收藏

佰草集·典萃:扎根!要成为CS渠道第一梯队品牌

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2019-11-22  访问量:231 评论

导读

实力兼具信心,才能让目标成为现实。

作为一家上市公司,上海家化在保持每年收入增长前提下,发力CS渠道是寻求突破最重要的方向之一。

△ 上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚
 
在11月20日上海家化2019年度CS渠道代理商大会上,包括佰草集·典萃、高夫、启初、片仔癀、碧缇丝(Batiste)、芳芯(femfresh)在内的6大CS渠道品牌一一发布2020年渠道规划。上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏、上海家化首席市场官濮春华、上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚等高层以及家化全国CS渠道经销商、合作伙伴纷纷出席,共商“扎根”大计。
 

△ 上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏
 

“我们的目标是,在不久的将来,成为CS渠道第一梯队品牌。”上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏掷地有声地说。但要挤进头部梯队,喊口号、定目标只是开始,实力兼具信心,才能将目标变为现实。

 

01

一份雄心壮志

 

 
为什么一定要进入CS渠道第一梯队?对于上海家化来说,这是个“不成问题的问题”。
 
首先从总盘数据看,国家统计局数据显示,2019年上半年化妆品零售总额达1462亿元,增长率高达13.2%,相比社会消费品零售总额增长率高出近5个百分点。人民日益增长的美好生活需要中,代表“美”的化妆品是重要部分,行业的稳步增长,这是所有业内企业发展的信心来源,也是渠道扩张、资源投放的基础依据。
 
分渠道看,AC尼尔森数据表明,CS渠道增长率为15.9%,是所有线下渠道中增长速度最快的。过往经验告诉我们,渠道的快速增长只释放一个信号——“消费者在这里”,而好的品牌,消费者去哪它就去哪。
 

 
反观上海家化CS渠道现状,从2017年到2019年,市场占比数字不断上涨,但相比集团旗下佰草集·典萃等CS渠道品牌的知名度来说,总体市场份额仍有巨大发展空间。
 
“上海家化作为一个拥有百年历史的企业,我们非常重视CS渠道。这与我们的行业地位和未来发展联系紧密,所以家化团队一定会努力地,与大家携手做好这个渠道。”叶伟敏在会议现场表示。
 

02

如何扎根?

 


目标已定,就要从痛点中找解决方法。
 
为什么CS渠道总盘增长但大家仍然频频叫难?为什么佰草集·典萃的CS渠道市场占比在提升,但出货量却在下滑?上海家化CS团队对现状十分清醒,自从2018年底以来他们频频召集代理商开会,就是为了不断发现问题,解决问题。
 

 
在明确发力CS渠道目标的前提下,张岚认为,破局之道,就在于“扎根”。庞大的分销渠道网络,就是120多年历史上海家化的核心优势。而如何“扎根”市场,成为当下CS渠道最紧迫的实操问题。
 
从团队人员建设、出库指标设置、库存精细管理、渠道价格管理、网点拓展维护、持续开展动销、基础工作执行7个方面,张岚给出了答案。
 
无论是团队层面中“代理商按要求配置专职团队,厂家设置独立团队精细化管理”,还是库存方面“精细化库存管理,按产品/赠品/特价品进行区隔,看好货、守好价”,亦或动销层面“创新网红直播带货赋能门店,内容驱动”、基础工作层面“所有新品铺货、培训会、终端试用执行必须按要求开展”,这些做法最终归结于“精细化”和“落到实处”两个重点,厂家认真,代理商认真,共同携手,一步一个脚印,意为“扎根”。
 

03

前路光明

 

 
相信“扎根”就能达到目标的背后,是上海家化120多年历史沉淀下的实力。在国内拥有30万个有组织分销网点,和超过1500家各级经销商、代理商,以及其背后缜密运作的分销管理体系。这无疑是接下来发力CS渠道最大的筹码。
 

 
简单来说,“扎根文化”在家化由来已久。正是这样的“扎根”使得这家公司“立志在美妆、家清、个护等多个品类成为中国家庭的最佳提供者,为每一个中国家庭带来洁净、健康与美”的愿景成为可能。
 
“上海家化在CS渠道说得更多,做得更多了,”有代理商告诉《化妆品财经在线》记者,“当下CS渠道,产品、政策都不缺,缺的就是和代理商、门店一起把所有内容执行到位的好厂家,家化今年以来一再表态和发力,这让我们相当有信心。
 
扎根下去,才能生长起来。上海家化正朝着它的CS渠道目标坚定地走去。


关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道