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5大品牌借跨境首入华,强生建全球品牌孵化新“巢”

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2019-07-22  访问量:482 评论

导读

巧借跨境,“轻装”入华。


近日,《化妆品财经在线》记者获悉,就在这个月(2019年7月),强生海外旗舰店已正式悄然上线天猫国际,集团旗下5大海外品牌将首先搭载跨境电商渠道,正式与中国消费者见面。

首轮登陆海外旗舰店的进口品有5个,分别来自法、美、日三个国家,品类横跨面部护理、身体护理、洗护、健康护理和家庭护理等不同领域。

强生海外旗舰店


它们是法国专业肌肤修复品牌Biafine比亚芬、主打100%芦荟鲜汁的夏威夷洗发水品牌Maui Moisture(以下简称Maui)、畅销美国74年的专业身体乳品牌Lubriderm、美国超高口碑的天然健康品牌Zarbee’s Naturals,及100%日本进口邦廸产品线系列。

此次海外旗舰店的上线,亦是强生借国家政策和跨境渠道东风,在中国市场孵化更多优秀进口品的开端。

法国专业肌肤修护品牌Biafine


5大新品牌超50款新品,科技永为美力后盾

目前,新店仅上新Biafine比亚芬和Maui两个品牌。据强生方面透露,另外三个品牌会在年底前和消费者见面。

其中,Biafine是法国著名的专业肌肤修复品牌,其前身是化学家调制的止痛药,拥有极强舒缓、肌肤修护能力,一直在法国药店渠道售卖。在海淘发达,美妆信息区域透明化的今天,Biafine作为拥有48年历史的知名修复品牌,其王牌产品——烫伤膏早已刷频小红书、微博等社交媒体,成为网友自发种草的“家庭必备好物”。

法国专业肌肤修护品牌Biafine


2009年,Biafine陆续推出了身体护理、防晒、儿童护理、敏感肌护理共四大护肤线,一经推出,就畅销40余个国家及地区。此次登陆天猫强生海外旗舰店的Biafine包含经典的防晒、晒后修护身体护理两大系列,售价在179元至79.9元之间。

而Maui则是夏威夷毛伊岛的美国高端天然时尚个人护理品牌,该产品是首个使用纯库拉索芦荟汁作为第一成分的洗发水品牌。以100%天然芦荟鲜汁为原材料,再添加纯净椰子水,采用不含任何矿物油硅、苯甲酸脂等成分的温和配方,Maui主打自然植物系列风格。

美国高端天然时尚个人护理品牌Maui Moisture


此次上市的5款新品,包括针对受损发质的乳木果系列,针对染烫的龙舌兰系列,针对干枯发质的椰奶系列,针对脆弱易断发系列的竹纤维系列及针对毛躁的椰油系列。

强生相信科技可以持续激发中国消费者的健康美力。和强生已在国内发力的Aveeno艾惟诺、露得清、李施德林、Dr.Ci:Labo、大宝以及OGX等6大品牌相比,此次率先引进的5大品牌,同样大多发源于实验室,均有医生推荐作为背书。

产品都体现了强生科技的领先、安全、无添加和温和有效,延续着强生始终强调的 “科技成就健康之美”概念。

美国天然健康品牌Zarbee’s Naturals


借政策、市场环境东风,沿袭Dr.Ci:Labo成功模式

强生接连引入新品牌,又怎样的市场背景?

首先是国家政策的持续利好。在国家“走出去,引进来”的重大战略部署下,我国海关在经历长时间的摸索之后,出台一系列贸易监管条例,跨境电商格局得以规范。进口品关税、增值税“连降”模式开启,《电商法》落地。中国市场为以强生为例的优质进口品开启入场“快通道”。

美国天然健康品牌Zarbee’s Naturals


其次是中国消费者对于跨境进口品的需求在不断增长。2018年,全国跨境电商交易规模达到9.1万亿元,连续多年保持30%以上的高速增长。西窗科技发布的《2018中国跨境消费研究报告》显示,化妆品以84%的购买占比,成为中国消费者跨境网购首选。

在此背景下,2016年9月以跨境模式入驻天猫国际的Aveeno艾惟诺,和2017年2月引进的Dr.Ci:Labo,成为强生用跨境模式孵出的第一批“金蛋”。

以Dr.Ci:Labo为例,从“0”到登顶,Dr.Ci:Labo在天猫国际只用了30个月。进驻当月,Dr.Ci:Labo就凭借十几个SKU在3个月内销量暴增15倍;6个月跻身天猫美妆品类TOP20;两年成就8亿量级……就刚刚结束的618中,Dr.Ci:Labo已跃升为天猫国际美妆品牌Top1。

美国74年专业身体乳品牌Lubriderm 


两年后的今天,在Dr.Ci:Labo从天猫国际海外旗舰店起步,用“小而美”调性和线上反哺线下模式,取得渠道和消费者认可之后。强生从中看到了品牌运作的另一种可能。

轻装上阵,释放新品牌孵化方式转向信号

对强生这样的外资企业来说,消费品领域海外旗舰店的上市,其意义不仅在于引入了多少个新的进口品牌,更多的是打造新式全球化品牌孵化中心这一设想的落地。

100%日本进口邦廸


曾经,如果一个企业想在中国引入新品牌,其孵化过程复杂且漫长。首先是海量的数据收集和调研,了解当地消费人群和消费习惯,以找准产品定位;其次是进行市场推广,做好广告宣传;再者,在经历了漫长的申报手续之后,品牌还要建立尽可能全面的经销商体系,让产品高效地从厂家到层层经销商,再至终端,最后到达消费者手中;最后,则是收集用户反馈。 

但是借助跨境来完成品牌孵化之后,以上四大环节将实现简化。品牌完全可以借助天猫海量消费者精准画像、强大宣传口径、及时反馈的数据抓取等巨大优势,缩短商品打入市场、流转、反馈的周期,大大提高品牌投入市场的精准度、便捷度,极大降低品牌的试错成本。

美国高端天然时尚个人护理品牌Maui Moisture


正如强生方面所言:“此次强生海外旗舰店登陆天猫,是强生全球跨境新品牌孵化的新开端,未来,强生将把更多海外品牌引进国内,以满足不同消费者的多样化诉求”。

不难想象,未来,借由海外旗舰店的入驻,强生将持续开创并升级跨境新品孵化的商业模式,打造更专业、更全面、更联动的全球化跨境品牌孵化中心。

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