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上海家化一季度4大渠道双位数增长,佰草集要用养美空间补百货缺口

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-04-28  访问量:557 评论

导读

自张东方上任以来,上海家化不断进行内部调整并进行品牌渠道梳理,不断地尝试和创新以摸索市场节奏。如今佰草集也迎来全面调整时期,相信渠道商和消费者都乐见其成。

CBO记者 吴思馨


今日(4月26日),上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)发布2019年一季度财务报告。

数据显示,公司一季度实现营业收入19.5亿元,同比增长5.03%;实现净利润2.33亿元,同比增长54.84%;扣非净利润1.61亿元,同比增长6.69%;实现经营性现金流2.67亿元。据了解,这也是自2017年一季度开始上海家化连续第九个季度实现营收净利的双指标增长。

总体增势喜人。但按公司美容护肤、个人护理和家居护理三大业务构成来看,下一步要在保证个护市场份额和增长势头的前提下加强以佰草集为首的美容护肤板块实力,对上海家化而言仍是挑战。

4大品类增幅远超市场,商超、电商、母婴、CS渠道双位数增长

上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏在今日的电话会议详细解读了数据。

他透露,从品牌看,一季度增长主要来自于玉泽、家安、片仔癀,这三大品牌均实现逾50%增长,母婴品牌启初实现了近20%增长,远高于市场增幅,主力品牌六神也在一季度实现了两位数的增长。

从市场份额分析,公司保持了花露水市场第一、香皂市场第三、沐浴露市场第四的地位,这在商超渠道疲软的大环境下实属不易。另外男士品类份额不断提升,但护肤品类正处调整期,份额微跌待重新发力。

从渠道看,一季度公司在商超、母婴、化妆品专营店等传统渠道均获得两位数增长,电商渠道销售额两位数增长,但百货渠道有所下滑。

具体分析,其中商超渠道虽然大盘下滑,公司通过多品牌多联合促销协同发展取得稳健增长;在母婴和化妆品专营店渠道,公司虽入局较晚但发展速度领先于对手;在电商渠道,公司与主流电商平台合作紧密,并实时跟进平台节奏,比如天猫去年推出的BA直播营销,一季度电商GMV获得超过26%的增长,其中主要电商平台成交量增长24%;公司在百货渠道的情况并不乐观,主要是受到高端外资品牌下沉的影响。

佰草集:下沉购物中心,用养美空间补百货缺口

叶伟敏在电话会议中还透露出公司今年对于佰草集的重大梳理调整规划, “产品焕新”、“低线Shopingmall”和“彩妆试错”是三大关键词。

今年3月,上海家化董事长兼首席执行官张东方在品牌盛典上提出“十波浪潮”,认为其中颜值经济和新国潮的兴起将为民族日化企业带来新的机遇。今年第二季度,公司会陆续上市各个爆款新品,这将成为公司业绩发力的动能之一。

落脚到佰草集品牌也是如此。据了解,新品主要集中在面膜、精华以及彩妆三大品类,包括“新七白冻干面膜”、全新升级“太极日月精华”以及二季度即将推出的唇膏新品。就彩妆而言,叶伟敏还强调公司目前正在调整佰草集彩妆价格定位,并将就二季度新品尝试的结果考虑下半年是否扩大彩妆品项。

另外,针对百货渠道下滑,公司给出的方案是:大力在三四线城市拓展养美空间,通过Shoppingmall补充丢失的份额。

据叶伟敏透露,2018年下半年,公司在山东省首先尝试养美空间的网点突破,以“重服务高客单”策略迎合三四线城市消费者皮肤护理需求,结果“较为成功”。因此在今年,佰草集打算在全国三四线城市布局300家养美空间。

《化妆品财经在线》2019年走访湖北市场发现,随着shoppingmall单体下沉低线城市,化妆品集合店与单品牌店正迎来新的拓展空间,但与此同时,高昂租金与人力成本仍然是单品牌店发展的难点。对此有代理商建议,适当降低此渠道产品折扣或许是个好方法。

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