5月8日，莎莎国际控股有限公司（0178.HK）发布公告，与去年为期3天的五一假期（2018年4月29日至5月1日）相比，莎莎港澳地区零售销售及同店销售同比下跌3.9%及8.3%。即使加上今年多出的一天假期，港澳同店销售亦下跌4.8%，零售销售录得0.4%跌幅，同比表现不及同业。与之呼应的是，莎莎自黄金周以来持续低迷的股市表现，在公布假日销售数据后，该股一度下跌现报2.28港元，跌幅4.2%。

（图为作者查阅雪球时股价最新报价）

引进“新晋香港断货王”的FAN BEAUTY

4月26日，莎莎和内地女明星“面膜女王”范冰冰达成合作，全球首发，推出了由范冰冰创立的美容品牌FAN BEAUTY海葡萄凝水保湿面膜，并于三天后（4月29日）覆盖了莎莎港澳全线门店进行独家销售。对此莎莎国际称，“集团正调整产品组合，包括加快推出新品及潮流产品，迎合顾客不断转变的需求”。在业界看来，莎莎此举意在通过此次合作丰富产品组合，借明星和产品效应带动客流，但随后公布的整体销售数据，似乎又剧情反转。

与莎莎国际的合作，是范冰冰在逃税风波后首次借助产品合作方式，进行的大范围曝光。自从去年影视行业严打“阴阳合同税”以后，范冰冰及其工作室变得极为低调和谨小慎微，一改此前动辄热搜，或活跃于小红书等达人平台进行产品“安利”的高话题量和强活跃度。

即使是此次与莎莎国家首发合作，也未见范冰冰或其工作室的广泛宣传及曝光，仅由其粉丝团在微博和贴吧等社交媒体平台对FAN BEAUTY进行了转发传播。

在该产品发布时，FAN BEAUTY还专门在媒体平台发布相关推文，号称FAN BEAUTY在香港首发即一度出现“爆仓断货”的情况，自称产品为“新晋香港断货王”。

记者登陆香港莎莎官网了解到，该款标有“100%韩国制造”标签的海葡萄凝水保湿面膜的产品目前正以包邮价179元的价格进行销售，买两盒减25元。与市场价209元相比，莎莎官网售价打8.6折，平均每片面膜接近36元。

“旺丁不旺财”的香港游客

根据日前公布的三四季度销售数据显示，莎莎国际整体营业额按年下跌2.2%至21.86亿元，其中港澳市场营业额按年跌2.8%至18.38亿元，同店销售亦录得3.7%跌幅，这也预示了消费者进店购买意愿的下降，以及潮流产品自身的褪色和同行业竞争影响的加剧。

与莎莎国际持续低迷的销售数据和股价行情截然不同，根据香港特区政府统计，今年“五一”小长假四天期间，入境香港的内地旅客量合计99.77万人次，吸引了近百万内地旅客访港，其中前三天超84万人次，相较去年“五一”三天假期的60万人次增长近四成。

港珠澳大桥的开通，无疑大大增强了内地游客入境港澳地区的吸引力，却为何出现此番“旺丁不旺财”的尴尬局面？

莎莎指出，港澳市场同店销售暴跌主要原因在于访港内地旅客的消费意愿大幅下滑，客单价跌幅难以抵消上涨销量。数据披露显示，此次“黄金周”的内地客交易量虽然上升了3.0%，但每宗交易平均金额却同比下降5.8%，导致内地游客营业额下跌3%，使同店销售最低跌幅8.3%，成为了公司披露数据以来的最大跌幅。

事实上，虽然港珠澳大桥和广深高铁线为访港游客提供了便利，却也促使越来越多的访港游客选择“一日快闪”。根据香港旅游发展局数据显示，今年第一季度访港的内地旅客超过1458万人次，其中当天往返的有近937万人次，同比增长22%，当日往返的游客占比达到64%。

与之相应的是，不同以往游港旅客“血拼代购”的心理，越来越多的人以游览自然风光、参观人文的放松心态前往。

国际经济因素的影响，导致人民币汇率不稳定，也在一定程度上削弱了原本以低价售卖国际进口品“冲销量”的莎莎国际的竞争优势。加之莎莎国际去年同期热卖的部分潮流产品热潮减退，而集团最近的新产品措施未能完全抵消此前的负面影响。此外，更多销售护肤及彩妆产品的连锁店积极在游客旺区开设新店，导致同类竞争加剧，令莎莎国际的整体销售表现低于预期。

当然，内地游客也不是这个香港化妆品进口零售“巨头”的主要消费群体。日前，香港财政司司长陈茂波表示，受环球经济增长表现较为疲弱及各种外围不利因素的拖累，今年首季香港经济增长减慢至0.5%，不仅货物出口受压，在审慎的经济气氛下，私人消费及投资均表现疲软。