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欧阳娜娜“入职”阿里年薪百万?明星带货新玩法来了

CBO首页 | 作者:杨雪玲 | 来源:化妆品财经在线  2020-04-03  访问量:421 评论

导读

可能是阿里集团史上“最年轻合伙人”,也是娱乐圈最有“事业心”的00后女明星之一。

近日,淘宝官方在微博宣布,欧阳娜娜已于本月初入职淘宝,成为了淘宝新势力造型合伙人和新势力周活动代言人。据公开报道称,欧阳娜娜的汇报对象是P9级别的总监,预计她的层级在P8,再加上合伙人的身份,预计实际年薪应该超过百万。
 
不仅如此,就在消息公开同期,包括微博、小红书、淘宝、B站、美图秀秀、网易云音乐等尤其备受年轻消费群青睐的社交媒体渠道,都在开屏处或朋友圈信息流放上了“欧阳娜娜担任淘宝新势力周代言人”相关的巨幅广告。
 


虽然消息公布不久后就有内部人士出来辟谣称,欧阳娜娜不可能直升P8年薪百万,“合伙人”身份只是入职头衔。但无论是淘宝官宣代言的噱头、入职工牌的露出,还是欧阳娜娜本人的卖力宣传、撰写工作周报等等,无疑都掀起了一场艺人另类营销的热门话题。
 

01

为什么是欧阳娜娜?

和“双11”狂欢活动相似,淘宝“新势力周”也是通过官方折扣及营销的方式促进消费。不过正如其“新势力”概念所强调的,后者更聚焦新一代消费者所活跃的时尚领域(包括服饰穿搭、美妆、生活小百货等)和网红潮流产品,这恰与欧阳娜娜在公众面前一贯展示的形象和个人气质相符。
 
从新生00后小花、大提琴演奏家,到Vlog“野生”推广大使、少女穿搭指南,欧阳娜娜身上有一种时尚icon(偶像)与邻家女孩气质的自然融合,这股亲和力使她成为了许多年轻女性都渴望变成的的“伸伸手努力就能够到的女孩”。
 


正如淘宝新势力周的项目负责人心游所言:“欧阳娜娜是一个很喜欢穿搭很喜欢造型的人,她不是一个冷冰冰的明星,更像你身边的一个朋友,为你种草生活中的好物,这跟淘宝以及新势力周的定位比较契合。”
 

02

00后艺人的超强号召力

从2018年发布自己的第一支Vlog(即以视频形式呈现的网络博客)以来,欧阳娜娜目前已经累积发布了70余支Vlog,微博播放量超4亿。通过持续观看她的日常工作、生活学习状态,观众也逐渐由好奇、质疑心理转变为陪伴成长,好感度倍增的同时,她的个人好物分享也成为了被广泛“种草”的对象。
 

△ 图片来源:CBNData星数
 
此前CBNData公布的《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》榜单显示,95后在淘宝上搜欧阳娜娜同款的人数,已经超越长期霸占榜首的“带货女王”杨幂,而且其中绝大部分为90后、00后新生代消费主力。
 
《化妆品财经在线》记者在其微博平台看到,动辄一个美妆视频就能达到上百万的浏览量和点赞评论,而其中播放量最高的Vlog视频,就包括欧阳娜娜变身“美妆博主”分享化妆品的一期。网友们不仅活跃在评论区交流讨论她使用过的化妆品,更有不少网友直接贴出链接,转战淘宝购买同款。
 

△ 图片来源:CBNData星数
 
而根据CBNData监测整理数据,在欧阳娜娜活跃的另一大媒体平台——小红书上,穿搭和面膜、精华、美妆等时尚生活用品同样也是她的热门关键词。其中仅2019年发布的59条笔记中,就有39%标注着“品牌合作”,其中美妆个护和日化家清类占大头。
 

03

带货模式升级

不过,即使拥有巴黎欧莱雅、舒蕾、自然堂彩妆等众多美妆品牌的合作资源,但欧阳娜娜并不是死板的产品/品牌的口号宣传者,而是在自己的日常点滴(如Vlog视频、微博晒图等)中,以一种更具审美趣味的碎片化记录潜移默化地安利产品。
 
而此次淘宝与欧阳娜娜的官宣,更是在单一品牌/产品合作的基础上再度突破,不局限于某个产品线或品牌,而是通过对生活方式概念的倡导,直接触达到引领大众消费行为整体的层面上。
 


不仅是欧阳娜娜,早期如张译担任知乎应用首席内容官、周杰伦担任唯品会首席惊喜官等等,都是这种“入职企业+形象代言”的模式升级,一方面利用艺人特质与产品贴合进行推广,一方面借助品牌形象提升艺人价值。
 
从明星代言产品、代言品牌到如今的明星代言平台、代言企业(如去年“双十一”杨紫、李现为京东代言)等,代言形式越来越灵活,带货行为也越来越坦诚。而从欧阳娜娜此次案例来看,新生代95后、00后艺人正走向舞台中央,成为Z世代消费主力军向往的生活方式“扮演者”。

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