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优酷卖美妆,“众筹”模式好使吗?

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2020-06-02  访问量:200 评论

导读

优酷跨界的美妆产品已经开卖,只不过,少见地选择了在众筹平台上线,瞄准后疫情时代消费者对“定妆喷雾”和“眉笔”的刚需,首发上线了这两款单品。

各行各业都想跨界化妆品的当下,阿里旗下视频平台优酷也下场了。《化妆品财经在线》记者发现,优酷选择的方式是:将原创IP授权,与美妆品牌KeepBeauty联名,通过众筹平台上线。
 
同时,5月20号,优酷运营主体优酷信息技术(北京)有限公司也发生了工商变更,其经营范围新增销售化妆品、玩具、服装服饰、教育咨询、体育赛事活动策划等。
 

01

上线众筹平台,

优酷把IP快速变成“IP衍生品”


进军化妆品行业的首秀,优酷选中的合作伙伴是“KeepBeauty”。
 
企查查数据显示,“KeepBeauty”商标权属于北京咖本娱乐传媒有限公司。该品牌2018年6月成立,围绕“Keep Beauty,Be Happy”的品牌理念,对标18—25岁的年轻群体,以共创&C2M的模式为基础开发美妆产品。
 


优酷授权的IP“杰力豆”则是优酷原创动画,目标观看人群是12岁—24岁的年轻人。
 
双方合作首轮推出了两个单品,分别是KeepBeauty&杰力豆联名定妆喷雾和KeepBeauty&杰力豆联名空气眉笔,最低支持价分别为59元和39元。
 


眉笔同时在“youkukids旗舰店”和“KeepBeauty旗舰店”售卖,喷雾只在“youkukids旗舰店”售卖,而“youkukids旗舰店”内的单品均链接至“造点新货”平台。
 


据悉,“造点新货”原名“阿里众筹”, 不只是单纯的众筹平台,还是阿里影业旗下IP交易与创新平台,新品入淘首发孵化工具。
 
根据官方发布的项目进程,该项目早在今年1月就已开始调研市场,2月确定用户需求,4月25日,产品已经批量生产。
 


02

不到20人支持,

优酷跨界美妆首秀反响平平


根据“造点新货”平台上的信息,KeepBeauty&杰力豆联名定妆喷雾和KeepBeauty杰力豆联名空气眉笔必须要在6月21日前分别获得2万元人民币的众筹资金,项目才能成型。
 
而截至6月1日,上述两款单品合计支持人数不超过15个,筹措资金不足800元人民币,与目标金额相去甚远。如众筹失败,众筹款项将在筹款时间结束后全额退款给买家。
 


此外,经记者查询,眉笔在国家药监局的备案已经完成,喷雾尚未完成。
 
目前来看,优酷美妆跨界首秀反响平平,此次跨界仍有一些问题。
 
比如,优酷选择授权儿童动画IP来跨界美妆,但该动画的爱好者与美妆的消费用户重叠率不大。同时,新品通过“造点新货”众筹平台首发,但众筹平台内部没有“美妆”子类目,潜在美妆消费者对此关注度不够高。
 
此外,该跨界产品同步在youkukids旗舰店上架,相关关键词没有购买直通车,搜索“杰力豆”“优酷”“优酷美妆”“优酷化妆品”都不能显示相关产品,产品曝光率不足。

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