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3年布局10000家店,卡连弗旗下高端抗衰品牌BRX进军CS渠道

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2020-12-28  访问量:2518 评论

导读

“颜值经济”盛行下,越来越多深耕院线的美妆品牌,有了进入专营店渠道的意愿,想要直接拥抱线下消费者。

在近几年的化妆品市场中,抗衰老风潮越发激烈,伴随Z世代成为主要消费群体,抗衰老市场需求呈现迸发之势。智研咨询发布的《2020-2026年中国护肤品行业市场需求分析及发展规划分析报告》数据预计,2018-2022年护肤品市场CAGR为6.45%,其中高端抗衰护肤CAGR将为11.73%。
 

 

01

聚焦抗衰市场

BRX携三大系列来袭
 
在普遍的认知和护肤说法中,胶原蛋是皮肤的主要成分之一,女性20岁左右开始,胶原蛋白老化流失,含量逐年下降,25岁则进入流失的高峰期,到40岁时的胶原蛋白含量不到18岁时候的一半,这也是为什么抗衰呈年轻化的趋势。当下,如何补充胶原蛋白,保持皮肤的年轻,成了护肤市场的刚需。
 
洞察到市场需求,BRX此次重磅发布的新品,主要有水光系列、臻透焕白系列、鱼子奢养赋活系列等十多款产品问世,包括洁面乳、精华水、精纯液、冻干膜、眼霜、精华霜等等。其中,王牌产品鱼子奢养赋活精华水,含有四种发酵产物,共同调节肌肤的微生态坏境,维稳修护抗氧化并促进新陈代谢。
 
除了推出系列产品之外,BRX还发布了7款套盒产品,分为拓客套盒、引流套盒。正如卡连弗集团高级培训讲师孔满枝所言,BRX既然要细分市场,则需要定位明确,满足不同层次的消费需求,而单品和套盒同时推出,就是为了可以满足这些需求。
 

 卡连弗集团中国区总裁于峰

在价格体系上,BRX也为消费者做了精心考虑。例如高端的鱼子奢养赋活系列,也分别有中、高价位的产品。在卡连弗集团总裁于峰看来,“对于消费者而言,如果能用更少的钱来获得最好的效果,谁会不愿意呢?”他表示,价格这样设计同样是满足不同层次的消费者需求,将产品带给更多的消费者手中。
 

02

从院线走向日化

打造专营店的高端产品
 
据卡连弗集团公司规划,BRX将是下一个重点布局的子品牌。目前,BRX品牌登陆中国已超过4年,前期主要走院线渠道,包括整形医院和高端美容会所等。
 
于峰认为,目前的CS渠道,产品同质化严重。据他观察,CS店一些知名品牌的产品几乎涵盖水、乳、霜、精华,但实则并没有拳头产品,护肤仍旧是美白和补水的居多,但是随着抗衰的年轻化,该类型产品需求旺盛。
 
“BRX是以高科技和高功效著称的瑞士品牌,产品定位是抗衰先锋,BRX产品在这个行业几乎是无法复制的,从成分、科技以及针对不同渠道的营销方案,别的品牌都不具备与之相同的属性。”他说道。
 


记者注意到,BRX在柜台的设计上巧具心思,风格上也按照百货和CS渠道不同进行了区别,其清一色的酒钢红显得典雅高端,同时可自由拆卸,根据线下店的门头形象调配成统一的颜色。
 
会议现场,一位烟台代理商告诉记者,目前,终端用户对抗衰类的功效型产品的需求强烈。“在后疫情时代,不管是代理商,还是品牌和门店,都面临着艰难的局面,都在寻找出路。”


“在后疫情时代,我们接品牌的想法和以前不一样了,前提必须是以客户为中心,希望出现颠覆性的产品。”他表示,CS渠道的出路之一在于产品,有品质保证以及零售渠道认可的产品,都会广泛地被门店引进。“这些BRX都满足,其来自瑞士的品牌,自带纯正血统的属性,符合CS渠道的需求,都满足零售商的要求”。


03

全面发力CS渠道

三年全国布局10000家店
 
疫情之后的美妆市场,线上线下融合得更为紧密,品牌的渠道保护壁垒逐渐打破。记者跑市场时发现,当前的CS渠道早已不缺品牌,而是缺真正的好产品。
 


“对于CS渠道来说,什么样的产品才能算得上一款好产品呢?”于峰在会议现场也抛出这个问题,“是受消费者欢迎的产品吗?还是科技感满满的产品?又或者是高功效多功能产品?”
 
“都是,也都不是。”
 
于峰认为,一款好的产品,除了要满足上述选项之外,既要持续在渠道维护产品的口碑,还要帮门店和代理商赚到钱,才算是一款真正的好产品。为此,BRX将会在最大程度地让利代理商和门店。“BRX的产品给到代理商最低的折扣,综合算下来,毛利润将相当于代理商的自有品牌。”于峰说。
 


BRX的线下之路可以分别三大板块。一是在2021年重点发力CS渠道,计划三年内完成10000家店的布局。二是2022年开始深掘百货渠道,三年布局500家以上的百货商场。三是在每个省份开设旗舰店,预计在2023年完成300家的布局。同时,在营销上,2022年BRX将投入销售额的25%用于广告投入,为产品带来更大的广告效应。

 BRX执行董事兼总经理金国明
 
除此之外,BRX还看中了CS渠道的县城和乡镇市场,于峰希望能将BRX打造成下沉市场的顶级品牌。“每个县城和乡镇,都会有高端需求的消费者,现在没有哪个品牌真正注意到这块市场,高端品牌都往大城市扎推,我们要反其道而行之,要在乡镇市场将BRX打造成名牌,助力门店抓住这个市场的头部消费者,相信单是这部分消费市场就可以支持品牌的业绩。”他表示,只要品牌运营得好,在乡镇市场也可以取得很好的成绩。
 
后疫情时代的美妆市场,品牌都想寻找增量,从院线走进日化线的BRX品牌,能否在寻找增量市场中获得CS渠道的认可,其走出的每一步都至关重要。随着今日BRX品牌的官宣,未来的线下店,在抗衰品类挖掘上,又多了一份期待。

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