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苏州百润贺淑英:疫情期间,大卖场彰显实体价值 | 疫见⑫

CBO首页 | 作者:郭芬 | 来源:化妆品财经在线  2020-03-20  访问量:90 评论

导读

为了保障商超“供血”,苏州百润早在年初十就复了工。疫情爆发后人人宅家。商超作为为百姓输送刚需物资的最后一个单位,其重要性在此时尤为凸显。

元月份疫情爆发之后,苏州百润商贸有限公司(以下简称“苏州百润”)董事长贺淑英敏锐地意识到,该做点什么了。
 
凭借2003年非典时期的经验,她迅速取消自己的春节出行计划,亲自主抓消杀产品的发货。从1月26日至2月2日,苏州百润累计为当地商超输送近10000件各类消毒液、近6300件各类洗手液。这些抗疫物资通过百余家门店、街道以及各社区到达消费者手中,解了他们的燃眉之急。
 
作为江苏苏州的老牌商超代理商,苏州百润拥有3千多家网点。目前代理经销了联合利华、蓝月亮、黑人、云南白药等40多个知名品牌,涵盖洗护、洗涤、口腔、生活纸品多个品类,SKU超过3000多个。据了解,在2019年整体市场比较低迷的情况下,公司上半年仍然保持10%的增长。
 
目前,随着疫情逐渐得到控制,苏州百润全面复工,公司保持平稳运行。
 

(苏州百润商贸有限公司董事长贺淑英)
 
CBO:目前公司复工了吗?疫情对公司的影响大吗?
 
贺淑英:因为公司代理的产品中有84消毒液,在疫情期间属于防疫物资,需要保证供应。所以我们与政府进行联络申请后,在2月3日就复工了。目前供应渠道主要是超市、商场,他们疫情期间开门比较早,所以我们也马上就有很多订单,总体销量下滑情况不那么严重。
 
CBO:经历这次疫情,您认为公司暴露出了哪些问题?
 
贺淑英:疫情不是公司内部的问题,是整个环境的问题。因为疫情,目前还有很多外地的员工尚未到岗。所以目前以本地业务员为主,一个人挑起几个人的担子,提高人效,把公司给担起来了。
 
CBO:自疫情发生以来,您最常思考的问题是什么?
 
贺淑英:尽快全面复工。
 
CBO:复工之后,您面临的最大挑战是什么?
 
贺淑英:一方面是人手问题,许多促销人员、外地员工到不了位;然后是员工工资问题,销量不如以往但工资照发,对公司来说肯定有负担;第三,就是销量、利润下滑问题。
 
CBO:疫情下,公司的现金流如何?又是如何维护的?
 
贺淑英:现金流维持正常。我们的渠道和下游客户都是正规商超,只要他们能够正常上班,资金还是可以正常回笼的,同时,上游的钱我们也按时付。
 
CBO:疫情期间,线上价值再被凸显。在数字化方面公司有哪些新的规划和思考?
 
贺淑英:说实话,线上不是苏州百润的强项,我们的重心肯定是在线下。目前疫情这样的局面,线上销售增长,对于线下代理商来讲有些冲击。但是目前也没办法,只能说下一步要加强线上的工作
 
CBO:您会重新调整线上线下各渠道比重吗?将如何调整?
 
贺淑英:线上的发展是必然趋势,发展速度也在加快。但是对于我们以线下为主的代理商而言,也不会因为这场疫情就衰退到消失。反观这几天,线下超市的生意还是挺好的,很多人待在家里久了,出来的话,也乐意光临超市这些线下实体店,大超市等卖场正在彰显出实体零售的价值。
 
CBO:疫情之后,您看到哪些化妆品行业的新商机和新机遇?
 
贺淑英:消毒水、洗手液品类。但是否能够抓住商机和新机遇还要基于自身的积累和实力。我们公司之前就在分销蓝月亮洗手液和84消毒液,都是20几年的交情,老客户了。只是疫情来了,我们多做一笔生意而已,这不是一时半会儿就突发而起的,如果没有长年的合作关系,疫情来了突然去问厂家拿货很不容易。

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