借势“新消费时代”的红利，丸美正在持续加码高端品牌系列，以匠心产品满足新一代消费者具有“颗粒度”的护肤需求。
在孙怀庆看来，长期主义者要站在未来看现在。在2015年就提出布局丸美高端品牌系列后，自2018年初上市的日本原装进口高端系列MARUBI TOKYO，此前已经推出两大系列产品，并为丸美CS渠道带来约10%、百货渠道带来约20%的销售。2019年的最后一天，MARUBI TOKYO发布了第三大抗衰系列，以“珠光宝肌 奢美于心”为主题的2020年丸美东京珍珠臻皙奢养系列新品发布会在广州举行。
“今天到明天，不是今年到明年，而是10年代到20年代。选在今天这个日子发布这份诚意新品，是对新
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对新消费人群的七大洞察
什么是新消费时代？孙怀庆认为，这是一个“以新客群及其新需求为核心出发点，以新产品和新技术为突破口的时代”。“新消费时代是产品过剩的时代，更是产品力取胜的时代！”
孙怀庆分享，MARUBI TOKYO对新消费时代的消费人群有七大洞察：1、更强大的购买力：新经济环境下中国消费者蕴含强劲的消费能力，消费者不仅买得更多，而且买得更贵；2、更讲究的成风党：线上与护肤成分相关的搜索量逐渐上升，化学原料成分消费上涨；玻尿酸、氨基酸、烟酰胺是成分党的心头好，修复肽类越来越受青睐；3、更精细的抗老化：抗衰超越美白，成为保湿以外增速第一的品类，85后是抗衰第一大消费群体，人均消费最高，90后、95后增速最快；4、更社交的产品名：从瓶子、功效取昵称，到根据成分取昵称，化妆品的产品名越来越“社交化”；5、更场景化的需求：生活失控中的多元场景触发了垂直细分的购物需求，开辟了消费场景的新局面，从场景特征上观察，引发多种垂直场景诉求，“熬夜”、“急救”、“换季保养”、“旅行携带”的搜索量及成交量有爆发式增长；6、更悦己的消费观：30-49岁的女性，更觉得使用高端护肤品可以增加自行，20-24岁、30-49岁者购买高端护肤品犒赏自己；7、更高精专的人群：高，更高学历，更高端化消费；精，更精致，更养生，更关注抗衰；专，更专业，对护肤有深入研究。
基于这七大洞察，孙怀庆总结了新消费时代产品法则：讲究的成分、精细的抗老、社交的昵称、明确的场景、高端的定位、细分的画像。而此次发布会上亮相的新品——MARUBI TOKYO的第三大系列珍珠臻皙奢养系列，正是遵循了这一产品法则。
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具有“颗粒度”的抗衰新品
“MARUBI TOKYO坚持使用更讲究的成分，来满足更挑剔的成分党爱美女性。”孙怀庆表示。
作为MARUBI TOKYO日本原装进口的第三个抗衰系列，日本珠臻皙奢养系列以Akoya珍珠为珍稀原材，基于两大诺奖原理添加了明星成分——CHRONO CHARDY日本葡萄果提取物、日本海藻糖，此外还有四大活性成分α-熊果苷、烟酰胺PC、抗衰肽和双重透明质酸加效，实现抗衰+美白+保湿三重护肤力齐发。
MARUBI TOKYO该新品系列包括臻皙奢养微囊精华液、臻皙奢养眼精华液、臻皙奢养眼精华霜、臻皙奢养洁颜霜、臻皙奢养精萃露、臻皙奢养精华乳、臻皙奢养精华霜、臻皙奢养持妆气垫BB霜，每款产品都有一个朗朗上口的“可爱昵称”。比如，MARUBI TOKYO 日本珠臻皙奢养微囊精华液，又称“珠珠精华”，是高鲜活的珍珠微囊精华，融合破壁黑科技，现用现破。MARUBI TOKYO 日本珠臻皙奢养眼精华，又称“小胖紫”，继承母品牌丸美日夜分时基因，日本珠臻皙奢养系列的眼霜日夜分管。此外，还有“珍珠洁面”（MARUBI TOKYO 日本珠臻皙奢养洁颜霜）、“大胖紫”（MARUBI TOKYO 日本珠臻皙奢养精华霜）等等。
有了“讲究的成分”和“社交化昵称”，孙怀庆认为，一切还远远不够。“MARUBI TOKYO要做精细化的抗衰产品，想要精细化，就要做出‘颗粒度’。”据他介绍，MARUBI TOKYO珍珠臻皙奢养系列在嗅觉和视觉上也要给予消费者充分的冲击感。在嗅觉上，产品运用了调香工艺，“前调”为玫瑰、铃兰，“中调”为佛手柑、甜橙，“后调”为苹果、佛手柑，在嗅觉上给消费者清新、舒适、放松之感。
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2022年完成MARUBI TOKYO五大系列布局
MARUBI TOKYO是丸美集团推出的由日本原料、日本研发、日本配方、日本包装、日本设计、日本生产的原装进口高端品牌，其植根于日本精髓文化，秉承一心一意的匠人精神，坚持一期一会、一物一效的护肤理念。2018年1月，伴着东京的第一场雪，丸美集团的日本原装进口品牌“MARUBI TOKYO”面世，同时发布了首个产品系列日本酒御龄冰肌系列。这一系列以“日本酒”为核心成分，是针对30岁以上抗衰老，打造“五维减龄”，防止面部五条“年轻线”（美人线、木偶线、法令线、眼角线、川字线）逐渐变形。2019年1月，MARUBI TOKYO的第二个产品系列——日本花弹润娇嫩系列面世。这个系列以“日本花”椿花为主打，针对25岁以上女性，解决她们对肌肤弹性娇嫩度逐步缺失的痛点。目前，在渠道选择上，MARUBI TOKYO选择在丸美品牌的优质网点优先进行铺货，该高端系列在丸美CS渠道的销售占比约为10%，在百货渠道占比约为20%。在孙怀庆的构想中，到2022年，MARUBI TOKYO五大系列将为丸美百货渠道贡献50%的销售。
为什么是2022年？“酒入魂、椿似梦、珠流光、茶有道、泉思源”，在相继推出以酒、椿花、珍珠为主打成分的抗衰产品后，MARUBI TOKYO还将在2021年和2022年先后上市以“茶”和“泉”为概念的产品。
在本次新品发布会上，MARUBI TOKYO继周迅之后，又迎来了“实力派”代言人的加入——中国国家游泳队，中国国家游泳队的实力泳将叶诗文、徐嘉余、汪顺、张雨霏、杨浚瑄出席现场。在孙怀庆看来，作为备战2020年东京奥运的国家级选手，国家游泳队要冲击的是全球游泳赛事的“最高荣誉”，丸美也要用MARUBI TOKYO冲击全球化妆品市场的高地。
