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嗑818专用,百强会议流程火热出炉

CBO首页 | 作者:胡奇 | 来源:化妆品报  2020-08-18  访问量:1038 评论

导读

品牌的渠道升级策略、代理商的价值重构、零售新生的源动力与实操经验,尽在818“逆行”直播间。

在特殊的2020年,疫情让实体渠道的经营遭受打击,但也加速了产业变革的进程,百强会议也将如约而至,与行业携手同行,共商打赢疫后攻坚战的战略与战术。


8月18日,以“逆行”为主题的“2020中国化妆品百强连锁会议”将于“化妆品报e博览”微信小程序进行全程直播。


01

解读

传统门店的破局思路与新势力的爆发逻辑


实体美妆零售的革新之路并没有绝对的捷径,但从百强连锁的实操经验中或许能为门店激发出独特的灵感。

坚持生活美妆定位以及员工持股背景下的团队管理,是百强连锁福建浓妆淡抹持续发展的东风,也是抵御疫情的坚实铠甲。二季度浓妆淡抹极速反弹,比去年同期增长了5%。创始人薛孝香有何高招?


另一家百强连锁四川金甲虫化妆品连锁在今年上半年依然实现了同比业绩增长。相信没有什么方式,能够比直接听一听创始人刘船高怎么说,更能让我们了解金甲虫的增长秘诀。


产业变革加速的另一个原因是美妆零售新一轮的洗牌已经到来,一批零售新势力依靠消费体验公开化、观念个性化、选择自主化等要素向行业袭来。对SN'SUKI而言,消费者既是起点,也是终点。未来,自有渠道、自主品牌和自我传播,将是更好的新零售模式。


02

思辨

代理商价值重塑方向与品类突破打法

定位、产品、策略、服务、执行力,诸多要素交织而成的是代理商的核心竞争力,而价值重塑的关键也正在其中。

作为“环亚老兵”,南京开元化妆品有限公司董事长杨国平认为:“在后疫情时代,转型势不可挡。”在疫情间,南京开元积极利用电商来提升销量,并以服务稳定市场,以口碑夯实业务。


公司成立20年仅拜访20位客户还能实现高增长?山东永之信以良好的口碑、极高的信誉度和优惠的价格崛起,并积极拓展业务范畴,在时代变化中不断探索新商机、新模式和新玩法。锁定“化妆品报e博览小程序”,看低调“小林哥”在线解读。


受市场消费力制约与经营状况的影响,代理商对于选品必须要有更全面和谨慎的考量。四川誉峰在疫情期间成功打造出一款堪称完美的渠道“爆品”,面膜单品出货量近2500万元,誉峰的面膜实战要诀到底是什么?听听誉峰喵吧供应链项目总经理敖祖明怎么说。


03

揭晓

头部品牌的CS渠道共振规划


CS渠道内品牌的优胜劣汰验证了一条真理:不符合渠道需求的品牌终将被渠道抛弃。那么,品牌又将如何在这场激烈的市场竞争中成为“优胜”的那一部分?

对于欧莱雅中国而言,CS渠道是中国市场最具活力的毛细血管,而明天,欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监马征即将现身“化妆品报e博览小程序”,凝集团之力为CS渠道出谋划策。


打造更全面的专业品牌矩阵和更“接地气”的CS渠道运营方式一直是强生中国的目标,强生消费品中国区健康护肤事业部总经理王晨表示,强生将继续加码线下,携手CS渠道,打造下一个十亿健康护肤品牌。


在2020年,拜尔斯道夫集团也将提升CS渠道在线下销售渠道中的占比,针对百强连锁进一步赋能,打造爆款,帮助系统升级,盘活消费者资产。拜尔斯道夫中国区销售及电子商务总经理杨烨也将于明天在“化妆品报e博览小程序”进行详细解读。


更详细的品牌CS渠道升级策略、代理商价值重构思路、零售新生的源动力与实操经验,尽在8月18日中国化妆品百强连锁会议直播间。


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