今天（11月6日），天猫国际首次发布“网紫大道”计划，搭建进口消费新生态。“网紫大道”汇聚了来自全球的有影响力的明星、达人和网红。

天猫进出口事业群总经理奥文强调，“网紫”区别于“网红”，“网紫”特指能够发掘全球好货，具备进口品消费影响力的达人，为中国消费者发现全球好货，共创进口新生活方式。

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一站式满足消费者对海淘多元化需求

在昨日（11月5日）开幕的第二届进博会上，阿里巴巴宣布超额完成5年2000亿美元大进口战略第一年的阶段性目标。如果说打造线上零售是天猫国际的第一步，那么现在它已经站在行业排头位置。

在现有基础上，天猫国际接下来的发展目标是什么呢？

阿里巴巴首席市场官张无忌给出了答案——打造全球“网紫”经济。

“我们一直思考，在目前天猫的基础上，下一阶段的发展目标将是什么？最后我们认为一是打造更多的内容，重要的思路就是内容营销，其次就是为了满足消费者对海淘内容的多元化需求，我们希望搭建进口消费新生态。”张无忌说道。

发布会上，天猫国际与德勤、阿里研究院联合发布《中国进口消费市场研究报告》。该报告指出，直播电商引领了进口新消费形态，对消费者引流作用明显，全球的明星、达人、网红开始向中国聚集。

为此，天猫国际首创“网紫大道”，通过内容IP+达人店的模式，为全球“网紫”出道创造土壤：自带品牌的明星可以入驻平台开设海外旗舰店，明星、达人也可以达人专属店为进口商品带货；网红们还能与品牌深度合作，通过社交和直播平台带货。天猫进出口事业群总经理刘鹏表示，“网紫大道”将成为天猫国际的年度盛会，就像现在的“双十一”已经成为天猫的盛会一样。

2019年7月至9月，天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万，引导支付金额从6159万元增长至4.7亿元。其中，美妆与保健品行业增长尤为显著。

从地域上看，随着县域地区人们收入逐年增加，互联网的普及和消费观念成熟，跨境电商消费品覆盖越来越广，消费升级的趋势也逐渐下沉到中国的三至五线城市和县域地区。2018年县域进口消费金额20强中，有17个县级市的人均消费金额已赶超新一线和二线城市的平均水平。

这些地区的消费者对有一定附加值的品牌和品质化的进口消费需求正在释放。未来，更多海外品牌将在三至五线城市和县域地区开拓市场。据天猫国际数据，三至五线城市和县域地区用户占全国用户数的45%，其中，县域地区跨境电商用户占比达23%。县域地区跨境电商的渗透率从2014年的1%，增长到2018年的7%。

得益于跨境电商平台的发展普及和跨境贸易壁垒的减少，消费品进口来源国趋向多元化，小众国家进口消费品持续上涨。天猫国际数据显示，拉脱维亚、斯里兰卡、印度、越南、保加利亚、俄罗斯、古巴、塞浦路斯、阿根廷、希腊、柬埔寨、卢旺达等国家进口消费品同比增长均超过200%。

“跨境电商消费进口源于中国市场开放和消费升级，这也是中国增量消费的重要驱动力。”阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示，目前，中国跨境电商交易额仅占整体网购市场的2.2%，未来发展潜力巨大。

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未来五年打造2000名全球“网紫”

当天，国际当红明星金卡戴珊的个人香氛品牌KKW入驻天猫国际，其海外旗舰店同步上线。此前，歌坛天后蕾哈娜的彩妆品牌Fenty Beauty、国际超模米兰达·可儿的有机护肤品牌KORA以及英国知名彩妆师Charlotte Tilbury品牌都已入驻天猫国际。

据悉，天猫国际今年还首创达人专属店模式，伊能静、李湘、景甜、李佳琦、雪梨等明星达人均已开店。明星、达人负责内容制作和输出，天猫国际则为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存、售前以及售后服务等。

对于明星达人开店，将来天猫国际提供更多内容型的服务，明星进入“网紫大道”后，也会更多地将生活方式介绍给全球的消费者。

今年双11预售当天，通过薇娅直播间，单价上万元的宙斯24K美容仪30秒售罄6000台；“网紫”们还帮助匈牙利小众品牌omorovicza月成交从10万元提升至了100万元。

截至目前，天猫国际“网紫”生态已汇聚来自10个国家的500多位中外达人，吸引50多家中外MCM合作机构，覆盖了淘宝直播、微博、B站、小红书、优酷、YouTube、Instagram等多个中外社交媒体平台。天猫方面表示，越来越多的小众商品，也在寻求进入中国市场，双方的需求是吻合的。