“我想通过回归香水本真，让香水重回神殿；回到19世纪末、20世纪初的香水制造方式，但同时又不失现代感。”——Kilian Hennessy
Richard Hennessy（李察·轩尼诗）1975年创立于法国的轩尼诗，是世界第一大干邑品牌。即使后来并入LVMH集团（Hennessy就是LVMH中的那个“H”），“轩尼诗”仍然是上等白兰地的代名词。谁也不曾想这样的一个干邑世家，却孕育出了一个香氛品牌By Kilian。
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干邑世家豪门公子从酒中获得灵感
作为干邑制造商先驱轩尼诗集团创始人之孙，Kilian Hennessy理应继承家族传统的精髓，所以Kilian的童年大多数时间都在干邑白兰地的酒窖里度过。在孩童时期，Kilian就发现一个有趣的现象：存放于橡木桶中的干邑每年都会有2%的蒸发损耗，这些莫名消失的美酒仿佛是被天使喝掉了，轩尼诗将这部分损耗戏称为“天使的贡品”。在就读巴黎索邦大学所属的全法排名第一的CELSA传媒学院期间，Kilian撰写了一篇关于气味语义学的论文，以寻求“神和凡人共有的语言”。毕业后，他继续师从几位调香大师，并为最著名的香水公司工作，例如ChristianDior、Paco Rabanne、Alexander McQueen和Giorgio Armani。Kilian一直梦想创建属于自己的香氛品牌，于是那2%“天使的贡品”作为其灵感的重要一部分，被Kilian带入了香水界。
2007年，Kilian在法国创立了自己的同名香氛品牌By Kilian（克利安），不仅想要体现他本身独特的个性，还要实现优雅与毫不妥协的奢华之间的完美结合。他的“eco-luxe（天然奢华）哲学”就是让每一瓶香水都可以像上等红酒灌入木桶一样保存一生、愈久愈醇。这也使By Kilian品牌后来跃升为香水市场的高端品牌，并占领了自己的利基市场。
02
真正的香水不是一次性的
含着金汤匙出生的豪门公子不继承家业，反而要走上创业之路，往往比白手起家更有压力。毕竟创立一个新的奢侈品品牌不仅是对其他“前辈”品牌的挑战，更承担着世俗对“青出于蓝”的期待。
Kilian相信，真正的奢侈品应当永存。奢侈品就像就幸福一样，是美好事物的一种模糊概念，而Kilian的艺术在于像抓住飞逝的时光一样，捕捉那些瞬间的美好。所以他创造的香水给人感觉像是在雾气或微风中传达信息，抗拒转瞬即逝的命运。通过捕捉短暂的事物来减慢时间的流逝，增强体验的感觉。就像艺术会留下自己的印记，香水也具有与生俱来的“非物质维度”：前调、中调、尾调。但是，必须要有一些可见的、可以吸引人的东西：瓶子、香料、盒子，这些都是香水内核精神的体现，像回声、像幻影一样从虚无向真实过渡。就像创始人的出身，By Kilian从理念到制造都尊贵高冷且不落俗套。Kilian一直选用最稀有、最昂贵的精油制作香水，连包装也要贯彻“奢华”二字：金、银、暗黑，是ByKilian最常用的元素；香水瓶和配套烛台都是以收藏品的标准打造；外包装盒也采用丝绸内衬的黑色漆面礼盒，每个礼盒还要配一把貌美的钥匙。为了环保，By Kilian还提供续瓶，无需重新购买整套香水。这些无不彰显了他的制香理念：真正的香水绝非一次性的。
Kilian和他的祖父一样，对生活充满激情，他渴望创造纯净圣洁又热情洋溢的作品。当Kilian创作自己的香水时，经常受到文学或电影学方面的参考文献的启发，所以在每一款香水背后都蕴藏着一则动人传说，像用不同的叙事手法打开一扇扇嗅觉影像的大门。
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被雅诗兰黛相中，完善高端香氛布局
如今的 By Kilian，早已发展成为集香氛、彩妆（口红）、身体护理于一体的品牌，远销全球40多个国家（主要集中在北美、欧洲和中东），吸引了一大批忠实拥趸。其设计师式的独立店面、精选的高端百货店和香氛店一直备受外界关注。成为媒体宠儿的By Kilian，自然也少不了美妆集团们的关注。2016年2月，雅诗兰黛集团宣布收购By Kilian，收购完成后Kilian仍负责公司事务。虽然双方未透露交易价格及其他细节，但WWD估计收购价或高达8000万美元（约合人民币5.5亿元）。雅诗兰黛方表示，收购By Kilian意在补全集团高端香氛这一短板。“Kilian构建了一个美丽奢华的品牌，它的优雅和毫不妥协的奢华理念使得香水制作艺术得到了升华，By Kilian是对我们香水业务的完美补充。”雅诗兰黛CEOFabrizio Freda在接受WWD采访时说，“这次收购给予我们公司一个战略机会，能够继续加快我们占领超奢侈香氛领域的领导地位的步伐。”
收购新品牌，也是刺激增长的良方。小众香氛品牌正在逐渐吞食主流香水的市场，而就集团内部来看，在当时的2016年，雅诗兰黛第一季度销售较去年同期上涨7.7%，这一增长贡献主要来自于香水部门：Jo Malone（祖•玛珑）和Tom Ford（汤姆•福特），以及近两年来收购的两个独立香水品牌。By Kilian年净销售额约为250万美元（约合人民币1731万元），最重要的是，By Kilian是一个附加价值远大于香水本身的品牌。目前，By Kilian暂未正式进入中国内地市场，只在港澳地区设有专柜。不过就雅诗兰黛集团近几年在中国市场动作频频，加之小众高端香水崛起的迹象来看，By Kilian正式进入内地市场的那一天应该也不会太遥远。
