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欧莱雅将释出最新CS计划?818百强直播间届时揭秘

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2020-08-11  访问量:1131 评论

导读

8月18日,欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监马征即将现身“百强连锁会议”,凝集团之力为CS渠道出谋划策。

2020年,一场疫情让CS渠道的沉疴痼疾暴露殆尽。
 
据《化妆品财经在线》团队在疫情后对广东、山东等区域市场的实地调研,一季度,全国百强连锁及两百强门店的平均同比降幅达到70%-80%,到第二季度,零售额降幅反弹至30%左右。而业绩下滑之下,CS渠道生态正处于一场比数字更惊心动魄的优胜劣汰中。
 
首先是CS渠道内品牌的优胜劣汰。
 
不少门店老板告诉我们,一大批传统品牌的运作模式已经“不符合渠道需求”——一方面,品牌折扣体系趋于透明,门店和代理商“无利可图”;另一方面,其产品的定位和年轻人需求产生错位。而与此同时,名品大牌开始回归,在购物中心集合店店卖得风生水起。
 
其二是CS市场链条内,渠道商(包括门店和代理)的优胜劣汰。
 
一些代理商开始“业内转行”,从CS渠道走向线上直播、微商,许多门店也纷纷关店、转让,剩下的体量所剩无几。然而也有一些人,通过开源节流和渠道融合,逆势上扬。
 
作为世界第一大美妆集团,欧莱雅集团一直以来在中国市场实行全渠道的策略,并早从2009年就开始在CS渠道掘金。
 
当时,集团旗下巴黎欧莱雅针对CS渠道推出“魅力联盟”计划,在当年开拓出超过一千家化妆品专营店网点。随后,美宝莲、美即等品牌也开始在CS渠道铺货。到了2015年,欧莱雅中国大众化妆品部更组建了一支完全独立的CS运作团队。
 
在2018年底一次“新势能,共赢CS新时代”的小范围会议中,欧莱雅中国上一任CEO斯铂涵亲自到场,定向邀约来CS渠道的50家头部连锁,并发布扩大利润空间、焕新柜台陈列、推广标准沙龙服务三大策略,给渠道商带来一大波信心。
 
在十多年的渠道运作中,巴黎欧莱雅成为CS渠道当之无愧的“引流名品”,是门店会员自然点单率最高的品牌之一。而对于欧莱雅中国而言,CS渠道也是中国市场最具活力的毛细血管,是一大群特定消费者的所在之处。对于CS,欧莱雅是有发言权的。
 
那么话说回来,如何在这场激烈的市场竞争中成为“优胜”的那一个?在欧莱雅中国看来,“全域”,就是CS渠道的答案。
 


8月18日, 欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监马征即将现身“化妆品报e博览小程序”,发表题为《欧莱雅与CS客户共赢美妆全域零售》的演讲,凝集团之力,为CS渠道出谋划策。
 
美妆巨头眼中,CS渠道的“全域”意味着什么?要打破什么?要建构什么?要成就什么?我们与你一样好奇。
 
让我们共同期待吧!

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