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当滋源搭上火遍INS的“泫雅风”,洗护市场大战才刚刚开局

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2019-09-18  访问量:130 评论

导读

“泫雅风”能把滋源的销量带向一个新高地吗?

身在2019年的“时尚精”们最想听到的赞美无疑是:不错啊,你这很泫雅风。

近日,环亚旗下无硅油头皮护理品牌滋源官宣,签约“亚洲顶流”金泫雅为滋源全新品牌形象代言人。当国货洗护当红炸子鸡遇上席卷亚洲的“泫雅风”,滋源俨然准备好了有一场新消费时代的变革。至于为什么是这位韩国艺人,环亚表示,第一代的代言人宋慧乔亦是韩国人,滋源追求产品和代言人的契合度。



与泫雅一同到来的,还有滋源此次全球首发的“泫雅定制款”氨基酸慕斯系列。资料显示,该系列延续了滋源无硅油、无硫酸盐氨基酸清洁成分,质地温和、天然、无刺激,采用国际上奢侈的起泡成份,膏体如同“冰淇淋”般的慕斯,细腻绵密,增加头皮的护理体验。

值得注意的是,滋源也开始引入“香氛”和“概念洗护”,此次“泫雅定制款”系列产品采用全球大牌高定香氛柏林少女、GOOD GIRL同款,符合如今 “懒人经济”下的消费趋势与护发困扰。

当滋源遇上“人间种草机”

到底什么是“泫雅风”?百度百科给出的定义是:泫雅风,是一个网络流行词,意思是韩国女明星泫雅带火的一种风格,包括服饰、发型、发夹、美甲等,她的风格大都是使用饱和度和明亮度较高的颜色,看起来很鬼马少女。



公开资料显示,金泫雅(Kim Hyun A),1992年6月6日出生于韩国首尔,韩国女歌手、主持人,女子演唱组合4MINUTE成员。有着“人间种草机“、“潮流风向标”之称的金泫雅,自出道以来便备受关注,她不仅拥有超高颜值与舞台表演魅力,特立独行的时尚审美更是在全世界掀起了一股又一股泫雅风潮。更值得一提的是,泫雅这个名字除了常常出现在微博热搜,在国外社交平台Instagram上也有着举足轻重的位置。随着泫雅风格在社交网络影响的加深,有关泫雅的INS话题随处可见,泫雅风也随之从INS蔓延到了微博为主的国内其他社交媒体。

作为近年来韩流输出最成功的女偶像之一,泫雅可以说以一己之力带动了整个亚洲时尚潮流的发展。目前在新浪微博,有148万粉丝,虽然这个数字看起来并不起眼,但与其相关的微博话题#泫雅同款#微博话题讨论达2.5亿+,“泫雅”淘宝日均搜索超过500w+,而有关泫雅的小红书笔记更是高达8w+。

CBNData《2018中国美妆个护消费趋势报告》显示,90后占据了美妆兴趣用户的半壁江山,高达52%; 00后人群比例也在逐步提升,成为关注美妆的第三大人群,其人数增速远高于80后、90后。

与此同时,在新兴消费势力占领中国美妆市场消费高地的今天,腾讯报告《揭示00后们独特的价值观和消费观念》显示,生活在一个精神文明和物质文明前所未有的富裕时代,这一届的年轻人在“懂即自我”等核心价值观的影响下,他们看好国产品牌,对自己喜欢领域的产品和偶像抱有好感,愿意为自己喜欢的事物买单。



显然,在消费潮流不断更跌和产品竞争不断加剧的今天,滋源想要在中国洗护市场继续保持自己的黑马之姿,它需要泫雅这个“人间种草机”撬动更广、更年轻消费人群。

年轻消费势力的争夺战

英特敏对洗发护发产品的最新报告显示,随着市场的不断成熟,我国洗发水渗透率已经接近饱和,虽然行业仍保持较高的销售额,但整体增长速度明显放缓。可以说,由市场容量带来的红利对于洗护品类来说已经成为过去,品牌在洗护市场想要取得新增长,不仅需要面对来自产品本身的竞争,如何在不断涌入洗护大军的新品牌中突围也成为挑战。




根据欧睿国际调研官方数据,按2018年零售额计,滋源所占的国货洗护市场份额达到31.5%,即每卖出10瓶洗发水中就有3瓶是滋源。2014年,滋源创新性地用“无硅油”的概念率先开启了中国洗护市场高端人群的争夺,不仅带动了整个无硅油品类的快速发展,还进一步夯实了头皮护理行业领导者的地位。

“滋源目前在洗护品类中仍占较大份额。”华中地区某代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,滋源的消费主力一直以来都是20-40岁的人群,随着高端消费人群增加,滋源的市场先发优势明显。他认为,滋源此次全球首发的“泫雅定制款”氨基酸慕斯系列,是针对年轻消费群体的惊喜之作。



距离中国高端洗护风口还稍远一些的云贵地区,某滋源代理商告诉记者,从2014年代理该品牌起,见证了滋源这么多年的成长,“滋源的洗护理念超前,在我们这里,年纪稍大一点的消费者的使用习惯目前还没有养成,滋源较受年轻人欢迎”。

今年以来,除了宝洁、联合利华等洗护巨头在中国市场引入针对年轻消费者的洗护品牌外,百雀羚、爱茉莉等纷纷入局洗护市场,无疑让本就已经饱和的中国洗护市场争夺战多了几分不明确性。与此同时,以天猫和京东等为主的线上购买平台的“海外购”形式不断拓展,越来越多的国外“网红”洗发水品牌开始进一步蚕食中国的年轻消费主力。有业内人士认为,无论是代言人,还是产品,滋源是时候焕新了。

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