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国货面膜王者加冕,膜法世家双11再破亿元大关!

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2020-11-18  访问量:5065 评论

导读

作为一个不断成长的国货面膜品牌,膜法世家把双十一看作是一个扩大面膜消费基数、获得品牌曝光度和口碑的机会。身处这场“期末大考”,2020年双十一,膜法世家无疑拿到了“超A”成绩。

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膜法世家2020双十一再次破亿


2018年双十一,膜法世家全网销售位列美妆类目第十;
2019年双十一,膜法世家跻身天猫“亿元俱乐部”;
2020年双十一,膜法世家销量再次破亿元大关!
  

今年双十一是最为特殊的一年。作为疫情之后最大的营销活动,很多商家对双十一有更强的期待和更高的预期。
 
形式上,今年双十一有两波爆发,新的节奏打法对品牌来说也同样是新的机会。
 
根据天猫双11两波销售期的节奏和玩法,膜法世家进行了一定区分,在两波销售期进行不同产品推广和营销重点的布局,根据预售和实际售卖情况,调整备货以及资源投入。
 
比如,膜法世家的绿豆泥浆面膜、纱布面膜和黑面膜就在双11的第一波预售中表现优异,天猫旗舰店爆品绿豆泥浆面膜销量突破46万瓶、纱布面膜销量突破383万片、吸黑面膜销量超过454万片。
 
2020年天猫双11大促,在竞争白热化的美妆分会场,膜法世家销量再次破亿元大关。
 
与此同时,在各大社交平台,膜法世家也保持着话题热度,通过明星内容、带货种草引发广泛的关注,实现了11.11节日营销的品效合一。

 

02

产品为本

13年专研面膜,爆品层出

 
定位为“天然膜护理专家”的膜法世家,不仅创新面膜产品的审美内涵,更致力于以专业品质打造更具针对性、符合消费趋势的高性价比面膜,走到更多消费者身边去,成为他们日常护肤的得力助手。
 
13年来,膜法世家向梦想而生,一直深耕面膜品类,不断推陈出新,开创众多面膜品类“新物种”。在面膜创新的研发投入上,膜法世家同样不遗余力。
  
除了大家熟知的爆款产品镇店之宝绿豆泥浆面膜,膜法世家更是在保持一贯的产品品质的前提下,抓住市场与消费者需求,研发出了一系列高品质、强功效的产品。
 
比如:祛痘控油舒缓修护的痘肌修护纱布面膜、美白亮肤水润保湿的美白磁点面膜、膜法世家爆款面膜黑面膜的升级版——逆时空黑面膜、新科技淡纹抗老面膜超A面膜……
 

互联网时代,膜法世家还结合抖音商业流量、小红书种草以及消费者口碑沉淀,将每个“新品”都变成了品牌“爆品”,在双十一都取得了不错的成绩。

 

03

三大营销策略

分段玩转双十一前中后期

 
消费者变多了,购物需求也更强烈,同时竞争也变激烈了。要在众多店铺中脱颖而出,吸引买家购买,营销的作用不能小觑。
 
回顾膜法世家双十一营销方案,每个步骤都稳准狠,从前期种草+进校园、中期明星内容集中爆发到后期多元化产品种草,环环相扣,拳拳到肉。
 
1、前期:校园社群营销策略——深入Z世代人群
 
当代大学生作为膜法世家的主要消费人群。品牌通过大广节、校园大使等活动,覆盖全国2578个院系,深入1500万大学生,全链路打透校园人群。同时结合天猫U先试用、派样礼包和膜粉节,为双十一拉新会员,提升流量及产品转化。
 

2、中期:明星驱动粉丝效应——为品牌及产品背书
 
通过吴磊及林更新产品向硬广TVC及定制视频打造双11爆款单品。利用明星效应在短时间内为品牌及产品吸引大量曝光与流量,同时承接站外持续种草内容的铺垫,为产品带来更好的销售转化。
 

比如,膜法世家“首席更新官”林更新“安利”的美白磁点面膜更是吸引了众多的关注度,该面膜既看重美白产品的简单易用、又重视美白效果的年轻用户,这款面膜能够在出色的性能和安心的品质中做到非常好的平衡,性价比也非常高。
 
同时,膜法世家还将抗老新品“超A面膜”上市节点,选在了双11期间,不仅以抗老黑科技吸引了美妆达人的瞩目,更邀请代言人吴磊为这款新品拍摄大片。以“超A实力,定格年轻”为传播主题,膜法世家通过明星话题热度,激发用户互动的热情和对超A面膜的尝鲜意愿,从而实现向店铺的引流,完成大促销售闭环。
 

目前,吴磊及林更新TVC话题阅读量达8000W+,#膜法世家双11#话题阅读量达1.3亿+。
 
3、后期:多元化产品种草——强化用户购买心智
 
以小红书、抖音及B站为重点突破平台,结合不同平台特性,分别从产品成分、功效、使用场景和内容向植入等不同方式种草双十一爆品。同时联合B站美妆类头部UP宝剑嫂,作为膜法世家面膜推荐官,深入膜法世家研发、生产、客服、营销等不同渠道为消费者剖析膜法世家一片面膜背后的故事。
 
△ 宝剑嫂走进膜法世家
 

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“国货好面膜”的炼成

 
品牌成长的过程,是一个不断打破既有边界,让能量不断变大的过程。
 
2007年品牌诞生,2008年“镇店之宝”绿豆泥浆面膜上市,2012年第一家线下体验店创立,2016年黑面膜获天猫金妆奖,2017年双11成交破亿,到2018年研发中心落成、自动化智能化生产基地投产……13年中,膜法世家一步一个脚印,走出了平凡到非凡的跃变之路。
 
△ 品牌大事件
 
在国货品牌中,膜法世家是少有的、专注于垂直品类的品牌,膜法世家率先启动高品质、高科技含量、高性价比的面膜打造,通过科技升维产品力,品牌开启品类新蓝海;通过体验降维占领市场,实现压倒性的成功,塑造消费者对于“国货好面膜”的感知。
 

2020年,膜法世家踏入了品牌成立的第13年,专业实力的积累也愈显深厚,不仅拥有专研面膜的创新研发中心,同时还与名校科研机构达成战略合作,展开联合研发。品牌在产品升级上不断发力,加入了更多新科技手段,来满足消费者对面膜护理进阶的需求,“先驱专家”和“国民面膜”形象已深入人心。

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