- 2019-10-24
- 阅读量：3751
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张慧媛 深圳报道
还被困在 “零售寒冬”中的公司请注意：有一头新零售“独角兽”，不仅改变旧零售打法，它还正在抢化妆品的蛋糕。
今日（10月23日），国内领先新零售企业——广东快客电子商务有限公司（以下简称KK集团），在于深圳举行的“裂变生长——进化中的体验经济”KK集团品牌发布盛典中宣布：集团现已完成1亿美金D轮融资。
提起KK集团，部分化妆品业内人士可能还不太熟悉，但提起近日在业界引起巨大震动的国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST调色师，几乎是无人不晓。（加超链接：《火到限流！独家探店国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST》）作为KK集团于今年9月底重磅推出的零售子品牌之一，THE COLORIST代表了KK集团在急速更迭市场中的多元尝试，也代表了集团和旧有商业规则的正式对抗。
迭代KK馆，逃出零售寒冬
如果把公司按迭代模式划分，KK集团的发展划分为三个阶段。
第一阶段，是2014年公司成立之时到2018年。这五年间，KK集团只做进口品集合店这一个模式，四轮融资，累计融资金额达到6亿。截至2018年，KK馆就在全国开出100多家门店，单店月销超60万元，在进口新零售赛道上名列前茅。
但也是这开始的五年，被吴悦宁称为“这一时期走过的路都是错误的”，直到2018 年把KK 馆重做之后，他才认为公司走上了正确道路，进入“第二阶段”。
第二阶段，就是2019年之后。此时KK集团的转变，离不开更迭的市场环境。根据赢商大数据中心高级数据分析师谢飞介绍，近年来，外资主力店表现疲软、购物中心出现主力店空窗期，KK集团用两大全新子品牌迅速填补了这一空缺。
而第三个阶段，则是集更远的未来。
今年5月，KK集团首先发力主打生活方式的国潮新型主力店KKV。除了定位不同，KKV首先在色彩上，抛弃了KK馆原有的“性冷淡”风格，开始采用明亮、跳跃的糖果色彩；其次，在品类上，从原有的6大品类扩充到14大类，并且引入了大量优秀的新国潮产品。
5个月之后，KK集团猛火发力国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST调色师。除去在色彩上继续沿用斑斓糖果色之外，THE COLORIST在受众、定位上均避开主流思路，创造国内首个专注开掘彩妆领域的新业态。
“KK馆用了五年才从坑里爬出来，一旦爬出来，我们可以用更短时间孵化出KKV和THE COLORIST。在国内的零售品牌里，还没有见到一个主力品牌成功后，孵化出的第二、第三个品牌也能延续火爆的。正是因为团队的不断焦虑，才造就了模式的不断迭代，KK集团必须非常努力，才看起来毫不费力”，吴悦宁的话掷地有声。
彩妆新手，但绝不是“门外汉”
在KK集团的不断迭代中，为什么第二阶段选中了彩妆？这由内外两大原因促就。
会议现场，赢商网总裁周艳斌分享了这样一组数据。2018年，中国化妆品市场规模突破了四千亿，增速高达13.5，位列全球第一。同样是2018年，天猫美妆市场增速超过60%，中国美妆消费者已经超过3亿，其中95后消费者首次突破五千万。
在此行业背景下下，KK集团敏感察觉到，这冉冉升起450亿彩妆大市场，充满无限可能。而对于即将成长为化妆品消费主力人群的Z世代来说，市场上尚缺一个可以囊括年轻消费群体的大型彩妆集合店。
KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶在会上分享了这样一个故事。2016年，她去韩国考察，在明洞最热闹的化妆品店看到这样一幕：一群7岁左右的韩国小女孩结伴来挑选化妆品。她感到非常震惊：韩国化妆品产业如此发达是因为彩妆消费人群的低龄化吗？
三年后的今天，KK集团骄傲告诉现场的数百名嘉宾，在THE COLORIST现在开出的两家门店中，汹涌人潮有白领，有大学生，更有相当数量的十一二岁小女孩。把握住了新人群，这是THE COLORIST爆火的其中一个原因。
同时，彭瑶还总结道，THE COLORIST不止有瞄准了14-35 岁的年轻人的新客群，和大规模、多选择的彩妆集合店这一新定位这两大创新，还包括以下三点：
一是用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态，品牌的生命周期决定了它的长期价值，只有平台属性的定位，才不会因为某一个品牌的周期影响门店发展；二是视觉、空间形象反传统，带来吸睛亮点和沉浸式体验；三是以数据驱动的方式做动态调场，不断迭代品牌和陈列，持续给消费者新鲜感。
正因为对彩妆领域的独特洞见，THE COLORIST位于广州和深圳的两家门店，创造了近500平方米、60多个彩妆品牌、6000多个SKU的集合点新模式。也创造了开业日均客流1.4万，火到排队数百米必须限流，小红书、大众点评双城市相关领域排名第一，抖音门店的POI 428.4万人次的惊艳数据。
数据是总控，KK集团瞄准星辰大海
不管是大如美妆超市般的THE COLORIST，还是每年淘汰六七千个SKU，每月上新500个SKU，总条码数高达20000个的KKV。KK集团极度高效的后台、硬核的供应链管理，被多位业内人士羡慕表示：“模仿不来”。
商业外核极易照抄，决胜内核难以搬运。极强的创新基因和对数据的精准把控，就是KK集团可以接连打造爆款品牌的内核。这一内功如何修炼？吴悦宁分享了三点：
第一，自KK馆时代开始，KK集团就一直搭建公司的中台，即，取前台业务并集合成交集，避免重复“造车轮”。正是这些中台，支撑了前端业务和项目的一个又一个的孵化发展。
第二，搭建高效物流体系。由于公司主做快消，这对物流、对仓储的要求比一般的品类要难得多在物流层面，KK集团做了常年的努力。吴悦宁举例，KKV的单店产品消耗极快，这意味着几乎每个店一周都要三次配送，而门店所需SKU多，又没有太多仓储空间，这就要求配货的频率要最高，误差率要最低。
第三，是IT建设，作为一个IT出身的理科生，吴悦宁深刻了解科技和数据，对于企业的意义。他认为，现在很多传统零售最大的问题不要说是理解信息化，很多企业连最起码的理解都没有。KK集团要做智能化、科技化的新零售，信息化，将会大大提高效率。
正是因为在计算如此精确、快速的大脑“中枢”指挥下，KK集团才可以保持品牌的高速迭代和模式创新。这一点，也是KK集团屡受资本青睐的直接原因。
在会上，吴悦宁透露，本轮1亿美金的融资，将被用以：全面推进多品牌战略；进一步强化海外供应链；全线升级KK电商项目，正式进军新社交电商。他已经提前披露，最快将在圣诞节前，集团第四个品牌即将诞生，它的名字叫X11。
KK集团电商项目CEO江煜辉还补充，面对汹涌电商，是要和线上对抗？还是缴械投降？有没有这样一种可能，让二者融入、聚合，剧变出更大力量，让线上反哺线下呢？这就是KK集团即将做的。
而在野蛮生长期过后，红利泡沫散尽，零售行业已经进入比拼内功的赛道下半场。无论是消费端、技术端还是商业端，极致的体验、技术革新和商业效率，以及精细化的运营、数据化的驱动、差异化的供给，已成为新零售企业从竞争中脱颖而出的秘籍。
脱颖而出后，如何延续企业的高光时刻？
“初始者众，成事者寡。KKV和调色师，只是我们的起点，不是我们的终点。向外裂变生长，向内超级迭代，这，就是KK集团前进的方向”，吴悦宁这么回答。
这是2019年迄今，在新零售领域的单笔最大融资，距估计，此轮融资完成后集团估值超过10亿美元。
KK集团创始人兼CEO吴悦宁宣布融资消息
提起KK集团，部分化妆品业内人士可能还不太熟悉，但提起近日在业界引起巨大震动的国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST调色师，几乎是无人不晓。（加超链接：《火到限流！独家探店国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST》）作为KK集团于今年9月底重磅推出的零售子品牌之一，THE COLORIST代表了KK集团在急速更迭市场中的多元尝试，也代表了集团和旧有商业规则的正式对抗。
迭代KK馆，逃出零售寒冬
如果把公司按迭代模式划分，KK集团的发展划分为三个阶段。
第一阶段，是2014年公司成立之时到2018年。这五年间，KK集团只做进口品集合店这一个模式，四轮融资，累计融资金额达到6亿。截至2018年，KK馆就在全国开出100多家门店，单店月销超60万元，在进口新零售赛道上名列前茅。
KK集团融资历史，资料来源：天眼查
但也是这开始的五年，被吴悦宁称为“这一时期走过的路都是错误的”，直到2018 年把KK 馆重做之后，他才认为公司走上了正确道路，进入“第二阶段”。
第二阶段，就是2019年之后。此时KK集团的转变，离不开更迭的市场环境。根据赢商大数据中心高级数据分析师谢飞介绍，近年来，外资主力店表现疲软、购物中心出现主力店空窗期，KK集团用两大全新子品牌迅速填补了这一空缺。
赢商大数据中心高级数据分析师谢飞
而第三个阶段，则是集更远的未来。
今年5月，KK集团首先发力主打生活方式的国潮新型主力店KKV。除了定位不同，KKV首先在色彩上，抛弃了KK馆原有的“性冷淡”风格，开始采用明亮、跳跃的糖果色彩；其次，在品类上，从原有的6大品类扩充到14大类，并且引入了大量优秀的新国潮产品。
5个月之后，KK集团猛火发力国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST调色师。除去在色彩上继续沿用斑斓糖果色之外，THE COLORIST在受众、定位上均避开主流思路，创造国内首个专注开掘彩妆领域的新业态。
“KK馆用了五年才从坑里爬出来，一旦爬出来，我们可以用更短时间孵化出KKV和THE COLORIST。在国内的零售品牌里，还没有见到一个主力品牌成功后，孵化出的第二、第三个品牌也能延续火爆的。正是因为团队的不断焦虑，才造就了模式的不断迭代，KK集团必须非常努力，才看起来毫不费力”，吴悦宁的话掷地有声。
彩妆新手，但绝不是“门外汉”
在KK集团的不断迭代中，为什么第二阶段选中了彩妆？这由内外两大原因促就。
会议现场，赢商网总裁周艳斌分享了这样一组数据。2018年，中国化妆品市场规模突破了四千亿，增速高达13.5，位列全球第一。同样是2018年，天猫美妆市场增速超过60%，中国美妆消费者已经超过3亿，其中95后消费者首次突破五千万。
赢商网总裁周艳斌
在此行业背景下下，KK集团敏感察觉到，这冉冉升起450亿彩妆大市场，充满无限可能。而对于即将成长为化妆品消费主力人群的Z世代来说，市场上尚缺一个可以囊括年轻消费群体的大型彩妆集合店。
KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶在会上分享了这样一个故事。2016年，她去韩国考察，在明洞最热闹的化妆品店看到这样一幕：一群7岁左右的韩国小女孩结伴来挑选化妆品。她感到非常震惊：韩国化妆品产业如此发达是因为彩妆消费人群的低龄化吗？
KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶
三年后的今天，KK集团骄傲告诉现场的数百名嘉宾，在THE COLORIST现在开出的两家门店中，汹涌人潮有白领，有大学生，更有相当数量的十一二岁小女孩。把握住了新人群，这是THE COLORIST爆火的其中一个原因。
同时，彭瑶还总结道，THE COLORIST不止有瞄准了14-35 岁的年轻人的新客群，和大规模、多选择的彩妆集合店这一新定位这两大创新，还包括以下三点：
一是用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态，品牌的生命周期决定了它的长期价值，只有平台属性的定位，才不会因为某一个品牌的周期影响门店发展；二是视觉、空间形象反传统，带来吸睛亮点和沉浸式体验；三是以数据驱动的方式做动态调场，不断迭代品牌和陈列，持续给消费者新鲜感。
正因为对彩妆领域的独特洞见，THE COLORIST位于广州和深圳的两家门店，创造了近500平方米、60多个彩妆品牌、6000多个SKU的集合点新模式。也创造了开业日均客流1.4万，火到排队数百米必须限流，小红书、大众点评双城市相关领域排名第一，抖音门店的POI 428.4万人次的惊艳数据。
数据是总控，KK集团瞄准星辰大海
不管是大如美妆超市般的THE COLORIST，还是每年淘汰六七千个SKU，每月上新500个SKU，总条码数高达20000个的KKV。KK集团极度高效的后台、硬核的供应链管理，被多位业内人士羡慕表示：“模仿不来”。
商业外核极易照抄，决胜内核难以搬运。极强的创新基因和对数据的精准把控，就是KK集团可以接连打造爆款品牌的内核。这一内功如何修炼？吴悦宁分享了三点：
第一，自KK馆时代开始，KK集团就一直搭建公司的中台，即，取前台业务并集合成交集，避免重复“造车轮”。正是这些中台，支撑了前端业务和项目的一个又一个的孵化发展。
第二，搭建高效物流体系。由于公司主做快消，这对物流、对仓储的要求比一般的品类要难得多在物流层面，KK集团做了常年的努力。吴悦宁举例，KKV的单店产品消耗极快，这意味着几乎每个店一周都要三次配送，而门店所需SKU多，又没有太多仓储空间，这就要求配货的频率要最高，误差率要最低。
第三，是IT建设，作为一个IT出身的理科生，吴悦宁深刻了解科技和数据，对于企业的意义。他认为，现在很多传统零售最大的问题不要说是理解信息化，很多企业连最起码的理解都没有。KK集团要做智能化、科技化的新零售，信息化，将会大大提高效率。
KK集团创始人兼CEO吴悦宁
正是因为在计算如此精确、快速的大脑“中枢”指挥下，KK集团才可以保持品牌的高速迭代和模式创新。这一点，也是KK集团屡受资本青睐的直接原因。
在会上，吴悦宁透露，本轮1亿美金的融资，将被用以：全面推进多品牌战略；进一步强化海外供应链；全线升级KK电商项目，正式进军新社交电商。他已经提前披露，最快将在圣诞节前，集团第四个品牌即将诞生，它的名字叫X11。
KK集团电商项目CEO江煜辉还补充，面对汹涌电商，是要和线上对抗？还是缴械投降？有没有这样一种可能，让二者融入、聚合，剧变出更大力量，让线上反哺线下呢？这就是KK集团即将做的。
而在野蛮生长期过后，红利泡沫散尽，零售行业已经进入比拼内功的赛道下半场。无论是消费端、技术端还是商业端，极致的体验、技术革新和商业效率，以及精细化的运营、数据化的驱动、差异化的供给，已成为新零售企业从竞争中脱颖而出的秘籍。
脱颖而出后，如何延续企业的高光时刻？
“初始者众，成事者寡。KKV和调色师，只是我们的起点，不是我们的终点。向外裂变生长，向内超级迭代，这，就是KK集团前进的方向”，吴悦宁这么回答。
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