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七大系列亮相进博会,法国百年皇室品牌婕珞芙打造中外供应链“双循环”体系

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2020-11-10  访问量:3651 评论

导读

拥有200多年历史和“法国王室基因”的婕珞芙第二次参展进博会,再赴“东方之约”,她带来了哪些“惊喜”?

来自浪漫之都巴黎的法国百年皇室品牌GELLÉ FRÈRES婕珞芙11月如期参加了第三届中国国际进口博览会,这是该企业第二次参加进博会,展位面积也扩展到了72平米。
 

虽然是进口品牌,但婕珞芙早在2013年就在中国云南建立了亚洲芳香植物资源圃和中法传奇博物馆。在多年探寻和研究过程中,婕珞芙利用云南的珍稀花卉植物,如青刺果、铁皮石斛兰、龙血竭、滇山茶“童子面”等,融入多款系列产品中,注入来自云南的神奇植萃能量。

 
目前,婕珞芙全球科研体系已经建成,包括欧洲核心科研室(法国尼斯实验室)、法国尼斯工厂 、中法芳香传奇博物馆 ;亚洲芳香植物资源圃 、亚洲研究院、亚洲工厂。
 
品牌第七代传承人——婕珞芙品牌大使波利娜·德·梅代罗斯日前接受新华社记者采访时表示,期待在第三届进博会上与更多企业合作,将婕珞芙与中国云南在生物多样性方面的绿色合作成果分享给世界。其还表示,“将更加有力地拥抱中国市场,婕珞芙将会在这个层面上获得更大的成就。”
 

在第二届进博会上,有意向与婕珞芙合作的大客户有100多家,婕珞芙最终选择了30多家进行合作,国际市场进一步拓宽。“今年选择合作的大客户比例可能会扩大到60%以上。”法国婕珞芙亚太区CEO吴欣芮告诉《化妆品财经在线》记者。

 

01

7大系列悉数搬到进博会

两年內“从1到10” 铺设线上线下全渠道


去年,婕珞芙只展出了三个系列,今年则带来了7个系列,其中有5个是面部护肤,以及一款香水和身体护理系列。“可售的所有产品都搬到了进博会现场。”吴欣芮强调。
 

就在今年10月,定位“敏感肌肤的功能性解决专家”的婕珞芙在中国云南昆明举办了品牌新品全球发布会,一举发布了四大新系列——阿娜斯奇迹系列、海茴香上将男士系列、特里亚侬多效修护系列与宫廷鸢尾紧致新生系列。
 
记者在现场看到,婕珞芙充满法式风情的展馆内,还有盲盒机和观众互动,展位现场一直人头攒动,氛围极其火爆,咨询客户络绎不绝,也有众多来访者驻足体验。
 
除了数十家行业渠道以外,还包括高端商超、买手店等采购商都非常青睐品牌,可见GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙在中国市场的潜力。“我们对线下网点的开拓很谨慎,当然,随着产品系列增加,我们会逐步搭建起更扎实的线下运营和拓展团队。”吴欣芮表示。
 

自2016年进入中国市场到去年,品牌侧重在产品研发和供应链的构建上,基本完成了“从0到1”的消费者认知构建。吴欣芮谈到,“明年我们的重点就是整个线下渠道和线上分销的铺设,推动品牌‘从1到10’加速度发展。”

02

“王妃面膜”季度复购率达2.8

第一波双十一销售额达270万元

 

“目前卖得最好的黄金单品是婕珞芙王妃面膜,口碑传播也非常好,复购率很高。三个月内同一个客人能达到2.7到2.8次,就是每个客人在一个季度之内基本每个月都会购买一次。”

 

吴欣芮表示,婕珞芙家族曾是法国王室官方供应商和百年传奇家族,家族连续七代人一直致力于为娇嫩敏感肌肤研发更温和、更高效的功能性产品,从过去服务皇室王公贵族的娇贵肌肤到现代消费者的敏感肌肤。

 

因此,品牌面向的消费者主人群是中产阶级、小资女性以及宝妈等,“她们格外注重产品质量”。事实上,婕珞芙也是很多人医美后的术后修复护肤品。

 

据悉,婕珞芙产品价格带在160~567元之间,客单价在两三百元左右。吴欣芮认为,“同样的价格、同样的品质,婕珞芙更具性价比。

 

她还透露,今年双11,婕珞芙提前筹备于10月10日就开启新品预售,20天的时间天猫官方旗舰店销售额达270万元左右。

 


03

抓住中国机遇

打造中外供应链“双循环”体系

 

近年来,中国的营商环境持续改善,营商环境全球排名大幅提升,国内创业热度持续升温。营商环境的向好也给了外资美妆品牌机遇,婕珞芙如何看待这一时代机遇?

 

 

“首先,上海婕珞芙化妆品有限责任公司注册地也在自贸区里,国家给予了很多扶持政策,去支持外国品牌加速入华,就像扶持中国的品牌一样一视同仁,给婕珞芙带来了很大的便利。”

 

吴欣芮补充道:“其次,在互联网和新零售的大环境下,中国消费者的美妆消费趋势在全球来讲是最有引领性作用的。在互联网企业飞速发展的时代,对于消费者的需求的反应速度必须是即时高效的,这种的环境也倒逼我们要最快地去找到未来的方向,然后加以优化调整。”

 

关于进博会搭建的交流平台和中国“双循环”发展格局,吴欣芮表示:“我理解的是‘创新、绿色、共享’,其实婕珞芙现在已经做到了。从供应链上来说,婕珞芙法国工厂生产的产品会进入到中国销售,为中国消费者提供好的服务和产品;同时,我们在中国也建立了快速的供应链,这些产品在技术上都达到了国际的领先水平。婕珞芙其实一直在往这条路上去发展。”

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