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包裹藏“香”!考拉海购为布局香氛品类开路

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2020-09-16  访问量:620 评论

导读

上个月宣布ALL IN“会员电商”的考拉海购,为了给后续发力香氛品类铺路,将在黑卡会员的收货包裹里“藏”上一张精心调制的香氛卡。

近日,考拉海购宣布推出业内首个“包裹藏香”服务,首批将有5万位黑卡会员率先体验。

 

| 图源:砍柴网
 
记者了解到,9月12日当天购买考拉美妆自营商品的用户,将随机收到藏有香片的香香包裹,此次调香由考拉海购联合AROMAG邀请到法国殿堂级调香师Olivier Cresp专为考拉黑卡用户调制。据悉,AROMAG是创立于2017年的商业香水品牌,主打“致世界以东方之韵“,向市场输出“中国式”高端商业香水。
 
之所以推出“包裹藏香”服务,考拉海购美妆事业部总经理童研表示,“我们发现小众香水、香氛蜡烛这些品类在考拉上增速很快,考拉黑卡用户对香味有个性化追求。我们希望一个有香味的包裹,能为黑卡会员带去独特的消费体验。”
 
此次推出“包裹藏香”,也是考拉海购提升会员消费体验的举措之一。
 
未来,考拉海购将重点发力香水领域,从商品和服务两个方面为黑卡会员提供极致体验。除独家签约小众高端品牌外,还将联合范思哲、Chloe等大牌为黑卡会员定制专属礼盒,也会推出线上试香服务。
 
记者在考拉海购app看到,目前考拉海购上近一个月的香水销售TOP10品牌几乎被大牌包揽,如burberry、爱马仕、范思哲、宝格丽、圣罗兰等经典香水均月销过千。同时,吴宣仪代言的国货品牌冰希黎以月销3010件的成绩高居榜首。
 


对于追求高品质、个性化的黑卡会员来说,他们更希望见到的促销品类可能是顶奢面霜、香水。
 
据悉,目前,考拉海购正推出多款大牌经典香水,黑卡会员享低价活动,爱马仕尼罗河花园淡香水30ML原价326元,黑卡会员价268元;Maison Margiela梅森·马丁·马吉拉慵懒周末淡香水100ml原价819元,黑卡会员价719元;Byredo拜里朵无人区玫瑰50ml原价1080元,黑卡会员价899元等等。
 


8月21日,考拉海购官方宣布战略升级为会员电商。
 
升级后,考拉黑卡保持279元一年的价格不变,但拥有黑卡消费金、专享购物券、税费券、运费券、生日券等权益。同时,考拉还推出每日平价和黑卡专享新频道,每天都给会员创造新惊喜。
 
例如,强生旗下的城野医生提供了黑卡会员的三种定制礼盒,其中既有毛孔收敛水、淡斑精华等爆款产品,购买礼盒还送价值999元的SPA服务。
 


“考拉海购未来将深耕会员模式,成为中国3亿中产的全球买手。”阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏曾表示,类似“包裹藏香”这样的“会员专享” 差异化服务,预计考拉海购将来还会有更多尝试。

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