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贝嫂的个人美妆品牌进入中国市场,还要开玩直播带货?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2020-07-30  访问量:398 评论

导读

此时不进入中国市场,更待何时?

7月28日,“贝嫂”维多利亚(Victoria Beckham)的个人美妆品牌Victoria Beckham Beauty正式入驻天猫国际,开设“Victoria Beckham海外旗舰店”,正式进入中国市场。这也是继金卡戴珊、蕾哈娜、米兰达·可儿之后,又一海外明星美妆品牌入驻天猫国际。
 
Victoria Beckham Beauty于2019年9月正式创立,由贝嫂和前雅诗兰黛全球化妆品开发与营销主管Sarah Creal联合创立,主打clean beauty(纯净美妆)新趋势,目前在天猫国际上市了肌底乳、精华、眼线笔、眼影等在内的6款商品。
 
此次,贝嫂还为天猫国际定制了全球独家护肤礼盒,并连线薇娅直播间,吸引1400多万人在线观看,2000份礼盒5分钟售罄。
 

 
“如今,如果没有一个稳固的中国市场,你就不可能成为一个成功的国际品牌。”Victoria Beckham Beauty联合创始人兼CEO Sarah Creal表示,Victoria Beckham非常看好中国美妆市场的机遇。
 


2019年6月,维多利亚(VictoriaBeckham)推出了自己的化妆品系列,其中一些产品在24小时内就被抢购一空。而在这之前,维多利亚和雅诗兰黛集团的联名系列也同样一上市就被抢购一空。这一切,似乎都预示着这个拥有强大个人基因的美妆品牌,也会和蕾哈娜的美妆品牌Fenty Beauty一样,或许能取得空前的成功。
 
“我们在2019年9月正式推出了Victoria Beckham Beauty美妆品牌,但维多利亚和我第一次遇见是在2015年,当时我正在负责雅诗兰黛和贝嫂联名的一个美妆项目,我们被彼此的共同之处所震撼——我们都喜欢美的东西,都会被特定的样式、特定的颜色所吸引。我们发现我们对美的事物都有着同样的见解。”谈及这个明星品牌的合作,Sarah Creal表示,“我们很早就确定,我们将会打造一个由女性领导的,崇尚洁净美妆、不支持动物实验,并且直接面向消费者的品牌。这对我们很重要,因为很多美妆行业的品牌都是由男性经营的。我们也知道,我们的品牌在推崇可持续性及纯净配方理念的同时,更需要给人们带去高效的产品以及更高端的使用体验。”
 


关于目标消费群,Sarah Creal表示,其是从心理而不是从人口结构上来划分的。“我们的核心消费者,是那些奔波在外、雄心勃勃、生活忙碌的女性,她们想要看起来漂亮的同时追求高性能的洁净产品。”
 
近年来,天猫国际上受社交媒体与国际多元文化影响的Z世代美妆人群已经崛起,打造“明星网红”等全球美妆趋势是平台今年的重点。今年4月,天猫国际启动进口美妆“造新”计划,与大集团、海外明星品牌加速合作,未来1年引入800个海外美妆新品牌,孵化超过50个新品牌年成交过千万。
 
为加速明星品牌孵化,天猫国际还将借助“网紫”资源,联合具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人和网红,通过直播、短视频等新传播形态,为新品牌带货。
 


对于Victoria Beckham Beauty这个初创的高端品牌而言,天猫国际无疑是不错的平台。“我们相信阿里巴巴将会是我们非常好的合作伙伴,我们在寻求中国市场的长期战略,并不仅仅只是一些话题,或者是几场直播而已。” Sarah Creal表示,“我们相信我们的合作伙伴将帮助我们找到适合中国市场的产品策略,并帮助我们在中国市场健康长期地发展。”
 
“虽然与其他市场相比,中国市场对洁净美妆产品没有太多意识,但我们相信随着消费者对洁净成分的认识,他们会更了解洁净美妆并且理解其重要性。” Sarah Creal认为,“我们也相信随着品牌持续地分享相关信息,对比原料和成分的来源,中国消费者也会越来越加深认知。”
 
Sarah Creal对目前中国市场火热的直播电商模式,也有着自己的看法。
 
“直播现象反映了中国快速发展和创新的步伐,是一种绝妙的销售形势。从实用的角度来说,它也为品牌提供了一种教育消费者,让消费者了解产品的方式。与此同时,直播这种引人入胜的方式,也为产品带来了大量的消费者参与度并制造了兴奋感。”Sarah Creal表示,这是一个“令人惊奇,颠覆想象”的趋势,会为Victoria Beckham Beauty的品牌全球化带来帮助。

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