如果说2020年是一场疫考，那么纽西之谜无疑交出了一份满分答卷。

2020年前8个月，纽西之谜实现公司销售额同比增长3.5倍，CS渠道同比增长3.2倍，电商同比增长5倍的好成绩，成为疫情期间逆势增长的极少数品牌之一。而即便是经过疫情洗礼，亚缇集团董事长刘晓坤仍坚信，CS渠道作为品牌成长的“母亲渠道”，未来仍将是纽西之谜的着重发力点。

今日（10月29日），纽西之谜首届CS渠道赋能大会于杭州顺利召开。会议邀请剧星传媒、芒果tv、饿了么、《化妆品财经在线》等能量智库嘉宾助力赋能，更是吸引了全国CS渠道代理团队、百强连锁，区域连锁等2000余嘉宾到场。

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着眼“轻”医美

先一步发力CS渠道的蓝海市场

2014年将纽西之谜这个新西兰自然养肤品牌带进中国市场，在经过几年的系列品的成功打造之后，亚缇集团董事长刘晓坤发现，“自然”这个系列行业市场已经被逐渐分流，要想突围，建立品牌新定位是必经之路。

2018年3月，刘晓坤首次提出“轻医美”概念，在两年多的坚持之下，“轻医美”活力逐渐显现，并在疫情期间彰显出强大的生命力与价值，助力线下门店渡过难关，甚至逆势增长。

今年4月，在线下门店受疫情影响无法开门营业的情况下，纽西之谜CS渠道依然实现了3倍强势成长，成为行业罕见的疫情期间线下仍然高速成长的品牌。

以水光枪作为发展“轻医美”的开端，目前纽西之谜已经拥有金字塔模型的完整产品体系。以全网口碑爆品（隔离+水咋弹）作为消费者接触品牌的切入点；根据顾客需求触及太空注氧仪、毛孔清洁管理等百元项目；再到接触“轻医美”体验台，体验法令纹提升等抗老项目；最后升级为水光枪，全面改善红痘斑纹等敏感肌专项体验。

“如果没有纽西之谜水光枪的出现，就无法完善CS渠道的体验板块，更无法支撑起线下解决肌肤问题的完整销售体系。”在会上，刘晓坤谈到。

同时，纽西之谜还在北京、上海、武汉、重庆等地开设多家“轻医美”旗舰店，每月为每家门店引流超200人，首单转化平均连带1500元。此外，品牌还入驻美团、大众点评等平台，多方面引流，助力线下门店。

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“火车头”带动赋能，

多款爆品引燃全渠道

“在我们走访的27个省份的线下渠道中，被各大门店代理商问得最多的问题，便是在面对线上渠道的强势分流下，CS渠道的未来发展之路。”大会上，化妆品报社社长杜伟分享道。而这也同样引发了刘晓坤的深思：线下渠道作为品牌成长的母亲渠道，究竟何为品牌长治久安之法？

他以屈臣氏举例：“有的品牌认为在屈臣氏并不赚钱，那是因为产品并不具有自动销售的能力。纽西之谜选择携6大爆品进驻屈臣氏，并开设专柜和开放式货架，正是相信依靠自身爆品流量能带动整体线下销售。”

而利用线上平台打造网红爆品，并利用其流量引爆全渠道，以“火车头”形式以点破面，正是纽西之谜加速线上赋能线下渠道成为2020年当之无愧的黑马品牌的重要举措。

据了解，纽西之谜目前共打造包括水咋弹、隔离霜、粉红芦荟胶等6款现象级爆品，以抖音投放为领头羊渠道，通过联合抖音千万级粉丝达人，创造出视频展现量破20亿，单条视频曝光破5000万的成绩，成为抖音平台成长最快的美妆品牌之一。

此外，加之薇娅在内的众多平台主播矩阵完成品牌业绩收割，目前，水咋弹面膜、隔离霜等爆品皆创造了全网月销超百万的业绩。

同时，纽西之谜还签约国民认知度超10亿的赵薇、流量小生侯明昊以及《乘风破浪的姐姐》人气选手张雨绮，提升品牌触达消费者的广度和深度，并通过《极限挑战》《奔跑吧，兄弟》等人气综艺以及迪斯尼电影《花木兰》的投放，进一步巩固品牌形象，为现象级网红品增添品牌认知力，力图通过60%的线上零售爆品，打牢40%的线下终端销售，为CS渠道门店引流打好基础。

据了解，在目前进入的60多家百强连锁中，纽西之谜已为近万家化妆品店带来了3.2倍的“超常”增长。

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精准击破CS渠道痛点

4大举措助力门店转型

经历过疫情洗礼的线下渠道，面对着消费者分流、线上的打压、成本的增加以及销售模式老化等痛点，纽西之谜选择与之共进退，着力4个点，加速助力CS渠道转型。

一是助力线下从流量思维转变为会员思维。通过线下举行的展业技能培训会，引领门店BA利用微营销小程序帮助门店完成引流和新会员裂变。

二是从传统商品思维转变为服务思维，完善门店体验板块。

三是完善全新的“433”转型理论。通过前店40%的社群营销以及爆品引流吸引消费者；中店30%的传统销售增加消费力；后店30%完成高价值服务收入。

四是通过完整的“轻”医美金字塔结构，深入消费者需求，提升会员忠诚度。

“除了助力转型，未来，纽西之谜还将加大对线下渠道投入。11月还将以全新品牌发力KA卖场，进入更多门店，并扎实做好控价，让每个代理商和门店得到利润的回报。”刘晓坤强调。

在本场CS渠道赋能大会的最后，纽西之谜开展了谜粉大会宠粉节活动，在最后一个环节——全国万店直播社群营销中，揽获1.3万个群，42万人参与看点直播，8万人观看饿了么直播间，直播累计销售达5327万元。这是纽西之谜的一次尝试，相信未来，持续加注赋能线下渠道的纽西之谜，将会带给门店更多的可能。