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十年改朝换代,洗衣液如何成为洗衣市场新主导?

CBO首页 | 作者:郭芬 | 来源:化妆品财经在线  2020-01-13  访问量:109 评论

导读

随着消费升级,洗衣产品市场在产品形态、消费需求、渠道方面发生了翻天覆地的变化。凯度消费者指数显示,近十年洗衣产品市场从十年前的以洗衣粉主导,变化到现在以各种功能的洗衣液为主导,洗衣液产品市场占比已经高达六成。

近日,凯度消费者指数发布了近年来洗衣产品市场表现的数据。数据显示,目前,洗衣产品市场局面已然和十年前截然不同,从过去以洗衣粉为主导,变化成如今以洗衣液和洗衣凝珠形态主导的全新格局。
 

01

洗衣液取代洗衣粉,市场渗透率高达82% 


数据显示,十年前洗衣液占据市场份额不到20%。而现在,洗衣市场中约60%的销售额都是来自洗衣液,且市场渗透率高达82% 。
 

(来自凯度消费者指数)
 
从城市等级来看,上下线城市都为市场带来了新晋消费者,但下线城市贡献更多。而从消费者形态构成来看,对比洗衣液的复购消费者,这群全新洗衣液消费者更偏向为高消费能力的家庭和年轻家庭。
 
这与近年来小镇青年的崛起是分不开的。随着小镇青年的崛起,三四线城市的消费水平逐渐升高,不仅体现在消费能力上,也体现在对新事物的接受程度上。
 
CBNData《2019小镇青年线上消费洞察报告》显示,小镇青年的线上消费需求旺盛,人均消费直追一二线城市,他们生活和工作相对稳定,对新事物接受程度高,房贷少,已婚已育比例高,因此拥有更多的消费空间。
 

02

“除菌”和“天然”卖点成市场新宠


需求升级是洗衣液市场的另一个重大变化。
 
随着自然主义的兴起,绿色、健康概念被越来越多消费者所接受,洗衣液品类也被这股风潮所覆盖,市场中“除菌”和“天然成分”的洗衣液逐渐成为市场上的新宠。这两大类卖点的产品均有着双位数增长。
 

03

从<10%到15%,电商占比不断提升


众所周知,传统线下渠道,如超大仓储、超市等,是洗衣液产品的主流渠道,其销售额占比高达85%。但近年来,线上渠道的重要性正逐渐上升,从三年前销售额占比不到10%,增长到现在的约15%。
 
从凯度消费者指数调查数据中可以看到,线上渠道的年轻指数为116,可见对于品牌来说,要想获得更多的年轻新客,布局线上是不二选择。
 

(来自凯度消费者指数)
 
线上购买力不容小觑,以今年天猫双十一蓝月亮天猫官方旗舰店的销量为例,截至当日上午十点,该旗舰店单店销售额已经破亿元人民币,同比上年数据整整提前10个小时。随着电商的兴起,各种电商节日、花样促销活动的流行和头部KOL的入场都正不断提升线上渠道的权重。
 
相比线下渠道,线上渠道有着自己独特的优势,尤其对于洗衣液这种比较重的产品来说,线上渠道省心省力,一键到家对消费者的吸引力不言自明。

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