• 2019-10-30
  • 阅读量:2476
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|郭芬

王老吉出凉茶牙膏了,还是用凉茶配方做的。今日(10月29日),王老吉在武汉欧亚会展国际中心重磅推出“王老吉1828凉茶牙膏”,直言要做专业的口腔品牌。

“去火凉茶哪家强,王老吉称霸王中王。”提到王老吉, 那句经典的广告文案“怕上火,就喝王老吉”就洗脑般地在人们的头脑中循环,上到8岁,下到80,可以说是实现了全年龄层的覆盖。

多年以来,王老吉凭借着其经典的凉茶配方和优秀的广告营销,长期盘踞着去火凉茶龙头老大的地位,清凉去火成了这个国民品牌的代名词。

手握凉茶大IP,凉茶牙膏成为王老吉跨界日化领域的敲门砖。

今日(10月29日),王老吉在武汉欧亚会展国际中心重磅发布了凉茶牙膏新品—王老吉1828凉茶牙膏。在现场,王老吉品牌方就新品牙膏的研发、功效、销售渠道、招商政策等方面向参会嘉宾做了具体的介绍。



进军日化首推牙膏,王老吉优势在哪?

“王老吉为什么要拓宽领域?为什么做牙膏?”会议伊始,广药大健康产业相关负责人开门见山地解答这个疑惑:“王老吉的凉茶是经过多年市场检验的,是消费者认可的凉茶,我们应该将这个凉茶文化发展壮大,将凉茶配方物尽其用。而当下中国日化行业的发展迎来一波‘下滑的红利’,我们在这种格局的推动下,选择进军日化行业。”



进军日化行业为什么会首推牙膏呢?该负责人强调,“所有一切口腔问题都由上火引起的,解决一切口腔问题的根源是防止口腔上火。”

这样看来,“清凉去火”的“王者”王老吉,在这个领域似乎有得天独厚的优势。

但在目前云南白药、黑人、佳洁士、高露洁等几大品牌占据的牙膏市场竞争中,王老吉牙膏凭借什么占据一席之地呢?

上述负责人表示:“品牌、渠道、品质和流量。”



作为连续六年蝉联中国第一的医药工业企业,王老吉的名字已经家喻户晓,品牌价值更是不言而喻。百度百科显示,2010年王老吉以价值1080亿元成为中国的第一品牌。这对于一个凉茶类企业来讲,实属难得。

“目前,王老吉凉茶已经成为一个现象级产品,说起凉茶,人们就想到王老吉,品牌已经自带流量和知名度。”上述负责人表示,经过多年发展,王老吉积累起来的渠道也是比较稳固的,大到大型购物超市,小到10几平方米的便利店,销售网络纵横交错,基本可以覆盖全国。这些渠道和流量都会助力王老吉新品牙膏销售打开第一扇大门。

首发流通、KA渠道,势做专业口腔品牌

有了消费者认可的凉茶配方和王老吉品牌力背书,凉茶牙膏到底如何发力市场?现场,王老吉1828凉茶牙膏销售总监张坤给出了答案。


第一,消费者年龄全覆盖,从70后到80后、90后、00后,凉茶牙膏根据各个年龄层设计不同的包装和产品,例如针对年轻化群体,厂家会设计出按压式的形式,做出一些年轻化的改变。

第二,口腔品类全覆盖,从牙刷、牙膏到漱口水、压线等,细分品类做专业化的口腔品牌。

第三,在销售渠道上,首发流通和KA渠道,使用传统和经典流通推广方式,推广产品,但严格限价、合理规划活动,保护经销商利益。待落实线下,覆盖一定领域后,再采用线上线下相结合的方式,共同发力。

第四,在产品定位上,主打预防、治疗、护理口腔问题,以“预防”为主。在牙膏原料上,采用凉茶三花三草一木的原始配方清热解毒,预防防火。

不可否认,自1828年创立以来,中国凉茶始祖王老吉深耕凉茶领域,生产出了许多受消费者欢迎的凉茶产品,占据了凉茶市场的大半壁江山。这一次,王老吉不满足于其在凉茶领域所做出的成就,拓宽领域,在母公司的支持下,凉茶牙膏无疑将为日化行业带来新色彩。

推荐阅读

0