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陈丹霞:11年,高姿终于变成想象中应有的样子

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2019-06-17  访问量:149 评论

导读

11年时间,高姿蜕变。

今年的高姿“爱之旅”从成都启程。

上海新高姿董事长陈丹霞

“我看到了一支为自己理想和梦想而战的团队”,上海新高姿董事长陈丹霞在现场感叹。从2009年第一届爱之旅的200人团队到第十一届的6000名合作商,到场率和入座率展示出市场对品牌的认可。以初心和梦想定下基调的开场,更让整场会议气氛变得很“燃”。

回顾2018,艰难的市场环境中,高姿左手抓品牌和消费者,右手抓服务,凭借不间断地产品创新和营销创新,实现CS渠道21%的增幅。一片霸瓶系列、美肌方程式系列为代理商和门店带来令人惊艳的新增长点。

发布会上,2019年的两大主角也重磅亮相——“高姿精华99瓶”、“高姿微乳精华大白水”,它们再次给品牌的科技美白定位带来浓墨重彩的一笔。可以说,这不仅是品牌充分洞察消费市场后交出的创新答卷,更是以科技为首要驱动力实现的又一次自我超越。

化妆品报社副社长杜伟为高姿战略合作伙伴颁奖

集团孵化品牌,品牌亦反哺集团成长。陈丹霞有一个梦想,即在有生之年,与合作伙伴共建一家走进世界百强的中国消费品企业。这个梦想道阻且长,但新高姿集团千人千面的品牌金字塔正日益完整,未来可期。

“初心,就是不顾一切发芽开花的东西”

初心是什么?像一颗种子撒到心田,岁月下雨,际遇刮风,快乐松土,痛苦施肥。可是初心什么也不管,它兀自生长,破开土,发了芽,不管发生什么都不转移,最后长成一棵树,开出花。

2012年的愚人节,陈丹霞曾发过这样一条微博——“我的理想是更专注品牌内涵建设,专注于给消费者与品牌更多附加值,把钱投入在开发更好的产品,加强内部团队建设培养出业内最优秀团队…”

七年后回头看,她说自己的初心没有变。

2018年,高姿全力投入产品创新、营销创新和服务创新。产品层面,推出10个全新系列,共超85个SKU,其中一片霸瓶上市17个月累计销售2亿片,零售额超12亿元人民币;营销上,投入超5亿元人民币营销资源,大台综艺、社交平台、流量明星和潮流IP结合的矩阵打法,不仅覆盖4亿大众消费者,还实现针对热爱美妆护肤年轻人的精准营销。

更值得一提的是,2018年年底,品牌正式推出美肌方程式服务体验中心,与O2O、WE营销一起组成品牌新零售矩阵。

前店前院的美肌方程式服务体验中心是功效产品、专业仪器和贴心服务“三位一体”的结合。“美肌方程式的整体操作流程简洁有效,能给予顾客价值感,进驻门店后,各类数据如客单价、返店率和返单率,都有显著提升。”南昌卓雅贸易有限公司总经理但晓波评价说。

据了解,截至2019年6月,美肌方程式服务体验中心已经覆盖全国27大省份,共在全国开了173场区域推广会,入驻3109家网点,完成871家场景打造,输出383名学院认证美肌专家培训师。

给顾客真正的好产品和好服务,给合作伙伴带来实实在在的利益,高姿做到了。

“科技,让真相大白”

上海新高姿总经理陈展雄

加入高姿11年后,陈丹霞说:“科技、黑白、有效且聚焦,高姿终于变成了我想要的模样。”科技是产品创新的动力和来源,黑白是简约、突出成分强调功效的品牌调性。

会议现场,上海新高姿总经理陈展雄为这一说法做了更好的解释——“左手抓住品牌和消费者,一切围绕品牌提升和消费者需求;右手抓服务,即未来能否为代理商和消费者提供最好的服务。”

但新时代消费者到底有哪些护肤需求? 

数据显示,有77.1%消费者愿意支付更高价格以购入品质更好、功能升级的产品,有41.5%的消费者不认同“想要的商品要忍到促销时才购买”的想法,不促不销,可以说是个伪命题。此外,成分党崛起,高颜值产品受宠,精华品类增速喜人,懒人经济不断膨胀,这些趋势亦有目共睹。

因此,高质量、创新包装、突出功效成分,成为高姿2019年新品的关键词。发布会现场,“高姿精华99瓶”和“高姿99微乳精华大白水”在陈丹霞和品牌代言人陈乔恩的助阵下重磅亮相。

高姿精华99瓶

据了解,这两大产品为高姿携手日本一丸株式会社联合研发。其中高姿精华99瓶内含99%高纯度烟酰胺和99%精纯阿魏酸,烟酰胺主打高效美白,阿魏酸则能有效抗击因氧化导致的皮肤暗沉和色斑,两大成分结合,强势提升美白功效。99微乳精华大白水则以独特的精华质地取胜,微乳技术和微乳小分子进一步提升产品渗透性能。

高姿99美白系列

正如新品广告大片中所说的那样,“科技,让真相大白”,高姿背后的立白集团研发中心如今拥有140人以上研发团队,其中博士及硕士学历超过46%,2010年成立的广东省院士专家企业工作站如今已成为中国最大日化研发中心。

未来,成就超50亿集团军

高姿如今正以高速向前狂奔,但要做的不止如此。未来,新高姿集团的目标是成为总体量超50亿人民币的集团军,成就千人千面的品牌矩阵。

现场,陈丹霞为6000名到场嘉宾展示了集团未来的品牌金字塔。

其中,以高姿母品牌为“地基”,延伸出大众彩妆、天然系列、草本细节和男士四大品类;在此之上,再延伸出专业彩妆、药妆、一片霸瓶面膜等精尖腰部品类;美肌方程式将被打造为行业第一高端美容服务品牌,支撑金字塔尖的单品牌概念店也将成为高姿未来的发力点。

50亿目标宏大,但对于如今的高姿来说也并非遥不可及——高姿小黄帽防晒喷雾发售3个月销量50万支,一片霸瓶爆卖12亿元,品牌整体年均增长50%。如果按照科技驱动的定位继续走下去,显然还有更大的想象空间。

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