长沙是怎么打上网红标签的？网上一个段子说：“在长沙逛街，走着走着突然看到有人在排队，要么是到了茶颜悦色，要么就是到了其他网红店。”还有段子说：“万家丽（国际大酒店）是宇宙中心。”过去长沙曾因为湖南卫视和臭豆腐火了，而如今的长沙，则由于网红地标和网红奶茶再次爆红。

旅游经济、粉丝经济与实体零售在这里交融，湖南人骨子里的率真爽朗和“吃得苦、耐得烦”在这里沉淀，共同塑造出这座城市独一无二的网红特质，在促进线下消费的同时，也吸引众多当下势头正好的美妆零售新物种入驻。

在这样一个具备“网红”门槛的市场，这些美妆集合店怎么吸引到属于自己的客群？

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流量巨大的环长沙IFS网红商圈带

2018年5月，长沙IFS（国金中心）正式投入使用，一开业迅速成为华中区时尚零售旗舰新地标。作为华中首家，长沙IFS的选址于长沙的核心五一商圈，地铁1、2号线交汇处，步行可达著名文化旅游胜地坡子街、火宫殿，拥有巨大的人流量。

目前，IFS商圈已经成为长沙最繁华的商业地带——商家超十万家，拥有商业步行街、传统百货、购物中心三种商业业态。除长沙IFS外，还囊括王府井百货、新世界百货、长沙悦荟广场、悦方iDmall、黄兴路步行街等商业体。

在晚上十点半之后，《化妆品财经在线》记者还能在国金中心顶层看到大批前来打卡的90后和00后。

长沙IFS的到来，在一定程度上填补了长沙、湖南乃至华中在高端商业综合体板块的空白。值得一提的是，在九龙仓旗下IFS进入之后，诸如新城、龙湖、步步高等不少开发商也纷至沓来，5年内新增了近三十个商业综合体。

目前，国金中心名牌云集，约400家商户品牌进驻，其中不乏一些高端美妆品牌，诸如迪奥、雅诗兰黛、阿玛尼、香奈儿、Whoo、雪花秀、NARS、兰蔻、莱珀妮、YSL、祖玛珑等等，更有首次进驻的百盛与长沙IFS联手打造的全新零售概念店Parkson Beauty。截至2018年底，长沙IFS出租率高达98%，开业率为96%，平均每月零售销售额已超过3亿元。

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网红属性加持

引众美妆集合店进驻

今年的五一和十一黄金周，长沙如黑马般跻身网红城市的顶流行列。根据今年7月发布的《中国潮经济·2020网红城市百强榜单》显示，长沙的“网红指数”排在第6位，仅次于北上广深杭。

有了网红属性的的加持，近几年如THECOLOURIST调色师、HARMAY话梅、苏宁极物、KK馆等美妆新物种，均已来到长沙“圈城略地”、抢占市场。

今年7月18日，BOOM FRESH全国首店落户长沙IFS。这家号称DTC美妆品牌集成中心的门店，由49位艺人网红打造而成，湖南卫视主持人梁田、刘烨两大明星股东加持，是集网红和网红产品于一体的新“生活空间”。

记者在BOOM FRESH看到，店内设有交流分享社区、直播区，网红大V会在这里不定期直播分享美妆，还有各大品牌方直播彩妆课堂。此外，店内的彩妆、护肤、香氛、美妆工具、美甲……全线产品均可免费试用。既有雅诗兰黛、法尔曼这样的高端品牌，又有GIRLCULT、卡婷、橘朵这样的国货之光。

不言而喻，线下美妆行业在正进入新一轮洗牌。而对于美妆网红集合店而言，为何他们都选择了长沙？长沙又是怎么新晋为网红城市的呢？

长沙新燎原供应链有限公司总经理彭宏伟认为，“长沙的商家在迎合消费者，一旦冠以网红头衔，能更多地吸引时下的年轻人进店，也能更好地传播店铺的品牌知名度；其次，长沙政府也在有序推动和引导网红城市建设。在这样的环境下，一些传统CS店也越来越具网红气质。”

比如长沙知名CS连锁宜妆，在E-CHOK览秀城店，记者发现其店铺打造上，从门头设计，到货品陈列，无一不彰显“网红风”。

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网红店“B+油罐”：吸客有方

据了解，消费者进店，只需要扫码领取一个手环，手环上录入消费者的个人信息，然后整个购物流程都可以在手机上操作，自助结账无强制推销。与此同时，虚拟试妆和“奢侈-平价替代”产品的对比，能给消费者更智能且人性化的美妆消费体验。

Johnson告诉记者，设计B+油罐店铺的时候，就已经避开了传统CS化妆品店的弱项，在降低成本和供应链管理上下功夫，降低库存压力的同时快速反应市场，精准承接消费者需求。据了解，B+油罐货物每年能周转4次。

其次，为了精准捕捉用户需求，B+油罐使用自主研发的智能化选品系统，监测主流电商平台的高销量产品榜单，并结合社交平台、种草平台上的产品声量，生成选品数据库，有意识地将SKU控制在500-600之间，并根据实时更新的选品数据库，以每月30%的比例更新迭代。

也就是说，在每季度初期，店铺会预测下季度的流行产品，进货的每100个单品中确保有70个单品是畅销的。