依托福瑞达集团的科技实力和多品牌化的全产业链布局，新疆伊帕尔汗未来要做薰衣草精油细分品类的第一。
在经历一场突如其来的疫情之后，生命显得异常可贵，健康成为一个敏感而时尚的话题。在现代繁杂的都市生活中，人们承受着日益负重的心理压力和精神压力，而香薰不仅能缓解减轻压力、舒缓神经，还能让人的身心得到滋润和调理，这凸显出国人更为殷切的消费需求。据观研天下数据显示，随着我国科学技术不断进步，人们对精油的研究逐渐深入，需求也逐渐增多，由此带动了行业产量快速上升。从总体规模来看，从2016年的5.69万吨升至2019年的8.64万吨，复合增长率为14.94%。其中，2019年同比增长9.23%，2020年在疫情的影响下，不降反升。这种迅猛的发展趋势为精油及其相关产品的发展提供了一个非常好的行业前景和发展契机。
01
科研实力背书
1月7日，山东福瑞达医药集团与新疆伊帕尔汗香料股份有限公司，以“乘心启航·为最好的时光赋香”的主题品牌启动会在山东济南正式开启。会议现场，双方进行签约，开启了以伊帕尔汗薰衣草原料资源为基础的全产业链式合作。“此次合作，我们要发挥新疆的资源优势，把新疆的资源放大到全国，立足于新疆内市场，拓展到全国市场，实现产业链外延式发展，把伊帕尔汗薰衣草做成薰衣草精油类的行业标杆。”山东福瑞达生物工程有限公司（以下简称福瑞达美业）总经理高春明表示。据了解，福瑞达美业为医药集团下属化妆品单位，依托福瑞达医药集团和国家级研发平台——山东省药学科学院的深厚科研实力，专注玻尿酸领域，以制药的标准制妆。其目前已经打造出了专注玻尿酸的品牌“颐莲”、专研微生态科学护肤品牌“瑷尔博士”、高端量肤定制品牌“善颜”、专注敏感肌护理品牌“诠润”以及与首个主打Z世代的奇幻U次元彩妆品牌“UMT”等。同时，福瑞达美业具备了设计、研发、生产、品控的体系，不管是从生产工艺、管理水平还是研发能力上，都具备了世界一流工厂的水准。而伊帕尔汗创建于2006年，是国内首家天然香料上市公司，是国内首家生产薰衣草精油及精油添加型护肤品企业。目前，旗下有单方系列、护肤品系列、日用系列、面膜系列、香氛伴手礼系列等精油及精油添加型护肤产品。伊帕尔汗香料种植基地地处塞外江南——伊犁，因与薰衣草原产地法国普罗旺斯有着相似的气候和地理环境，其薰衣草种植面积达8万多亩，全球闻名，被誉为“中国薰衣草之乡”，至今已有50多年的种植历史。此外，还种植有椒样薄荷、留兰香、罗马洋甘菊、香紫苏、迷迭香等天然香料4万多亩。据了解，此次合作将聚焦薰衣草全产业链，在福瑞达医药研发技术的基础上，依托伊帕尔汗可溯源的薰衣草种植地，根据福瑞达美业现有的研发团队、在研发框架下进行原料的研究、核心专利技术等基础研究来打造企业的技术壁垒，同时利用科学数据来支持销售端。
02
强化“薰衣草=伊帕尔汗”认知
众所周知，薰衣草有镇静、舒缓、帮助睡眠的作用，而在过去的睡眠经济市场趋势中，有80%网民关注睡眠质量，中国有近5亿人口有不同程度的睡眠问题。伊帕尔汗山东分公司总经理吕艳琼表示，关注到这一问题，伊帕尔汗未来将利用资源优势，强化薰衣草与睡眠关联度的认知，从而进一步推广伊帕尔汗薰衣草。同时，伊帕尔汗还会根据不同的人群发展不同的品牌产品，做出多品牌的发展规划。在启动会当天，伊帕尔汗发布了“睡眠香片”，这款香片具备天然的植萃芳疗的气息，助眠效果好，但又有别于一般的助眠药物，其无依赖性、无副作用。除了与助眠相关联，伊帕尔汗还将利用福瑞达的研发和全产业链布局优势，将玻尿酸与精油融合，升级和开发精油类产品及精油类护肤品。比如福瑞达和伊帕尔汗合作以后研发的第一款产品：太空蓝薰衣草修复精华油。该产品将精油添加到护肤品中，以2:8的水油比例呈现，主打保湿功效。吕艳琼解释到，精油的分子小，渗透率高，可以达到普通护肤品的70倍，吸收好。精油进入毛孔之后，几分钟之内就可以到达身体多处，进入血液和淋巴系统，发挥它的有效性，并且在使用后的24小时内会通过呼吸、泌尿、排泄离开身体，所以容易代谢，不会滞留体内。此种添加模式开启了薰衣草精油护肤品的先河。此外，聚焦于伊帕尔汗薰衣草的资源产地，福瑞达还会在旅游、家具用品、床上用品等方面进行全产业链式的开发规划。
03
抓准时代机遇，首发DTC商业模式
虽然人们对精油的需求给予了精油型产品较大的发展空间，但高端精油的稀缺、亟待建立的薰衣草精油的标准化，以及消费者对真正薰衣草精油的辨别能力，也给伊帕尔汗的发展带来了阻碍。对此，在启动会上，伊帕尔汗首发DTC商业模式，在营销和推广上打造不一样的消费体验。吕艳琼表示，随着Z世代人群的兴起和他们对香氛精油类产品消费的贡献，伊帕尔汗产品应该有不一样的商业模式。而首先，DTC的模式有一定的市场增长空间。由于中国电商平台社交媒体的发展与消费市场需求的结合，带动了DTC商业模式市场规范的增长，预计2024年市场规模将达到1227.3亿元。其次，DTC从品牌直达消费者，去除中间的经销商，用最低的价格把最优质的产品带给所有的消费者。与此同时，品牌也将掌握用户消费行为数据，直接面对消费者，实现品牌用户的精细化运营，打造福瑞达自己的品牌生态链集群平台，实现国企创新改革战略模式，做社交化平台赛道的领导者。在销售上，福瑞达具备非常强大的供应链，产品涉猎广泛，覆盖面积大，在质量上层层把关，更放眼全球，这为DTC模式提供了坚实的后盾，满足消费者高品质生活的一站式体验。此外，在打造精油的高端化上，福瑞达利用技术优势，打造标准化种植、标准化收割、标准化提炼，扩大用户需求，打造品牌品质。高春明表示，随着GDP水平的提高、国民化妆品消费水平的上升，以及国货潮的兴起，作为化妆品细小分类的薰衣草精油产品伊帕尔汗正迎来一个春天。
