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官宣王菲为全球代言人当天,HR赫莲娜曝中国市场业绩大增160%

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2020-01-02  访问量:981 评论

导读

完美收官2019,吹响来年发力号角。

上周六(12月7日),HR赫莲娜正式宣布王菲为品牌全球代言人。在官宣活动上,欧莱雅中国首席执行官Fabrice Megarbane、HR赫莲娜全球品牌总裁 Elisabeth Sandager、欧莱雅中国高档化妆品事业部总经理Joelle Saadia和HR赫莲娜(中国)品牌总经理Ivy Liu刘扬等集团和品牌高层悉数到场,欧莱雅内部对HR赫莲娜品牌的重视程度可见一斑。


△(左起)欧莱雅中国高档化妆品事业部总经理Joelle Saadia、欧莱雅中国首席执行官Fabrice Megarbane 、王菲与HR赫莲娜全球品牌总裁 Elisabeth Sandager、HR赫莲娜(中国)品牌总经理 Ivy Liu刘扬

 

活动现场,上述高层以官宣全球代言人为节点,总结过去、祝福未来。当王菲手中的无人纸飞机绕场一周,慢慢点亮历史飞向未来时,这场官宣晚宴无疑是品牌承前启后的重要里程碑:此前是低调的奢华,此后要全速前进。

 

△ HR赫莲娜全球代言人王菲在活动现场以金色飞机送出新年祝福

 

01

品牌首位全球代言人



HR赫莲娜与王菲“锁了”,大部分消费者第一反应是跑去品牌官方微博下评论:恭喜HR赫莲娜喜提天后。

 

事实证明顶级品牌与天后歌手真的是天生一对,好与好的鼓掌即使在品牌事前封锁消息的情况下也能拍出最响亮的强音。截至发稿,新浪微博#王菲代言赫莲娜#话题阅读量达到3亿,共5.5万人参与讨论,“赫莲娜”在百度指数、微信指数的搜索量达到全年顶点,日环比增长700%+。有人在自媒体发布的相关文章下评论到:“我一富婆朋友看到官宣消息马上去天猫店下单了黑白绷带,不为别的,王菲代言最喜欢的护肤品牌就是‘有生之年’。

 

热度是一方面,舆论走向又是另一方面,消费者对于此次合作一面倒“叫好”,更是由于代言人与品牌二者的高度契合。

 

首先是行业地位匹配。欧莱雅集团的综合实力和业内地位毋庸置疑,HR赫莲娜作为欧莱雅集团品牌矩阵中金字塔尖的品牌,更堪称顶尖中的顶尖。“华语乐坛天后”王菲,1996年时代杂志国际版《the divas of pop》一纸标题封后,奠定她在华语乐坛中的划时代意义。顶尖化妆品与顶级天后“扯证”(王菲在发布会上的原话),门当户对。

 

然后是调性一致。在《faye to face》写真扉页,王菲写了一段这样的自我评价“她是个俗人,音乐上有点儿小天分,又赶上一个好时代……要恍惚地面对世界,笔直地面对自己。”可以说,王菲入行至今获得的成就和关注中,除了因为常被评价为“祖师爷赏饭吃”的才华与嗓音,还有很大部分来自于其特立独行、直来直往的人格魅力。”敢于逐梦(ambition)、热忱不息(passion)、成就自我(success)、闪耀绽放(glow)和至美力量(power beauty),王菲本人可以说是HR赫莲娜品牌5大核心精神的最好注解。

 

△ HR赫莲娜全球品牌总裁 Elisabeth Sandager

 

发布会现场,HR赫莲娜全球品牌总裁Elisabeth Sandager在官宣致辞中说,“王菲是先锋派的标志,她代表了开拓精神,代表美丽与优雅、力量与思维上的自由。”可见品牌的认可。

 

02

成绩斐然的2019



HR赫莲娜为什么要在此时宣布由一位华人天后歌手担任品牌全球代言人?这个问题有据可考。

 

欧莱雅中国前任CEO斯铂涵在2018-2019发展战略年度沟通会上表示,在2018年,中国成为HR赫莲娜的全球第一市场,欧莱雅中国取得33%的高位增长,创14年增速巅峰,高档化妆品部门亦取得双位数增长的好成绩。

 


 

2019年,HR赫莲娜的表现更加亮眼。Elisabeth Sandager透露,今年品牌全球业绩同比增长了92%,其中在护肤领域同比增长110%,分区域看,中国市场业绩增长是最快的——达到160%。“这个数字令人惊艳,恭喜中国团队。”她说。

 

好成绩,是借助了中国高端化妆品市场爆发的东风,也是HR赫莲娜努力迎合千禧一代年轻化潮流的结果。

 

HR赫莲娜(中国)品牌总经理Ivy Liu刘扬2018年接受媒体采访时曾表示,要借助明星影响力提升品牌认知度,赫莲娜的中国消费者年龄层集中在30-40岁之间,随着千禧一代成为消费新引擎,品牌也在产品架构和营销策略等向这部分消费群体靠拢,绿宝瓶就是面向千禧一代的重要产品线。

 

2019年,HR赫莲娜不仅启动首个天猫超级品牌日,更在超品日上一口气启用任家萱、钟楚红为品牌极致大使,同时启用华晨宇为品牌大使,覆盖“老中青”三代消费者的同时,也开始探索着向年青一代人要销量。除了在宣传上启用年轻idol,HR赫莲娜天猫旗舰店中的明星产品“绿宝瓶”、“逆时高光瓶”推出30ml包装,“黑绷带”面霜推出15ml包装等,用小包装产品主动降低消费门槛,配合品牌年轻化脚步。

 

截至2019年年末,中国已经成为HR赫莲娜全球第一大市场兼发展速度最快的市场。在这个节点品牌聘请王菲为全球代言人,可以说既是对中国市场发展前景的肯定,也是为品牌未来进一步扩张寻求支点。

 

03

扩张,扩张!锚定中国发力全球


 

HR赫莲娜2019年业绩数字喜人的另一个原因,是深耕市场。

 

同样据Elisabeth Sandager在发布会上透露,品牌2019年在西班牙、葡萄牙、英国、法国、加拿大、美国、墨西哥、澳大利亚等国家和地区均进入“扩张模式”,进驻英国伦敦哈罗德百货、法国巴黎玛莎丽丹百货、中国台北新光三越、韩国首尔格乐丽雅、首尔乐天百货等多个知名百货商场。

 


 

在中国更是新开北京汉光、长春欧亚、重庆新世纪、广州天环、哈尔滨远大、呼和浩特振华、上海大丸百货、上海新世界、深圳益田假日广场9家专柜和精品店。

 

对品牌来说,增加网点就是增加与消费者的接触点和覆盖面,结合上述步调看,深耕中国、扩张全球,HR赫莲娜希望让更多消费者认识自己,让新客户成为品牌增长的一架马车。

 

而新晋代言人王菲的神奇点就在于,她的魅力不仅贯穿三代,还遍及中外——一首《红豆》传唱20多年,至今高居国内各大KTV歌榜。20世纪90年代就火到欧美:美国导演昆丁曾赞美王菲是“麦当娜一样的人物”;1994年获英国商业电台评选的十大最受欢迎女歌手金奖;1995年的拉斯维加斯演唱会刷新了当时华人歌手在美国开演唱会的最高票价记录,上座率超过80% ;1996年10月14日被美国《时代》周刊“封后”,同年成为第一个受CNN专访的华语歌手;1997年,王菲被美国杂志选为全球最酷人物第7名,美国乐队J Church还创作歌曲《i want to see faye wong》向她致敬……

 

所以我们很有理由说,王菲成为HR赫莲娜代言人,与品牌开启下一个“璀璨十年”相辅相成。

 

04

为什么大家都爱HR赫莲娜?



截至今年12月,HR赫莲娜的天猫官方旗舰店粉丝数共226万人,销量最高的单品“绿宝瓶”月销超过5000件,小红书有3万+篇自创笔记在分享产品测评、推荐好用单品。

 

△ 截自小红书

 

王菲也在现场表示,“对赫莲娜品牌有种‘一见钟情’的感觉”,被品牌背后的尖端科技和百年历史所打动。 “对于护肤,我更看重产品的质地和效果,赫莲娜的产品效果很惊艳,有种‘找对了’的感觉。”

 

HR赫莲娜品牌自带科技驱动的基因,据了解,品牌不仅有定位美妆科技公司的欧莱雅集团做背书,其本身还与Dr.PFULG、Dr.TAKAKO、DR LEMAITRE、SEPPIC BIOTECH LAB等当代科学家和实验室保持长年合作,不断探索再生医学、干预式美容、细胞基因表达改写、生物科技成分等先锋护肤领域。

 

拿三大明星产品举例,“绿宝瓶”精华含有高浓海洋堇,运用肌肤细胞科学达到5倍增厚表皮层的效果;“黑绷带”面霜采用即时干预式护肤,内含30%波色因成分,根据真实术后患者临床试验,该产品能加速肌肤修复速度;“逆时高光瓶”则含有α雪绒花成分,能兼具抗衰老和焕发肌肤光彩的双重功效。按照当下化妆品领域流行趋势,HR赫莲娜几乎是最早一批“成分党”和“原料桶”品牌。


 

正如王菲所说,大家都爱HR赫莲娜,归根结底,还是因为品牌的质量和效果打动了消费者。进入中国20年终于迎来东风、一反低调的它,将在里程碑之后开启怎样的新征程?我们且看来日。

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