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“淘金热时卖铁锹”,美妆市场井喷背后谁在闷声发大财?

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2019-06-10  访问量:120 评论

导读

受益于消费升级与“颜值经济”,化妆品一直是社会零售增速中的亮点品类,而依附于化妆品并为其提供服务和辅助功能的行业或产品,也因整体产业的发展而逐渐成长壮大起来。就像那个淘金热时卖铁锹的美国先生,他的成功在于有更多的人来淘金,而非淘金人是否发了财。

时至今日,手头上拥有大量化妆品似乎已经成了不少女性在社交平台上的一种“社交货币”,随之而来的是,化妆品周边品类也在悄然萌芽并茁壮长大。

囤货“狂热”与化妆品冰箱

电商大促引发的“囤货”行为进一步刺激了消费者的“储存”需求,这一细分化的需求带来了全新的增量市场。

单一的收纳柜显然已经无法满足美妆达人们对于护肤品的保鲜需求,而传统的大冰箱容易串味不说,在定温方面也不够专业,对温湿度有着特殊设置的化妆品冰箱渐渐成为新的“香饽饽”。

“这么贵的化妆品都买了,难道不能买个冰箱好好保存他们吗?”不少人抱着这样的心态“入了坑”。


 
问题来了,这是伪需求吗?
  
国家食品药品监督管理总局的化妆品版块科普了化妆品正确保存方法,重点在于:
1、温度最重要,化妆品保存的最佳温度为15度;
2、乳液精华类如果出现冻结后再融化的情况很容易变质,应保存于温差和湿度较小的条件下;
3、油性类化妆品需要常温保存;
4、隔离粉底要放在凉爽且常温的条件下5口红保存在温差比较小的地方。 (http://samr.cfda.gov.cn/WS01/CL2041/227620.html)

可以肯定的是,如果冰箱对温湿度的把控做得比较好的话,是有利于部分化妆品的储存的。北京工商大学理学院化妆品系副教授贾焱表示,“化妆品如果是放在恒温的冰箱冷藏室里,确实能够在一定程度上保鲜。”要注意的是,化妆品是否放在冰箱中储存会更好,还要根据产品内所含成分的不同区别对待。

另一方面,消费者正在用真金白银投票说“这是刚需”。

据天下网商数据,从2018年9月到2019年3月,化妆品冰箱在天猫的搜索量翻了三倍。 天猫官方数据显示,从去年11月截至今年3月,化妆品冰箱的新客占比高达99.26%;其中,90后的买家占比约为四成。

以孵化了母婴冰箱和化妆品冰箱两个项目的小吉品牌为例,小吉最早推出的化妆品冰箱容量105L,初始售价2899元,在去年双十一,前1000台在半价出售的情况下,开场十分钟便已售罄。在相关媒体报道的评论区,有网友认为“同样的价格完全可以买一个170升的三开门大冰箱来保存化妆品”(还是不够懂女人啊)。



此外,它的触角还伸到了线下,今年4月,小吉化妆品冰箱还悄然出现在上海高端日妆店伊岛屋门口。



随着618的到来,闻风而动的还有其他老牌家电企业,康佳近日在某电商平台与化妆品品牌做了联动活动:买容积8升的康佳1999元的化妆品冰箱(Kmini冻龄魔法盒)前20名即赠送珀莱雅或者与御泥坊护肤套盒。联动营销下,珀莱雅和御泥坊也都在微博上宣传了该活动。



无疑,“颜值经济”不仅推动美妆行业向科技化转型,整个消费电子行业也呈现出明显的“女性审美”趋势。

是“AI+美妆”?还是“镜子+蓝牙音箱”

如果说作为小家电的化妆品冰箱动辄卖得上千元不是新鲜事,那如果有人告诉你,他/她要用近一千块买一个化妆镜,你会怎么想?如果进一步说,“这个镜子搭载了人工智能”,你又会怎么想?

先说普通的化妆镜,记者在淘宝平台搜索“化妆镜”发现,单价10元以上的化妆镜基本都已经“led化”了。

在化妆过程中必不可少的镜子,已经是不少企业争而食之的“蛋糕”。这些产品多在普通的镜子基础上增加“可调节灯光”等功能来与普通的日用品做区分,并在宣传上强调了“补光、上妆无色彩”的效果,使之更像一个能给妆容加buff的武器,甚至还出现了衍生品——便携led补妆镜。 虽然从本质来说,市面常见的“led化妆镜”就是一面普通的镜子加上led灯,但市场表现仍不容小觑。

以淘宝平台销量最高的一款led化妆镜为例,原价39.9元,领取15元优惠券,24.9元就能把“网红同款”带回家,近一个月已经销售了70000+件。

化妆镜会止步于“led”吗?天猫做了不一样的尝试。

近日,天猫精灵宣布推出硬件新品智能美妆镜Queen,宣称要将童话故事《白雪公主》中的“魔镜”变为现实。这款美妆镜由阿里巴巴人工智能实验室研发的,也是他们推出的首款非音箱类型的产品。

天猫精灵QUEEN智能美妆镜

据阿里巴巴工作人员介绍,天猫精灵Queen除配置了专业级的美妆镜面和灯光效果外,首批还与16家知名美妆个护品牌一起,为女性用户开发了专业的肌肤检测、防晒指数查询、美护提醒、美妆知识解答等功能。此外,与天猫精灵的手机App配合还能进行肌肤检测,定制个性化的护肤手册。

截至6月4日中午,该款产品原价1080元,售价699元,月销已达1311件,评论中不乏有质疑产品“就是一个镜子加个方糖(蓝牙音箱)”(注:方糖目前官方售价79元)有过度溢价之嫌,但更多的是“镜子非常好、很喜欢”的好评。

如果刨除了所谓的“人工智能”部分,百元以上的充电式(或干电池供电类)led化妆镜又卖得怎么样?

小米生态链企业宗匠科技研发的AMIRO化妆镜可以作为另一个案例,目前售价199元,月销已达10000+件。小红书随便一搜,4000多篇关于AMIRO的笔记,AMIRO品牌官方也有入驻,并积极发布图文“卖安利”。



此外,网易严选、美的等也都有对应的产品,但宣传方面较为保守。

主营LED化妆镜设计制造的宁波嘉汇智能科技有限公司工作人员告诉《化妆品财经在线》记者,该公司2018年主营产品LED化妆镜销量61万件,销售总额达2410 万元。其中,线上订单占比20 %,线下订单占比80 %。



除了主做化妆镜生意的企业,不少化妆品品牌也早已在此布局,在化妆品品类外推出品牌专属化妆镜。据该公司工作人员透露,嘉汇还为美宝莲、欧珀莱、雅芳、贝德玛、KIKO、FANCL、雅漾等品牌供应led化妆镜,一般用作专柜赠品。

而随着各种概念的增加,零售终端的主打试妆卖点的各类“魔镜”或许也将很快走上普通人的梳妆台。

个性化、DIY, 当“手帐必备”成为化妆品“变装”神器

淘金热的故事总是在重复。

常在文具店出现的手帐必备——纸胶带被越来越多的美妆女孩加进了购物车。

简单来说,纸胶带貌美、粘性不强,可撕下多次使用,且无残留胶,不会破坏原物体。胶带材质多为和纸(Washi 或 Wagami),近来因网友将其用于“化妆品DIY”而频频登上社交平台热搜。


网友@AprilIoe 手工贴上故宫淘宝胶带的口红

2016年,故宫淘宝推出了原创系列和纸胶带,开始有人用胶带来装饰口红彩妆,打造私人御用款,微博上出现了用胶带贴口红贴香水的热潮,甚至还出现过“90后帅哥给口红贴膜”这样的热搜。



纸胶带也伴随着各大博物馆文创周边产业的蓬勃发展正式成为美妆圈的“网红”。

这其中,尤以故宫淘宝的纸胶带最为引人瞩目,《化妆品财经在线》记者查阅资料发现,故宫淘宝最新上新的和风胶带售价99元/4卷,相比较不少9.9元/5卷的产品,可以说是胶带中的“爱马仕”了。除了在淘宝购买了“胶带”的关键词搜索广告,故宫淘宝还在商品封面图的设计上增加很多化妆品元素,传递出产品可用于装饰化妆品的属性,在消费者晒出的买家秀中,不少晒出自己的作品。这一波潮流也让其它胶带卖家受到启发,于是有了在商品图中加入许多化妆品贴上胶带的成品图。



图片来源:故宫淘宝店铺



胶带卖家在商品图上强化胶带可用于装饰化妆品的属性


2018年初,有美妆品牌在线下门店举办活动,上述“口红贴膜小哥”还被邀请作为活动现场的贴膜达人,当月每个周末下午都会出现在合作的线下门店里。除了口红,睫毛膏、隔离霜等产品都能在现场免费贴膜。

《化妆品财经在线》记者询问了不少化妆品专营店店主是否了解这个小而美的周边产品,以及会不会考虑引进纸胶带作引流品。有一位店主称,“ 不太了解是这类产品究竟的价值感”,并表达了顾虑,“(要看这个产品)是否占位置,毕竟当下店里己经琳琅满目的商品,成列摆设已够拥挤;另外就是价格问题,如果价格太贵,可能不会考虑。”
 

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