 Love keeps至爱终生。同时,臻至美妆也是强生旗下露得清、李施德林等品牌的安徽省代理商,并荣获了强生(中国)2018年度最佳业绩奖。

值得一提的是,除了主打收敛毛孔的城野医生亲研、婴幼儿专用品牌艾维诺,臻至美妆代理的护肤品矩阵还由瑞士抗衰品牌丝维诗兰、日本人气保湿护肤品牌圣珂兰、国产专业皮肤管理护肤品品牌衡美肤、美国天然植物护肤品牌素丝蜜丝和韩国功效型护肤品牌Cellapy等构成,不难看出臻至美妆在护肤品版块的打法——以进口名品为主,以功效品为主。

据邢少山透露,臻至美妆2018年出货额同比增长了200%。

让雪球滚起来,Cellapy中国CS渠道第一枪安徽打响

面对当前门店对BA培训没精力、没人听、没激情、没裂变的现状,门店的培训应该如何达到“铁打的方法体制,流水的员工团队”?有多年培训经验的臻至美妆副总经理缪志刚在《如何打造美妆专营店“偶像练习生”》的分享中给出了回答,“事实上,臻至美妆在这方面投入了大量精力去沉淀。具体来说,对BA的培训首先要从专业技能、产品知识、项目管理、业绩达成等多个纬度建立模型,评估后再明确人员在各个纬度的提升方式。”

当前,进口品正在争夺消费者的注意力,并逐步在已经成为中国CS渠道店主最关心的话题之一。CLIO中国合资公司GCC副总经理付静在《进口彩妆选择与运营》中也提到这一点,凯度消费者数据显示,相比全年龄段消费者,15-34岁女性更倾向于购买进口化妆品。

CLIO中国合资公司GCC副总经理付静

进口品爆发的浪潮中,跟对趋势、选对赛道对代理商来说无疑非常重要。

图片来源:凯度消费者指数

臻至美妆将今年的部分筹码,压在了拥有敏感护理、痘肌护理、祛皱等多条产品线的韩国功效型护肤品品牌Cellapy 上。

“正确地选用功效型化妆品对敏感性皮肤的护理有一定的作用,不少品牌或从这一细分市场受益。”现场,安徽省立医院皮肤科主任、北京协和医学院医学博士蒋法兴教授在《敏感性皮肤的综合管理》演讲中指出。

安徽省立医院皮肤科主任、北京协和医学院医学博士蒋法兴教授

资料显示,Cellapy共有8个产品线,针对敏感肌肤、问题肌肤等。

其中,明星产品线之一的Dr.zium又称“皮肤橡皮擦”,顾名思义,产品能清除皮肤问题,尤其是痘痘肌和油性混合型皮肤,能够调节皮肤油脂分泌,减轻黑头、白头粉刺,缓解痘痘症状。另一明星产品线 A.Repair Origianl 主打高保湿,镇定敏感肌,主要功效为修护皮肤屏障,利用纳米神经酰胺脂质体的优质保湿功效来缓解皮肤干燥。

记者查阅资料获悉,神经酰胺脂质体属于“仿生”类保湿原料,后者是化妆品保湿机制的一种,成体的保湿配方设计也都很温和,适合敏感肌肤使用。

据Cellapy品牌官方数据,虽然今年才正式进入中国的CS渠道,但是其在韩国渠道覆盖率高,复购率也高——在韩国Olive Young 有60%的复购率。而此次高互动体验式的沟通会,是Cellapy 品牌2019年大力进军CS渠道在省级区域打响的第一枪。

显然,当Cellapy 站在中国化妆品市场那条又湿又长的雪道起点上时,在安徽市场,臻至美妆让雪球滚动起来了。

哪些“利器”将助力Cellapy在安徽省CS渠道的发展?

据邢少山透露,Cellapy 在安徽CS渠道的定向支持工作将从四个大方向展开:1、部分给予体验店授权,逐步开放名品销售;2、结合各地区三甲医院医生,赋能实体店的活动;3、给予消费者画像,定点投放周边化妆品爱用者的广告;4、打造样板活动,公司给予网红探店、当地广告投放支持。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道