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头条丨除了筹备上市,纽西之谜新五年规划还有哪“四变”值得期待?

CBO首页 | 作者:杨雪玲 | 来源:化妆品财经在线  2019-08-15  访问量:491 评论

导读

在纽西之谜五岁生日这天,掌门人刘晓坤放出“纽西要做中国轻医美化妆品第一股”的豪言壮语,并当场承诺给携手“共启山林”的第一批代理商奖励宝马作为未来公司上市的礼物。但如果了解纽西之谜找准“轻医美”定位后这两年的发展速度和它的“新五年规划”,豪言成真也指日可待。

亲眼看着亚缇集团董事长刘晓坤站在台上,对纽西之谜这几年在电商平台和社交电商渠道取得的种种成果如数家珍,彼时,刘晓坤一直强调线下渠道的价值大于线上,并曾经表示线上渠道难以成就品牌。现如今,纽西之谜的一系列渠道运作,正是将线上经营流量、市场推广的方法和可取之处运用到线下,融会贯通,并且通过爆品的引入,去满足不同顾客的需求点,实现阶段性的成功。



8月13日,中国轻医美大会暨纽西之谜五周年庆典在广州珠海海边拉开帷幕。海内是落成不久的世界第一大桥港珠澳大桥,海边是刚年满五岁的中国轻医美第一品牌纽西之谜品牌。两种截然不同的场景,此刻命运般在同一片天空共同焕发强劲的生命力。

 

01

“医研美肤”,向高阶护肤需求进发

 

会上,国内提出“轻医美”口号的第一人刘晓坤,再次为自己一手带大的品牌明确全新定位——“取自天然,专注医研美肤”。看似只多出“天然”二字,却明确划清纽西之谜与一众“只强调短期见效,无视不稳定成分副作用”的化妆品之间泾渭分明的界线,展现轻医美对包括但不限于“脆弱肌”的功效和价值。

 

▲亚缇集团董事长刘晓坤

 

在刘晓坤看来,功效型护肤虽已蔚然成风,但很多品牌往往顾此失彼,功效上抢足噱头却忽视了消费者首要关心的安全问题。“纽西之谜的全新定位,不仅要真正解决消费者皮肤问题,更强调天然安全,解决用户‘轻医美’道路上可能存在的副作用和风险。”他强调。

 

解决积患已久的成分之忧,纽西之谜更从消费者高阶需求出发,主打“脆弱肌”护肤产品,但又不止于“脆弱肌”。

 

▲纽西之谜产品展示

 

“以往所有功效产品都只强调解决敏感肌一件事,但忽略了敏感肌消费者也有美白、祛斑、补水等需求,这些需求被目前产品压抑住了。因此,纽西之谜在产品布局上更具优势。”刘晓坤谈道,其修复疤痕的产品已经处于测试阶段,二代水光枪研发也获得突破,今年9月即可上市。

 

02

多条腿走路,盘活线下渠道有奇招


纽西之谜在过去5年摸索中,不仅找到自己发展的独特价值,更作为改变线下渠道颓疲之势的“核武器”,帮助店铺吸引并留存高价值用户,提高单店单产。

 

据刘晓坤介绍,目前,纽西之谜已在部分屈臣氏开设了肌肤管理体验专区,其中很多甚至将纽西之谜放在入口前端醒目处,作为招揽顾客的“利器”。同时,纽西之谜在上海、北京、宁波等地潜心雕琢了自己的多家单品牌店,单店业绩突破30万元,线下销量逆流而上。


 

▲纽西之谜入驻屈臣氏

 

“纽西之谜的国际化进程也正稳步推进,不仅在全球参会时受邀陈列重点展区,也正入驻美国最大的药妆店、丝芙兰、德国道格拉斯等国际进口品渠道。今年9月,纽西之谜还将入驻上海梅陇镇伊势丹(日本高端百货公司),成为首个将肌肤管理中心开进百货专柜的化妆品牌。”说到这里,刘晓坤脸上洋溢着自豪的笑容。

 

不仅在上述渠道持续赋能,纽西之谜对CS渠道也具有填补意义。现场,OIB.CHINA总经理吴志刚提出化妆品店“命运共同体”的主张,以打破CS渠道“流量焦虑”的桎梏



 图为OIB.CHINA总经理吴志刚


在吴志刚看来,轻医美能为化妆品店带来以下改变:一是满足升级需求;二是专业高效商品;三是超强科技体验;四是深度内容沟通;五是可持续的服务。因此,重建CS店用户新专业依赖,这是轻医美赋能线下渠道的核心价值。


03

新五年规划:打好下半年“四大战役”头一枪

 

对纽西之谜而言,过去五年在CS渠道的表现无疑是“逆风翻盘”。据纽西之谜CS渠道负责人、纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇介绍,今年上半年纽西之谜整体业绩同比增长翻倍;CS渠道可比门店业绩翻倍增长


 ▲纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇


显然,这份漂亮的成绩单既包含国内轻医美市场带来的行业红利,更离不开过去几年刘晓坤带着纽西之谜对线上线下全渠道的覆盖和深耕。

 



而在下半年,刘晓坤表示,纽西之谜还有四大战役要挨个突破:

 

一是继续稳步推进轻医美项目。学习智能手机出厂的成熟模式,完善“一研一备一发”发布和预备的二代、三代水光枪;

 

二是加大对新西兰及海外市场的投入,覆盖当地机场、主流杂志媒体和当地的代购淘妈、化妆品KOL;

 

三是与极具网感、在抖音等社交媒体与主流媒体均拥有极高知名度的流量艺人合作推广,进一步渗透品牌知名度;

 

四是线上线下联动。特别推出专供CS渠道的真空隔离霜和对标竞品的“打洋”品类,此外,水光枪还将取缔微商渠道,成为线下专属。

 

 

早在今年1月,纽西之谜“轻医美,枪占未来”2019年战略发布会上,刘晓坤就曾自信地说过,将在两年之内完成纽西之谜十亿级体量,并为此大力投入培训、推广成本。作为此次五周年生日礼物,陈文勇还在会上正式公布了纽西之谜轻医美护肤体验中心计划,即纽西之谜轻医美零售店“包租计划”。他底气十足地作出承诺:“我们将在不牺牲店内自有品牌和其它品牌销量利润点的基础上,实现品牌整体销量至少翻3番的年度目标!



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