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实录|在流量风口下,国货品牌更应该和消费者玩在一起

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-01-05  访问量:793 评论

导读

流量风口下,国货品牌该如何建立自己的护城河?

在消费者对日常美妆追求的日趋成熟,以及国货崛起、新媒体营销、资本助力等多重因素的共同推动下,中国彩妆市场将向主打彩妆与生活方式相结合的高性价比、高频和沉浸式的消费场景发展演变。

 

中国彩妆行业在疫情期间受到一定冲击,但中长期市场发展潜力大。

 

随着疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求迎来强烈反弹。这并非只受驱动于所谓的“报复性消费”。可以说,在资本漩涡中,流量已经成了不可或缺的品牌生长助推剂。

 

01

流量风口下,每一个品牌都有机会被命运选中

 

中国彩妆护肤市场高速増长,2017年后进入高速增长期,彩妆是市场增长的主要驱动力。与此同时,美国和日韩彩妆护肤已进入稳定成熟发展阶段,整体增速在0-3%。

 

另外,值得注意的是,中国彩妆护肤市场从2017年开始进入爆发期,保持16%的年复合增速。其中,彩妆是增长的主要驱动力,以26%的爆发增长带动市场高速发展。整体来看,中国彩妆市场的市场占比相比日韩,还有约10%的增长空间。

 

 广州大麦信息科技有限公司副总经理钟文

 

在中国化妆品工商首脑会议暨2020化妆品报年会的电商论坛上,广州大麦信息科技有限公司副总经理钟文分析表示,随着中国城镇人口美妆消费意识觉醒,2030年,中国的美妆市场将达到5752—8801亿元规模,“这就是美妆流量的风口。”钟文表示,高端市场被国际牌军把控,但近年来新国货形成增势,断食传统平价品牌份额,形成集中竞争。“外资品牌和国货品牌在竞争中互相平衡,同时也迎来了国货品牌的发展风口。”

 

进入新零售新营销时代,以完美日记和花西子等为代表的互联网品牌已经通过流量化的IP打造,成功跻身国货代表品牌,可以预见,未来流量也将成为提升品牌竞争力、塑造品牌差异化优势的必由之路。

 

02

怀揣信心,国货应保持雄心,加码流量


钟文表示,“流量这个词变得好像是生意的根本,其实品牌赢得人心才是生意的根本,流量只是品牌赢得人心的结果。行业一边在野蛮生长,一边在洗牌,所以流量越来越贵。”
 
“雅诗兰黛、欧莱雅为什么能够在电商上赚钱呢?”钟文谈到,因为第一它品牌的自流量很高;第二它同样打一个广告,点击率是一般品牌的三倍,成交率是好几倍;第三是客单价,虽然双11和6·18期间也搞促销,但是他们一代代的产品不断溢价上来,第七代的雅诗兰黛小棕瓶和第一代的小棕瓶之间,价格已经有非常大的差异了。”
 
钟文直言,只有品牌深入人心,才是能让流量得以持续,只有品牌的知名度、认知度、品牌力强,才能提高流量的转化率。只有品牌的势能高才能提高这个产品的议价能力,才能使这个公式背后有盈利的可能。
 

03

流量转瞬即逝,要和消费者玩在一起

 
在流量大竞争中,品牌是因,流量是果。钟文表示,要成为某个消费需求领域的头部品牌,需要具备足够敏感的消费者洞察。
 


在新流量风口的的助推下, 任何一个品牌都有命中的机会,但不应该过分依赖流量,而是依靠消费者为品牌建立流量的护城河。
 
可以肯定的是,打造品牌不是一朝一夕的事情,也不是几场直播就能搞定的。一方面品牌营销要更好玩,更多花样,建造属于品牌自身的流量护城河,此外,要通过科研技术把消费者笼络好,毕竟,现在的美妆市场竞争中,消费者是最难伺候的。

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