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百强直播间 | 专访柏氏成萍:品牌要跟上每一个行业阶段的热点

CBO首页 | 作者: | 来源:  2019-08-19  访问量:162 评论

导读

8月17-20日,由化妆品报社主办的“2019中国化妆品百强连锁会议”在上海举行。彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司总经理、PAT’S 柏氏品牌营销总经理成萍在现场接受了记者的专访。


CBO: 当前进口品、新锐品牌不断涌现,市场竞争加剧,像柏氏这种“工匠品牌”在2019年下半年将有什么大的动向? 

成萍:2019年,下半年,从品牌本身,我们依然是深化常规的工作,包括我们柏氏年度的星光盛典,还有产品的一些新品的推出。同时,今年下半年一个比较大的一个变化就是我们的新的工厂即将落成,随着新工厂落成和硬件的提升,我们会有更专业的研发的支撑,所以将会对品牌有一个比较大的提升和拉动,在技术层面将会给消费者带来一些新的感受和新的产品体验。 

 

CBO: 您如何看待行业的BA网红热趋势?现在有越来越多的品牌直播卖货,您如何看待这一现象? 

成萍:我觉得这正如今天我们这个会议课程当中,一些专家所分享的一样,时代在发生着变化,而且这种变化在加速。 

 

随着网络信息化的这些改变,每一个市场阶段都会有新的和以不同的一些销售模式出现,,就像前些年的微商就是很火爆的一种模式,那么现在呢,(直播就是)用朋友圈销售演变成一种视频销售,所以也催生了很多新的网红。 

 

在接下来可能随着信息时代的一些变革工具的一些提升,也会有一些新的模式的出现。一种模式的热度是根据生产工具的变化而来的。那同时,没有一种模式会成为一个长期和持久的模式,它都是一个阶段的现象,只是这个阶段的长与短而已,但是品牌要跟上每一个行业阶段的热点,要不断地新的工具去提升品牌的销售,我们也在这方面做了很多的探讨。 

 

当然,下半年我们也会有一些更吸引力的销售的方式推出。 

 

CBO: 在成分党的助推下,网红成分如“烟酰胺”等风头一时无两。专注搞成分柏氏新发布的TOP成分系列新品就主打虾青素、烟酰胺等成分,渠道商反馈如何,就目前来看,产品市场表现怎么样?未来计划发力哪些成分? 

成萍:柏氏的TOP成分系列的推出是有接近一年的时间了,在这段时间里,我们首先是推出了透明质酸系列,很受市场的欢迎;在此之后,才延展出更多的成分,包括虾青素、烟酰胺,寡肽这一系列具有特殊成分的产品。 

 

从市场的反馈来看,前期线下市场是有一个就是接受起来比较缓慢的过程,因为线下市场和电商的销售不同,CS渠道对一些新的成分可能还没有那么了解,所以呢,我们也经历一个比较长时间的教育培训过程,到现在为止,TOP成分系列的市场表现是非常好的,客户已经对这些成分有了一些认可和了解。 

 

还有最后特别感谢化妆品报社举办的这次会议,化妆品报社还是很务实的,这次请的专家探讨的一些话题和一些课程内容,我觉得是很棒、很精彩的。所以特别向杜老师表达一下感谢,和对化妆品报社的尊重。 


 

 

此次会议,柏氏携TOP成分系列多款产品参展,欢迎各位嘉宾前往展台。 

 

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