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初创品牌Plustwo普拉斯兔获千万级天使融资,香氛洗护再添劲旅

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-01-06  访问量:841 评论

导读

中国香氛个护市场进入淘汰赛。

据天眼查显示,香氛个护品牌Plustwo普拉斯兔近日完成了数千万人民币天使轮融资,投资方包括了坚果资本、众晖资本。

 

01

7个月销量增长700%

Plustwo普拉斯兔正式加入香氛个护角逐

 

公开资料显示,Plustwo普拉斯兔是一个香氛个护品牌,定位围绕女生卧室和浴室场景,将高级香氛注入专业成分中,满足用户在功效和精神层面的双重需求。目前旗下产品覆盖头发护理、身体护理及香氛三大品类,代表产品有使用分离式安瓶科技的轻定制洗发水、沐浴露和月亮香膏。

 

Plustwo普拉斯兔创始人兼CEO朱然毕业于英国KENT大学精算系,曾在国内头部保险公司从事精算工作,2015年进入美妆电商行业;联合创始人郭倩云是国家认证调香师及配方师,拥有个护产品研发及供应链管理近7年工作经验,负责公司的产品研发工作。

 

从2020年3月入驻天猫,Plustwo产品上线7个月,销量增长700%。其中,他们打造的一款香膏产品,上线3个月,销量突破15万件,成为Plustwo本年度的爆款产品。

 

区别于普通个护产品将功效和香味固定搭配,Plustwo普拉斯兔创新推出了定位中高端的轻定制安瓶洗护产品,从让消费者从单纯的使用者升级为产品参与者。

 

以Plustwo洗发水为例,一套产品中包含基底液,以及包括去屑止痒、平衡赋活、蓬松丰盈等功能在内的精华安瓶,和不同气味的香水安瓶三个部分,定价99元/套。消费者可以根据喜好自由选择功效和香味进行DIY组合。据了解,定制洗护系列上线半年累计售出15万件。

 

此外,紧随香氛市场发展,这两年广受好评的固体香膏也是Plustwo普拉斯兔的主打产品之一,在市场也受到一致好评。

 

其中,月亮香膏成为明星单品。这款产品自去年9月起,连续三个月拿下天猫香膏类产品销量第一名。并且成为天猫香水类目榜上唯一上榜的香膏品牌,总销量排名国货品牌第一名,国内外综合排名第十。

 

值得一提的是,除了线上,Plustwo普拉斯兔还选择在线下美妆店进行推广。

 

02

香氛个护竞技场中

本土品牌正抢占先机

 

中国的个护市场规模在千亿元量级,其中洗护市场约为400亿元。整个市场的增速较平缓,小于10%,其中洗护市场的增速约为4%。在这种相对成熟的市场,零售额的增长主要靠产品高端化和产品创新。

 

从全球香氛市场来看,将香氛和洗护结合的品牌不算多,而且这些品牌几乎都是传统高端香水品牌。一瓶200ml的洗发水动辄好几百元,这样的香氛洗护受众范围并不大。

 

不过近两年来,随着洗护市场的进一步发展,和消费升级趋势的引领,在中国本土洗护市场,主打香氛洗护的本土品牌如雨后春笋,不断涌现。这些定位于新千禧一代的洗护品牌精准地用价位和产品需求抓住了新一代消费者的消费特点和需求,正在改变着个护市场的品牌竞争格局。

 

根据艾瑞咨询早前的调查数据显示,在功能诉求上,23.6%的受访者表示,使用香氛洗发水会让头发留香,让人觉得头发很干净;在情感诉求方面,22%的受访者认为香氛洗发水的香气能够让人心情愉悦和精神放松。

2018年洗发水线上市场,以“香氛”为卖点的洗发水销售额为6.6亿元,同比增长26.7%,增幅高于线上洗发水品类整体。在洗护市场增速放缓的背景下,“香氛”洗发有望成为洗护发市场新的机会点。

 

而从国内外香氛洗发水品牌方面来看,国产品牌在香氛洗发水市场上优势明显。2017—2018年,香氛洗发水线上销售额的90%都来自国产,2018年,国际品牌虽在香氛洗发水线上市场比例提升,但仍是国产品牌占主导。

 

另一个主打香氛洗护概念的本土品牌JIZHI集致早于2017年4月获得千万元级天使轮融资,由老鹰基金领投,棕泉资本和创始人马强跟投。JIZHI集致曾于2016年完成种子轮融资,资方为棕泉资本和创始人。不过目前,市场上已经基本上找不到该品牌的其他信息。

 

虽然庞大洗护市场的香氛细分小众品类正在迎来春天,但属于品牌的角逐和厮杀之路还很长。

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