10月18日，新嫁娘（传美）集团借14周年庆典之际，正式揭开了酝酿多时的传美化妆名品4S会员店的面纱。该公司董事长戴劲草告诉记者，无论是600平方米的新嫁娘名苑会所，还是上千平方米的技能学校，抑或是新开张的日化实体店，它们都是服务于公司的核心经营板块——产品代理。

  美容院线起家的戴劲草，曾先后代理创美时、丸美、皙泉、第一元素、博生能等知名院线品牌，2003年引进丸美（日化）后，他将另一只脚踏入日化渠道。“那时候客户仍以美容院为主，专卖店只是附带销售丸美和皙泉的个别单品。”2006年，日化线和美容院线两大渠道的融合度愈来愈高，专卖店需求量激增，嗅到商机的戴劲草调转船头，除了组建日化公司、增加人员支持专卖店外，还着手于丸美的商超渠道布局。“如果我们还将自己限制在美容院线，势必会丢失日化渠道的发展空间，从而影响公司的整体发展。”

  10多年的历史、揽据众多知名院线品牌、培养了数千名的美容学子和600多家美容加盟店的战绩，新嫁娘在安徽美业彰显的榜样力量至今被人津津乐道。然而，戴劲草明白，仅靠丸美、名门闺秀是不能支撑整个日化公司运营的，也满足不了日化专卖店的需求。凭借在美容院线打下的良好基础，2007年植美村试水日化渠道时，新嫁娘顺利拿下该品牌安徽省“双线”代理权。随后，戴劲草又陆续接下医婷、医丽、嘉魅儿彩妆、欧素精油、水果之乡香氛系列，同时淘汰了不适应市场需求的部分美容院线产品。“10多个卖点各异、结构齐全的日化品牌，无疑为新嫁娘在日化领域发展奠定了坚实的基础。这一加一减的资源整合，也体现了公司对日化渠道投入的决心和毅力。”

  在日化渠道“浸泡”时间不长的新嫁娘，目前在安徽拥有300多家专卖售点，淮北、阜阳、亳州等地网点比较集中，其中已“下沉”到乡镇市场的医婷、医丽表现不俗，网点数突破160家。

  据了解，除了丰富产品品类外，在公司14周年庆典前夕，戴劲草将位于合肥新都会环球广场的公司营业面积扩大了一倍，用于日化公司办公，同时在写字楼里开辟了一间100平方米的传美化妆名品4S会员店。“开店不是我们的最终目的，我们是借助实体店探寻一种全新的专卖店经营模式，然后输出给新嫁娘的产品加盟商。”戴劲草介绍，由于公司代理的产品比较多，展示区虽然位于隐蔽的写字楼但时常有白领光顾，在无任何宣传、服务下产品每月零售额达5000多元。“化妆品店选址热衷于在人流量大的黄金地段，因此店家大多会感叹一址难求。其实，在经济发达国家和地区，知名品牌的服装、鞋业、咖啡厅大多云集在高档商务写字楼。”

  有别于常规店的名品低价促销和几十元的会员门槛，传美4S店陈列的产品全是新嫁娘公司代理的，会员最低门槛是单次消费500元。“传美4S店呈现给顾客的不是简单的卖产品，而是依托新嫁娘美容美发培训学校的教学优势向专卖店输送专业督导，给顾客的皮肤诊断、测试，在导购的指导下健康消费。再把新嫁娘美容院线公司丰富多彩的会议营销融入到形式单一的日化促销中。”谈到场所隐蔽，如何解决客流问题时，戴劲草表示前期会通过媒体广告和在高档写字楼派发体验卡打开名气。“先在新都会做试点，如果成功再向合肥市的46座商务写字楼推广，当然也不排除开街铺。”戴劲草一再强调，4S店主要是探讨比日化店更专业，比美容院更快捷的一种直接面向终端的销售模式，选择写字楼可以降低前期的商业风险。