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雅诗兰黛成天猫双11首个“10亿俱乐部”品牌,卖到全球紧急调货

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2019-11-06  访问量:280 评论

导读

天猫双11预售阶段,第一个“10亿俱乐部”品牌诞生。

11月3日2245分,雅诗兰黛预售订单金额突破10亿,成为首个进入该俱乐部的成员,风靡全球的“断货王”小棕瓶眼霜更成为天猫双11第一明星爆款。天猫数据显示,1021日预售开始,店内总共售出了52万瓶小棕瓶眼霜。

 

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有多紧俏?卖到全球紧急调货

 

数据显示,每15秒钟全球就会售出1瓶小棕瓶眼霜。按照这个速度计算,仅在天猫双11预售阶段,中国剁手党就买走了全球全年四分之一的小棕瓶;如用重量换算,消费者在双11预售阶段就囤走了近8吨眼霜。

 

 

按照行业惯例,每年双11前9个月,进口化妆品牌都会提前为天猫双11盘货。所以提前半年,这些货品已经准备就位,大部分货品会提前走海运进入国内仓库;备货的预期往往会因为销售的情况而改变,据天猫方面透露,由于今年的预售实在太火爆,雅诗兰黛只好向全球供应链紧急调货。

 

由于中国消费者越来越喜欢用手机买化妆品,雅诗兰黛集团在中国市场已有超一半的销售来自移动端,其中天猫成为贡献最大的电商平台。

 

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群星带货助推双11


雅诗兰黛的高速增长,也体现在了最新一季的财报上。

 

据雅诗兰黛集团2020财年Q1季报显示,集团销售额同比大涨11%39亿美元(约合人民币274亿元),净利润大涨19%至5.95亿美元(约合人民币41.87亿元)。其中,雅诗兰黛品牌被点名表扬,集团称其在全球所有地区的强劲增长为护肤品业务作出主要贡献,让护肤品板块收入大涨24%至18.4亿美元(约合人民币129.28亿元)。据雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda透露,雅诗兰黛高级夜间修护深层浓缩精华等产品持续获得消费者追捧。

 

Fabrizio Freda在财报中表示,雅诗兰黛集团在2020财年有了一个积极的开端,特别是在全球零售环境持续不稳定的当下,更加反映出集团业务模型的敏捷性和灵活性。

 

 

受到剁手党的疯狂追捧,不得不说与雅诗兰黛集团的最新策略有关——Fabrizio Freda早前曾表示,雅诗兰黛集团业绩的强劲增长主要受益于持续的创新创意、数字化营销广告和天猫平台。

 

在双11预售开启前一天,雅诗兰黛官宣肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人,并发布了由肖战主演的雅诗兰黛反转微电影。雅诗兰黛趁势推出肖战限定礼盒,1小时内卖出852万元销售额,肖战推荐产品1小时预售额超过4000万元。同时,品牌的代言队伍还包括“现男友”李现、“带货女王”杨幂、新晋小花宋祖儿等,成功的群星带货策略为雅诗兰黛双11预售佳绩作出相当大的贡献。

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