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今天在CBE,超级环亚描绘出一个怎样的本土美妆集团新时代?

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2020-07-10  访问量:611 评论

导读

7月9日,第25届中国美容博览会(上海CBE)在上海新国际博览中心举隆重开幕。此次展会涵盖了彩妆、香水、护肤、个人护理、专业美容等多个品类,汇聚海内外3000+展商、全渠道买家采购商和专业研发技术人员。在群星璀璨的众多本土美妆集团中,环亚当仁不让,成为自有品牌最多、品类涵盖最丰富的那个。

今年CBE上,环亚馆以“品牌集合店”的整体概念对外展出,极具现代感的“科技银”和“环亚蓝”主色调,凸显集团以科技铸未来决心的同时,以极具年轻化的蓝色展现出集团年轻的本心。
 
美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA,十一个各具特色、不同品类、差异化定位的品牌,清晰勾勒出环亚集团的多品牌矩阵以及国际化布局蓝图。


 


01 
多元矩阵
布局2020新未来
 
环亚集团副总裁胡根华此前曾在采访中表示,环亚从2019年开始迅速推出多个新品牌,是想以更加积极与创新的方式与消费者实现互动。通过这些在品类细分市场各具差异化特质的新品牌,更加贴近90后、95后年轻消费者的生活和消费场景。
 
在保持集团原有经典品牌稳健发展态势的同时,环亚以“核心人群品牌产品线延伸,潜力人群新品牌覆盖”的指导思想,逐渐完善和丰富旗下产品、品类以及品牌矩阵。目前,环亚旗下品牌已涵盖护肤、香氛与身体护理、洗护、彩妆、个护家清、大健康等多领域市场。
 
CBE现场,十一大品牌负责人一一道出2020短期规划。
 
美肤宝在展会现场首次展出一款针对敏感脆弱肌的全新纯物理防晒霜,真正的不含化学防晒剂成分、酒精、色素和香精,给予脆弱受损肌肤最温和的防晒体验。



美肤宝事业部总经理朱晓宏介绍,从美肤宝20周年品牌焕新以来,一是将防晒定位升级为「光防护」定位,围绕「光防护」关键词建设产品矩阵,二是加速品牌年轻化,在品牌经典的红色主色调中,加入年轻化的蓝色对撞,品牌目标人群也从90后向95后、00后靠拢。下半年,品牌将围绕全新定位和双星代言(胡一天、毛晓彤),讲一个全新的国潮东方美学故事。




即肽事业部总监刘泽先生表示要在后疫情时代加大对CS渠道扶持力度,首先从培训教育层面提升美妆门店专业知识与思想,帮助他们认清现状、理顺思路。其次,通过价格管控、渠道管控与资源投放,给予CS门店发展所需的利润空间。其三,针对门店会员给予更多资源扶持,帮助CS门店锁定会员,解决“留客难”的问题。


在未来的CS渠道发展中他信心十足,“即肽不会动摇专注CS门店的初心,未来还将选择更多90后服务商合作,加大对创业型服务商的扶持,成人达己,推动渠道发展。 


 

同样打算深耕CS渠道的进口品牌MOINA,由于疫情原因在今年5月真正开展业务,目前已完成60%招商。下半年目标将拓展网点至1000家,达到3可4平衡——品质可靠,利润可观,价格可控,平衡品牌、代理商、门店以及销售BA的利润分配。


 


全渠道布局的菲迪FACE IDEAS,则在线上积极拓展公域天猫、小红书、抖音的同时,兼顾线下CS渠道成长,为了避免“线上破价”,品牌将产品线梳理调整、切分运营。同时针对疫后线下零售疲软的状态,在加深渠道政策力度支持的同时,开发小而美的明星品精品陈列架来降低客户合作门槛,也是作为疫后线下逐步复苏的一种过渡的合作方式。


 


上半年线上渠道发展尤其出色的还有法兰琳卡。围绕“不加水”品牌核心印记,法兰琳卡通过内容营销、直播卖货、产品升级等组合拳,在315、51、618等多个重要节点中取得了优异成绩。以618为例,活动期间,仅法兰琳卡爆品芦荟胶销售额涨幅达到惊人的620%。




滋源旗下3大品牌——滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN共同亮相,滋源营销事业中心总经理孟飞向《化妆品财经在线》记者透露,上半年,滋源品牌销售额同比去年不降反升,同时,净町SEEKCLEAN正在滋源铺路的渠道下快速成长。加上澳媛AUSPERI,滋源事业中心旗下几大洗护品牌各有定位,未来有望能代表中国品牌在全球市场与国际品牌竞争。“研发、供应链、品牌塑造、消费者口碑、线上传播、终端推广,这六大方面我都充满信心。”孟飞说。


 
 

肌肤未来市场部总监张耀元表示,品牌将在7月10日与著名跨国原料商德之馨深化合作,与旗下巴黎创新研发中心展开原材料及配方技术方面展开合作。同时在下半年,品牌将继续完善产品创新力、竞争力与渠道差异化,在线下,肌肤未来会在现有热销品类——以377焕亮原液为代表的“讲道理”原液系列基础之上,继续完善基础护肤产品及趋势创新产品,如即将上市的冰岛地衣高保湿系列及尝鲜系列;在线上,则会针对直播带货与电商销售开发更为合适的品类,做出更多类似仙女血熬夜精华、海茴香面膜这类好用、好看、好玩的特色爆品。




MOR营销事业中心总经理陈杭祥透露,进口轻奢生活方式品牌MOR在上半年直营店销售和线上销售都增长200%以上。放开CS渠道入驻后,品牌即将入驻妍丽,8、9月份正式开始渠道拓展,寻找与品牌调性接近的进口品CS店。同时,由于疫情影响,MOR将进一步精选SKU,及时将供应链系统调整成最适合当下发展的状态。

 


中国口香牙膏的创领者,冰泉。据环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇透露,冰泉将在「口香」底层逻辑之上,发展出更多符合年轻人喜好的香味,同时深化价值表达,让「口香」概念深入人心,达到品牌进入口腔护理市场品牌份额前五的雄心壮志。


 
02 
五化工程打造新生态
创新变革引领新发展
 
此次环亚馆以“环亚新时代”为主题,喻意环亚从全新的维度和视野出发,探索未来企业发展的商业新模式,以“研发集约化、制造智能化、管理数字化、人才国际化、企业平台化”的五化新生态格局,对2020年环亚经营新思路做出了全新诠释。
 
国际领先的研发系统、坚实的生产制造硬实力、全流程工业互联网大数据管控平台、能快速洞察消费者需求的全链路营销数据链、已经覆盖全球15个国家和地区的海外销售业务和广泛的人才储备,这些都是环亚最大的财富。
 
未来的环亚,将通过不断整合全球资源,坚持以模式创新驱动发展,整合全球优势资源,持续布局全渠道生态圈。
 
这样的环亚,不仅是一家公司,更是一个持续孵化新技术、新品牌、新模式的高效发展平台。
 
而从国际化角度来说,从2015年收购澳洲高端香氛护理品牌MOR开始,环亚的国际化战略已然拉开帷幕。
 
为更深入的触达国际市场奠定了坚实的基础。此次展会上除MOR外,还展出了两个澳洲品牌,分别是天然植物护发品牌AUSPERI和定位于专业葡萄天然护肤的MOINA。
 
据悉,借助澳洲工厂和MOR前期铺垫下的国际渠道,未来将会有更多差异化定位、覆盖不同品类澳洲新品牌加入环亚全球化布局中的多品牌矩阵中。
 
作为一个紧随中国日化行业时代脉搏的化妆品企业,“创新变革“即已成为环亚企业战略的主旋律。
 
通过渠道新零售、新品牌孵化、以及国际化的产业创新,环亚横跨多渠道、多领域、多品类的发展模式已然愈走愈稳健。本次美博会所呈现出的精致产品与众多差异化品牌,不仅是环亚匠心务实经营企业的体现,更是企业格局与理念沉淀后所转化的独特魅力。

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