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上半年净利润增长4.6%,丸美靠什么扛住疫情压力?

CBO首页 | 作者:杨雪玲 | 来源:化妆品财经在线  2020-08-29  访问量:692 评论

导读

丸美股份发布的2020年中期业绩显示,今年上半年,公司营业收入同比下降了2.59%至7.94亿元,净利润则增长4.6%至2.68亿元。

8月27日,丸美股份(股票代码:603983)最新公布了2020年中财报。数据显示,其2020上半年实现营收7.94亿元,同比下降2.59%;归母净利润2.68亿元,同比增长4.6%。

 

按品类划分,其2020上半年眼部营收2.58亿元,同比增长17.92%;护肤营收4.36亿元,同比下降8.77%;洁肤营收0.91亿元,同比下降13.3%。在丸美对自身品牌定位、营销渠道的进一步变革推动下,其眼部产品收入持续稳定提升。

 

△ 丸美近3年同期营收及增速 | 图源:东方财富网

 

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“小红笔”出道即C位

助力线上增长提速

 

从渠道方面划分,丸美2020年上半年线上实现营收4.26亿元,同比增长27.4%,占比达到了53.71%。其中线上直营同比增长46%,线上占比收入比提升至30%以上(丸美天猫旗舰店增长68%),线上经销同比增长20%。丸美旗下新品眼霜“小红笔”的热卖叠加TP网创强强联手,为其线上直营渠道注入了一抹抢眼色彩。

 

线下渠道来看,2020上半年实现营收3.67亿元,同比下降23.47%,占比为46.25%。其中美容院同比减少1%,日化、百货渠道同比下降25%以上。受上半年疫情对实体零售业的持续影响,丸美线上占比首次超越线下成主力销售渠道。

 

今年上半年以来,丸美股份主品牌丸美推新速度明显加快,新品收入占比约15%,带动品牌整体收入提升至95%。其中,4月份专门针对年轻群体的“小红笔”眼霜自天猫小黑盒新品首发以来,持续引爆线上线下,截至6月30日销量合计超过28万支(线上9万、线下19万支)。不久后,又于6月推出线上专供的“钻光瓶”(丸美白色之恋光透精华露),估计销量1.5万+。

 

与此同时,针对35岁以上女性,MARUBITOKYO的第三个系列——珍珠臻皙奢养系列也在今年上市;针对美容院渠道,丸美则陆续推出了水漾修护精华油、富勒烯雪融霜等多款产品及套盒。此外,丸美旗下的大众化护肤品牌——春纪相继推出的大麻深修护焕肤系列、芝芝莓莓奶盖卸妆洁面泡沫、黑白摩登系列新品,同样颇受年轻消费者喜欢。

 

02

持续年轻化营销

研发投入“扛压”增长

 

今年以新品“小红笔”网络推广为切入点,丸美通过充分运用小红书、抖音、B站等社交平台属性,结合流行的跨界IP行销方式,不仅实现了产品和品牌的高度曝光,在年轻圈层中的认知度也得到大幅提升。

 

加大社交媒体投放的同时,丸美同步继续坚持网络视频、户外大屏、机场、地铁站、楼宇电梯等传统媒体的投放,持续增加品牌和产品曝光。主要包括跟投热剧网综《精英律师》《安家》《潮流合伙人》;在北上广深领衔的10城人气商圈LED巨幕,滚动投放周迅、彭于晏、朱正廷等明星代言的“五代弹”“小红笔”,以及“最美东方眼”广宣片等,为“最美东方眼”话题、“小红笔”新品持续贡献热度。

 

具体费用支出上,丸美2020上半年销售费用占比30.34%,同比增长1.12%,主因为营销投入增大,广告宣传费用同比增长8%;因中介费同比减少、疫情减免政策带来社保费用减少等影响,管理费用占比同比小幅下降了0,7%,占比为3.8%。

 

值得一提的是,即使今年不少品牌面临现金流、营收方面的压力,丸美对研发费用的投入依旧保持增长,同比上升0.78%,整体占比2.99%。

 

据悉,今年上半年,公司新增发明专利9项,受理11项,申报国外专利4项,参与《消费品化学危害风险评估指南》国家标准制订,主导《磨砂油(膏、乳、霜、啫喱)》《玻尿酸美容透皮贴膜》两项团队标准制订。积极参与“广州市重点领域研发计划”“广州市科技计划”“粤港澳科技计划”,已选送4个科技项目参与省市科技计划。此外,公司稳步推进自主原料研发及转化实施,5款自主研发原料进入中试、试产阶段,10个优选项目正在开展。

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