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百强直播间| 专访浓妆淡抹薛孝香:坚持平价定位,不一定非要在高端化这棵树上吊着

CBO首页 | 作者:钟锦 | 来源:  2019-08-20  访问量:88 评论

导读

8月17日-20日,由化妆品报社主办的“2019中国化妆品百强连锁会议”在上海举行。百强连锁浓妆淡抹化妆品连锁创始人薛孝香在现场接受了记者专访。


1、面对消费升级、进口品热的浪潮,浓妆淡抹为何依然坚持选择“平价”定位?
薛孝香:以平价定位做落差,既驱动顾客购买欲,又增加了占便宜的愉悦感。我们在明确大众化的生活美妆店的定位之后,店铺以老百姓日常生活用品为主,美妆用品为辅。一线城市的消费者或许正在面临消费升级、热爱进口品等现状,但是三四线城市的消费群体仍然基数较大,浓妆淡抹化妆品店铺内生活用品占比50%,受到当地消费者欢迎。一-大片森林,不需在高端化这棵树上吊着,我们能依据自己的定位,获取市场份额。

2、您是怎么看待线上渠道抢占线下实体店市场份额这一挑战?浓妆淡抹为此做了哪些改变?
薛孝香:我们会努力将现有的生意做好,专注自己的生意模式,不会将自己发展的重心转移至线上,如果有更多时间和更多的团队,我认为可以尝试去做第二门生意。

3、您如何看待“2019年化妆品店迎来近十五年来最艰难的时刻”这一说法?
薛孝香:年年艰难,年年做。把握好自己的定位,抓住自己的消费者,与消费者之间建亲密联系。

此次2019年中国化妆品百强连锁会议上,薛孝香带来了“坚持平价,从浓妆淡抹到完美组合的定位和引流之道”为题的主题演讲。演讲中,薛孝香谈到:“在流量成本高的今天,我们无法从线上获得新的流量,但能够加大在线下拦截传统渠道的流量的力度。”他认为,专营店依然可以通过布场、喊麦、游街、派单等传统的的方式来实现引流。

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